第5章 技術壁壘

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這是陳牧能想到的唯一辦法。 不錯， 提價有兩層原因。 一是，避免誤傷友商，陷入價格戰。 二是，盈利率高了，才能提高盈利點。 可問題是， 你產品賣給國外賣一塊錢，賣給自己國家就要漲價成兩塊，哪怕陳牧這半年，練得臉皮厚度堪比城牆。 這種話也說不出來。 何況，這種事要曝光出去，真龍機械廠能被唾沫星子淹死。 每一個龍國人，骨子裡流淌的都是龍的血液。 在網上曾經有一個調查貼。 【若是龍國有難，你會響應國家號召，奉獻出自己的一切嗎？】 參與調查的有近3000萬網友。其中有百分之八十，都表達了會跟龍國站在一起的決心。 【若有戰，召必回】 是年輕人說的最多的口號。 不錯， 龍國這個民族，不僅有著五千年的歷史、文化傳承，更是一個向心力無比強大的集體，每一個人只是很弱小的一部分，可正是這一個個的小分子，支撐起了龍國這個大廈。 就這， 軍方的訂單，你敢漲價？ 不過， 不等陳牧話音落下，少校驀然鬆一口氣。 “我滴個天啊，年輕人，你快憋死我了。” “領導？” “我等你漲價等半天了，作為採購方，我們總不能先提出來吧，我們難道不清楚你們現階段完不成任務，這個一億元訂單，就是為了讓你們合理漲價的。” “合理漲價？”“對，我們武器集團，簡直要被你們機械廠氣死了，剛剛來的路上，首長千叮嚀萬囑託，一定要提高咱們高科技技術的壁壘，結果你們呢，一顆螺絲就賣1.2元，你說，這樣的價格，是不是把龍國高科技的面子都丟盡了。” “領導，你的意思是？”陳牧懵。 自己準備提價，對方怎麼比自己還要高興？ 真龍機械廠螺母，比起國內，價格其實不低了。 最暢銷的六號螺母，就是外國客商定製的這一款，國內價格只有0.85元。 但自己賣3.2元一顆，. 其他一些幾款螺母，價格也都高了接近三倍。 “算了，我也不藏著掖著了，市場上螺母的價格，確實比你們低，但那都是一些普通螺母，咱們真龍機械廠，要對標高科技行業，來，咱們先談談這一款用量最大的螺絲……” 少校指著合同上，一款直徑80mm，長度6厘米的螺絲，“這一款多少錢？” “1.55元。”“年輕人，漲點。” “那3.5元，你覺得行嗎？” “我滴個天，你會不會講價，到底會不會講價，你知道技術壁壘的意思嗎，就是用價格，將產品質量提上去，讓別人無法模仿，你大膽一點漲。” “5塊呢？” “你故意的是不是，故意氣我？你知道不知道我是少校，國家每月的津貼都有5萬多，你氣死我能不能賠得起？” “賠不起。” “那你還不趕緊漲價。” “8塊？”陳牧喊了一個，自己也不敢置信的天價。 “好吧，我跟你交個底，這款螺絲，我們之前從太陽國進口，一顆螺絲是20美元，我也不跟你扯白了，就按照120元龍國幣結算。” “領導，堅決不行……”陳牧也是急了，他確實想多賣一點錢，但也不是這麼賣的，“這麼賣，我們機械廠還不被網友罵死，我頂多給你算十元。”“110元，不能再少了。”少校咬牙。 “給你個面子，20元。”陳牧瞪眼，”別以為你是少校，我就得聽你的，我才是廠長。” “我再降十塊，100元，年輕人，你好自為之。“ “30，是我的底線，我們產品雖然無法複製，但只是一款螺絲，何況是賣給你們軍方。” “90，我告訴你，我們就是來提高你們產品附加值的，低於這個價格，我沒法跟領導交代。“ “40，我答應你，若是再賣給國外客商，我按照120喊價。” “80元，你不許再說話了，太陽國的高科技能賺錢，咱們為什麼要白菜價賣……你這裡有降壓藥嗎，給我拿兩顆……” …… 談判，在詭異的氣氛中，進行。 旁邊李國偉等市領導，都看傻了。 這還是第一次見到，這樣談合同的。 買方千方百計提價，賣方費盡心機就是不漲。 若不是大太陽就在頭頂，都懷疑是不是做夢了。 “喂，你見過這樣做生意的嗎？”一名工作人員咽一口唾液。 “沒有，對了，王哥，你是不是闖進我夢裡來了。” “錘子的夢，我剛剛掐了自己一下，疼得很。” “那你再掐我一下，我看看是不是做夢。” “自己掐，我沒空搭理你。” …… 一直到了中午，跟軍方的合同，才終於談判完成。 陳牧跟少校的爭奪，稍稍落了下風，80mm的螺絲，最終以70元成交，其他的幾款型號，也足足翻了上百倍。本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！