第57章 對手年營業額三千萬養不活人

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聚升電器推出一款價格低到難以想象的空調，一款價格低到難以想象的彩電。自從買贈活動被聚升電器搶先後，靳家話事人異常重視收集聚升電器情報。靳家價格協調專員倍受壓力，不敢懈怠，緊盯聚升電器一舉一動。發現聚升電器推出價格這麼低的空調、彩電，立馬和聚升電器價格協調專員聯絡，質問聚升違反不進行價格戰協議。聚升價格協調專員輕飄飄問，“同款空調、彩電，靳家賣多少錢？”靳家電器沒有同款空調、彩電。 靳父接到報告，林青晨又出什麼么蛾子。話說回來，靳家拿不到這個價格。靳父挺生氣，靳家採購員怎麼回事？採購員誠惶誠恐，立馬約空調廠家銷售經理、彩電廠家銷售經理見面。靳父指定要購買聚康同款空調、彩電。兩位銷售經理都表示聚康不是從自己手裡拿的貨，應該從廠裡直接拿貨。 靳父逼著銷售經理給廠裡打電話要貨。廠裡直接表示要是靳家電器訂貨超過一款空調或彩電超過一億元，可以為靳家獨家訂製一款空調、彩電。靳父被憋住，靳家十家分店要完成一億元銷售額那得多長時間。靳家積壓兩億資金，對未來流動資金比較致命。靳父一個人無法做主。 葉然拿聚升電器報表給林青晨。報表上的銷售額比預計要好，聚升電器每家分店銷售額已經超越靳家電器分店。京城六家分店市場份額超過靳家十家分店，成為市場領頭羊。 不過這次林青晨、葉然、夏淑吉忙得不可開交。今後不能這樣親自上陣，“然然，得招人。咱們得花更多時間思考戰略，這次獨家訂製空調、彩電，才能超越靳家。咱們得考慮靳家會怎樣回應？”葉然點頭同意，上尊神曲酒廠同樣要有得力人手，不能再直接插手具體事務，必須找人來執行。做好老闆該做的事，不能事事插手。 “晨哥，如果我是靳家老闆，必然要想方設法學聚康電器找廠家獨家訂製。資金不足，可以出讓一點股權找合作伙伴。”葉然說得對，林青晨順著這個思路，“靳家會找什麼樣的合作伙伴。會不會找上日本鄂尾家？” 葉然驚道，“很有可能，靳家之前一直經營進口電器，很大一部分從日本進口。他們本來就有聯絡。看來咱們以後不能過份逼迫靳家。”林青晨嘆口氣，葉然說的沒錯，逼迫靳家越厲害，靳家向鄂尾家出讓股權迫切性越強，出讓的股權越多。鄂尾家的話語權越大，願意投入資源越多。對聚升電器越不利。 田生蘭來京城請大家吃飯。林青晨看田生蘭春風得意、意氣風發，“田總事業更上一層樓。”“這還得感謝林總。上次您指點，派維修工程師駐紮各省辦事處，成我公司一張名片，客戶非常認可。我現在二十多個省份派駐維修工程師。維修總體費用節省不少。而且維修工程師轉為業務人員，很容易成功。好處太多啦。” 候玄邡走過來，“你們在聊什麼呢？”田生蘭樂呵呵給候玄邡彙報，“正在說上次林總給的建議，非常棒。太感謝林總。”候玄邡笑著說，“你確實要感謝林總。幾次建議，都讓你扭轉戰局。”林青晨客氣道，“我這人就愛瞎說，想到什麼說什麼。不怪我瞎出主意就好。” “怎麼是瞎出主意。林總字字珠璣，上次說銷售人員的費用動態把控。實行起來後，效果太好了。雖然有些業務人員會多報，但拿下業務多不少。尤其在和對手搶業務時，體現出靈活機動。”田生蘭實實在在感受實施一項政策公司帶動作用。 “田總執行力驚人啊！佩服！”林青晨覺得要是能招聘到田生蘭這種執行水平的人，那就輕鬆很多。“從你們公司出去那幫人開的公司情況怎樣？” “開始被那幫人搶走很多業務，用了你的方法後，他們的年營業額不會超過五千萬。只有一兩個省的業務幹不過他們。其他省份被我們徹底壓制。有不少省份，他們的銷售額為零。” “幹得漂亮。周家沒有追加投入，扶持一下嗎？”林青晨問。田生蘭愣了一下，才想起周家是林青晨的仇人。“我個人感覺，周家可能放棄這家公司。畢竟這個行業市場競爭太強，不是那種壟斷企業，或者資源型，地裡挖一挖就來錢。” 確實，周家應該有更來錢的生意，比如一些虧損集體企業或國有企業，動一動就能翻倍收益。“你覺得像你的對手工廠年營業額多少會面臨倒閉？”林青晨的問題，田生蘭沒核算過，心中盤算。“帶出去這幫人大概多少營業額才能養活？”林青晨換一個角度問。田生蘭回過神，“至少也得三千萬吧。” “好好幹。百足之蟲死而不僵，很危險。有一家隨時可以替代你的公司，不把它搞垮，恐怕睡不著覺。”林青晨得鼓勵田生蘭幹掉周家。“謝謝你的提醒。我安排下去，凡是和這家公司幹上，提成多百分之一。”百分之一可不少。 林青晨提拔張良佐擔任上尊神曲酒廠的副總經理，主持工作。意外乾得很好。張良佐和幾位