第96章 規避掉所有風險的生意模式

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阮恆走後不久，張夢錫打電話問林青晨還在不在泉城。林青晨乾脆讓他來白馬山莊。張夢錫和汪然明一起進來，一一和大家打招呼。“然明，準備撤退到其他省，來和你們道別。”張夢錫有點小緊張，怕汪然明因為單子被搶走三分之一，來找林青晨算賬。 林青晨問是不是因為單子被搶三分之一的緣故，才會離開這裡。汪然明豪爽笑道，“沒有關係。我們都是打一槍換一個地方。原因你們都懂的。”汪然明話一出口，張夢錫才放下心，不是來找麻煩的就好。林青晨明白美國公司操作要點，汪然明肯定需要採用一些違規手段，人走賬消，即使有人翻舊賬，找不到汪然明也枉然。美國公司考慮得很細緻。“那你拿下的單子，再派一位新同事來對接，對公司而言豈不是脫褲子放屁，你跑掉，美國公司沒跑掉。”林青晨似乎抓住關鍵點。 汪然明笑得很詭異，林青晨絕對想不到美國公司的騷操作，“我們公司把這個單子給一家本地代理商。由這家代理商和銀行簽訂合同。理論上美國公司和銀行一點關係都沒有，我走只是為了以防萬一。”所有人都驚呆，還有這樣操作。 主父冰冰問，“你們公司總要讓代理商賺點錢吧？”千辛萬苦拿下的單子，讓代理商籤合同。汪然明顯然希望促進和大家的關係，“我們會給代理商一定利潤。代理商需要現金提貨，以及負責安裝、簡單維護、維修等工作。”美國公司提前拿到錢，代理商得到利息以及安裝費、維護費，還有銀行這個客戶。國內廠家肯定害怕這家代理商會截胡以後銀行的單子，用競爭對手的產品，偏偏美國產品具有細分的唯一性，總行入圍選型保護美國公司利益。 一環套一環，美國公司設計的商務模型令人歎為觀止。花錢打理關係和簽訂合同不是一家。再把相關人員調走，怎麼查？林青晨、主父冰冰、候玄邡、葉然、夏美楠大受教育，騷操作，簡直要罵人。美國公司拿走現金，一點風險不用承擔，即使有什麼萬一，可以甩鍋給這家代理商。林青晨長嘆一聲，對汪然明說道，“受教啦。” 候玄邡對汪然明印象大好，“真的一點影響都沒有嗎？”“多少有點，畢竟是公司第一次被人搶走部分單子。幸好你們說過不會搶我的單子。我同事為了推卸責任，向上級說我的錯。我和上級彙報過你的事。事後和上級解釋，要是你出手，以你的身份，絕對拿下全部，不會只拿一部分。我的上級比較認可，這些反而成為我的功勞。功過相抵，不獎勵不懲罰。”候玄邡拍了拍汪然明肩膀，汪然明明白事理。 林青晨問張夢錫，“新官上任，適應吧？”張夢錫自信微笑，點點頭，“還行。剛畢業那會兒，有一天晚上正好碰上喬公子不讓一位高中女生走。當時就衝上去護著那位女生離開。只是沒想到會被喬公子針對。當時記得喬公子有一顆痣，但不知道喬公子的身份。”張夢錫此行目的告訴林青晨等人這件事。 候玄邡問，“現在知道是喬公子，遇到同樣的事，還會不會衝上去？”張夢錫不見思索，“肯定的呀。見到有人欺負弱小，不衝上去，何以為人。”夏美楠說，“張夢錫是性情中人，不可能見死不救。如果喬公子找你麻煩，給我打電話，我託人給你擺平。”夏美楠純粹因為張夢錫助人為樂，否則不會說這句話。有這番承諾，張夢錫可以說吃一顆定心丸。 主父冰冰幾次和林青晨、候玄邡等人接觸，每次都有驚喜，單論眼界，受益匪淺。主父家收購啤酒廠找不少人評估，仍然侷限在一城一地。林青晨卻從全國甚至全世界角度思考問題。主父冰冰只把喬家當成競爭對手，無疑是錯的。要是沒有把盛高投資計算在內，即使拿到啤酒廠，也會慘虧。 主父冰冰以前朋友總說省上的紈絝和京城紈絝有天囊之別。主父冰冰覺得對方看不起，現在認識到朋友說的大部分是對的。主父冰冰忍不住給那位在京城的朋友打電話。“冰冰怎麼想起給我打電話啦？”主父冰冰向朋友打聽林青晨、候玄邡的情況。“冰冰，這幾個人最好能交好。雖然不是頂流，甚至邊緣化的公子哥，但在京城是很獨特的存在。每年賺九位數，跟玩似的。一家進出口公司營業額超過百億。上尊神曲酒廠營業額超過五十億。聚升電器據說準備在香港上市，市值超過五十億，肯定沒問題。” “姐，我認識他們幾個不久，準備一起合作收購泉城啤酒廠。”電話那邊電話聲音立即高亢起來，“牛啊，冰冰。姐一直想接觸他們，沒有好機會。你倒很有福氣，是不是夏美楠、葉然、沈文玉也在啊？不對，沈處長可不會有空。”主父冰冰解釋，沈處長來白馬山莊住一晚就趕回京城。“冰冰，你一定要聽姐的，放下身段。沈處長前途似錦，她自己是女，已婚恩愛，和色不沾邊。本身很有錢，錢誘惑不了。簡直無敵。你們那個啤酒廠，姐佔一