第3部分

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第一卷　長安往事第6回　抓猴頭理論

唐氏創業集團終於創立了起來，參加剪彩儀式的有大唐佛學研究院的魏徵院長，還有文官房玄齡、杜如晦、徐世勳、許敬宗、王等；武官高士廉、段志賢、殷開山、程咬金、劉洪紀、胡敬德、秦叔寶等，一字排開，煞是熱鬧。太宗更是親自發來賀電，全文已經在《大唐日報》上轉發，一時間唐氏創業集團的名字響徹大江南北。�

午宴的時候程咬金湊了過來對唐僧說：“唐師父，我還有三斧子，將來能用到了就儘管說，

大家一起發財，呵呵。”唐僧敷衍了一下沒有做聲。程咬金看在心裡，又湊近了點說：“我

那瓦崗寨目前經營狀況不是太好，我想你可以打著我的招牌進去搞個諮詢，你看——”“哇

，程兄客氣，這個專案還要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙換了一個臉色道。�

“威名不敢說，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我現在已經退居董事，不直接參與管理，推薦一下倒是可以。現任CEO是宇文成都，他喜歡下棋，到時候你可以以棋論事。”程咬金嘿嘿了兩聲，就隨眾嘉賓退去。�

“凡是類似的場合都稱為‘抓猴頭’，”唐僧在給眾弟子晚上開總結會議的時候說道：“只

要抓住猴頭，其他的問題迎刃而解，你們看上午的開幕式，哪個不是看著魏徵的面子，那可

是我們的高階顧問呀，什麼頭銜可以給，重要的是我們要利用的是這其中的關係呀。”悟空

又跳了起來：“師父，你每次打比喻怎麼老拿猴子呢，俺當年總被抓還不是大意，哼！”�

“可當年抓了你花果山可是收歸國有了，我也僅僅是個比喻，你們以為那文武百官都是看你

我的面子？錯，那是看魏徵，所以我們只要安頓好這老頭子，嘿嘿，我們的生意就會不召即

來呀。”此“抓猴頭”理論，後來被廣泛應用，其做法就是找社會的名人到這裡來亮相，最

好掛個一官半職的，當然最好是虛職，什麼“顧問”、“高階參謀”、“助理”等統統可以用，所謂打狗還要看主人，仰仗他們的勢力後面的猴子自然就都跟著來了。當然不是所有猴子都適合，要抓的猴頭必須符合這麼幾個特點：�

一、該猴子要生活在一群有利用價值的猴子中，當然最好是我們的目標客戶群；�

二、這隻猴子要有威信，也就是要有利用的價值，當然這個威信可以來自權利、專家權威

等等；�

三、這隻猴子要有愛好，比如魏徵喜歡出風頭，程咬金喜歡權力等等，如果沒有愛好要發

掘愛好，人都有弱點存在，找到他的弱點並做為突破口。�

徒弟們聽完紛紛點頭稱是，這時程咬金打來電話說和瓦崗寨的宇文成都約好了，後天可以安排見面，唐僧說這個事情大家就跟著我實習一遍，看為師如何忽悠他，剛要繼續討論和宇文成都會面的細節，秘書來電說牛魔王來訪，唐僧和悟空忙迎了出去�

小結：在銷售技巧課程中我們有一個找到有價值的人判斷標準，也就是尋找一個女人（W。O。

M。A。N），它代表的是價值、決定權、資金/預算、立刻購買、需求，符合這五點的才是我們

的目標客戶，商務交往也是相同的道理。不要以為顧問的名頭是隨便給的，主要的判斷標準

就是你是否有被利用的價值。如果你想了解唐僧如何搞定人，請翻至本書第八回《搞定事情

就是搞定人》。

第一卷　長安往事第7回　新官上任三盆水

“哥哥，近來可好？不在家陪尊嫂羅剎女，卻跑我這裡怎地？”悟空一看牛魔王忙迎將上去。牛魔王知道這悟空當年為取得芭蕉扇曾化身為他，羅剎女卻不知道夫君是悟空變的，於是發生了一夜之情，後被周星星拍成電影不在我們表述之內。牛魔王忙強歡笑說：“唉，一言難盡呀，我等且慢慢道來。”�

卻說當年悟空三借芭蕉扇後，羅剎女羞愧難當，自顧閉關而去，可這翠雲山芭蕉洞的產業卻留給了牛魔王，話說至此，悟空也覺得渾身不自在，一夜情也是情呀，更何況那是悟空唯一的一次，更是心情大為不爽。唐僧看在眼裡輕拍悟空的肩膀：“往事不要