第10部分

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3）不要太貪心。不要企圖拿走談判桌上的最後一分錢。

4）把一些東西放回到談判桌上，給一些額外的優惠。

100。韋特萊法則：從別人不願做的事做起

提出者：美國管理學家D·韋特萊

點 評：先有超人之想，後有驚人之舉。成功者所從事的工作，是絕大多數人不願意去做的。

美國內戰結束後，法國記者馬維爾去採訪林肯。問：據我所知，上兩屆總統都想過廢除黑奴制度，《解放黑奴宣言》也早在他們那個時期就已草就，可是他們都沒拿起筆簽署它。請問總統先生，他們是不是想把這一偉業留下來，給您去成就英名？

林肯：可能有這個意思吧。不過，如果他們知道拿起筆需要的僅是一點勇氣，我想他們一定非常懊喪。

馬維爾一直都沒弄明白林肯這句話的含義。

林肯去世50年後，馬維爾才在林肯致朋友的一封信中找到答案。林肯在信中談到幼年時的一段經歷。

“我父親在西雅圖有一處農場，上面有許多石頭。正因為此，父親才得以以較低的價格買下。有一天，母親建議把上面的石頭搬走。父親說，如果可以搬，主人就不會賣給我們了，它們是一座座小山頭，都與大山連著。

“有一年，父親去城裡買馬，母親帶我們在農場裡勞動。母親說，讓我們把這些礙事的東西搬走好嗎？於是我們開始挖那一塊塊石頭。不長時間，就把它們給弄走了，因為它們並不是父親想象的山頭，而是一塊塊孤零零的石塊，只要往下挖一英尺，就可以把它們晃動。”

每個人都想成功，但在真正面對現實時，許多人卻又表現得無所適從。慢慢地，他們會覺得成功是非常人才能辦到的事，自己是沒什麼指望了。因為有很多人都這樣想，就註定了成功只是一小部分人才能達到！其實，所謂成功者，其與其他人的惟一區別就在於，別人不願意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。所以，成大事其實只需要那麼一點點勇氣。