第83部分

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的PAY（指給員工的薪酬待遇）也要是最好的。”

相親記――譬如專業（2）

拉拉說完暗暗觀察了一下陳杰對自己這番關於C&B的開場白的反應。陳杰聽得很專注，並記錄下了“75分

位”幾個字。

拉拉繼續說：“我們實行的是寬頻薪酬制，這是去年下半年開始實施的。在此之前，我們沿用的是多層制。”

陳杰很感興趣地“唔”了一聲，又記錄了“寬頻制”幾個字。

拉拉見自己才講了兩段，陳杰已經做了兩次記錄，心裡有點沒底，便含笑問道：“我繼續嗎？”

陳杰做了個鼓勵的手勢說：“是的是的，請繼續。有疑問的時候，我會打斷你的。”

拉拉穩住心神繼續介紹說：“DB鼓勵員工與公司長期共同成長，這在我們的薪酬制度中有所體現――比如我們

設有年資獎，金額與員工服務年限掛鉤，相當於其基本工資的若干百分比，每月隨工資發放。員工服務滿一年

後，開始獲取該獎項，以後逐年遞增比例，直至20％的封頂數。”

file：///E｜/新建資料夾/新的文學/杜拉拉昇職記1＋2＋3全集/杜拉拉昇職記3＋txt。txt＇2010…5…10　15：14：08＇

陳杰插進來問了句，“年資獎要達到20％，員工得服務滿多少年？”

拉拉說：“五年。”

陳杰點點頭。

拉拉繼續說：“此外，我們還設有住房基金――每到年終，公司會往員工個人戶頭存入相當於其全年收入的

15％的基金，當員工需要使用時，可以提出申請，但是使用比例要和服務年限掛鉤，滿一年可動用基金總額的

10％，逐年遞增，滿十年後即可全額申請。如果員工中途離開公司，提取比例亦按服務年限而定，比如某人賬

戶裡的基金總額是10萬，而他離開時在公司服務了5年，那麼他只能帶走這10萬的50％，即5萬。不論是年資獎

還是住房基金，都是服務時間越長受益越多。”

陳杰說：“我記得你前面曾說過，你們的員工中60％以上是直接參與銷售的銷售人員，那麼大部分一線銷售人

員，人均年收入能達到什麼水平呢？”

拉拉說：“我估計是15萬左右。”

陳杰點點頭說：“那麼，公司用於GUARANTEE　PAY（固定收入，這部分收入和員工的表現無關，不需要鑑定員

工的業績表現，只要員工正常上班了，就能獲得。與之相反的則有年終獎、銷售獎金等）的錢不少呀。”

拉拉說：“據我所知，其實行業裡排名頭幾家的公司，員工總體收入是差不多的。雖然我們用於固定收入的花

費比競爭對手高，但那只是各公司花錢的側重有所不同，人家可能把錢更多地花在業績獎金上了。比如我們一

線銷售人員的達標獎是每月5000元，而對手的達標獎是6000元，但他們沒有那20％的年資獎。說穿了，花出去

的錢大家都差不多的，只是各家怎麼來玩手上這一把牌罷了。”

陳杰笑道：“我問個比較直接的問題――拉拉，你是怎麼知道別家公司的薪酬資料的？你並不負責C&B呀，前