第90章 議標回擊找到爽感

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三家入圍，田生蘭公司排第三，分數差第一名不少。情況不樂觀。小五從入圍的狂喜中醒悟過來，給田生蘭打電話，沒打通，趕緊發資訊，過好久依然沒收到回覆。估計銀行開標現場火爆。 排名第一、第二都是老對手，全省最大兩家代理商。小五判斷議標到最後，就是價格的競爭。小五打算向田生蘭申請特價。以小五的價格許可權，一定幹不過對方。只有降到成本附近，才有可能拿下。 “小五，別忙乎，不要做無用功。只提前幾天通知你，還不明白嗎。你偷懶了吧，多久沒來過。我來過太多次，都沒見過你。”小五懊悔，早知道這家單位要採購，該多跑動的。 另一家入圍公司的業務員，“小五，你們公司今年在走背字。幾家銀行都掛零蛋。其實你也知道今天就是來陪標的。這個單子早幾個月就出來啦，這麼晚才知道，也就是來露一個臉。”小五都不知道怎麼反駁。 “看來這個單子，你們兩家勢在必得！你們兩家一起分，還是鬥出一個結果？”林青晨頓了頓，給那兩家扎一根刺，“其實你們也是這幾天才知道這個單子的吧。不然你們應該聯手不讓田總的公司來參與競標，還入圍。證明你們的工作極度不到位。真不知道你們的自信來自何方。”小五才轉過念頭來，的確如此，要是兩家做工作到位，絕對能夠阻擋公司參加投標。從採購方的技術指標來看，沒有明確的指向性，證明這次招投標肯定是公平的。這是一場遭遇戰。 田總怎麼不回電話，不回簡訊？小五著急死。候玄邡懶得廢話。小五和候玄邡商量，想讓候玄邡承擔低價的責任。田總規定沒得到批准，低於成本價的單子，不僅沒有提成，不報銷費用。一旦得到批准，不論價格是否低於成本價，業務員可以按合同金額百分之三提成。候玄邡覺得低於成本價，不如不做，虧本生意有什麼意思。小五一再解釋，拿下這單，以後的單子可以賺回來，云云。候玄邡不知道內情，要下一些毫無意義的決定，顯得魯莽又可笑。 候玄邡詢問林青晨意見。“等等看，再說吧，沒必要現在決定。”林青晨同樣無法給出意見，覺得等等看，合適。 議標依舊在現場舉行，不是閉門談判，而是公開進行。第一名先上場。招標十一位委員的代表問投標人員，是否有更優惠的條件。第一名投標人員在價格上做了一點折讓，抹零的意思，但送不少配件和延長免費售後服務時間等。第二名投標人員同樣在價格做了讓步，與第一名價格持平。輪到小五上場。價格肯定要低，持平連機會都不會有。小五眼神祈求候玄邡開口。 現場一時靜默，招標方代表再此詢問小五，是否有更好的條件。意思是沒有提出更好的條件，就要踢出局。林青晨開口，“我們公司產品免費試用一年。不滿意，一年後我們自行拉回去。” 小五吃驚看著林青晨。候玄邡覺得林青晨給的條件不可思議。十一位招標委員炸開鍋，開始交頭接耳。大概一二十分鐘後，招標代表問第一名第二名，“你們能夠試用嗎？”第一名、第二名均是經銷商，不是生產廠家，不敢答應試用。萬一廠家不同意試用，經銷商必須自己貼錢先購買，這筆錢要沉澱至少一年。經銷商的流動資金是生命，不能隨便如此下血本。 “經過我們十一人投票，一致由第三名入圍者中標。請中標者留下來簽訂協議。”小五對著林青晨是苦著臉，轉過頭對招標公司笑臉相迎。這個業務員是合格，對著客戶不會帶情緒。 第一名、第二名投標人員心情複雜。他們知道小五的底價，已經決心拼到底，哪曾想竟然用試用這招。正常操作試用半個月一個月，最長沒有超過三個月。林青晨直接喊到一年，對經銷商而言，就不太划算。他們試著探聽林青晨、候玄邡在田總公司是什麼職務，以後再遇到這兩個人一定要小心在意。可是，現場沒有人認識林青晨、候玄邡。白打聽。 林青晨、候玄邡等人沒有等小五，自行回酒店。由於談判合同，小五手機關機。田生蘭電話打給候玄邡。先問小五找他什麼事？候玄邡說小五正和對方修改合同，我們先回酒店。田生蘭太激動，只要沒事就好。“候哥，你太厲害，怎麼會想到從下往上拱，會有效果。我們拿下三分之一標的。”田生蘭只要有中標就有機會繼續入圍選型，沒有金額多少的規定。美國那兩個銷售員臉色十分難看。田生蘭心裡暗爽。田生蘭太興奮，滔滔不絕講一氣。 “對了，你剛才說小五在修改合同？中標了嗎。你怎麼情緒不對勁。”田生蘭回過味來。候玄邡總感覺免費給使用一年，客戶隨時可以退貨，真心覺得沒有中標的快樂。他把招投標現場給田生蘭簡單描繪一下，“小五給你打電話，發簡訊。你沒有回覆。為了中標，議標時我們主動提出免費試用一年，不滿意隨時退貨。”候玄邡替林青晨遮掩一下，不至於