第127部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

用更加有力有效的促銷策略來吸引消費者。基本上兩者同出一爐，仍然是公理和定理的關係。”

緹娜笑著點點頭，雖然4P4C廣為流傳，但也不是隨時考校一個做銷售的人就能夠回答出來的，即使回答出來也不夠精準。

她心裡對歆康稍微恢復了信心，看見曉行不動聲色下的詫異，心中暗笑，繼續問道：“請問你對銷售有什麼看法，你認為銷售當中最重要的是什麼。”

歆康略一思索，雖然坐在對面的是他親妹妹，倒是嚴陣以待，並沒有一刻放鬆，他輕聲說道：“直觀來說，銷售就是把產品賣給目標客戶得到按照定價策略應得到的貨款。這種意義上說，後半段至關重要，沒有按時得到等價的金錢支付或者沒有得到應得數目的金錢支付，都不能算作銷售。”

緹娜輕笑了一下，歆康意識到還有一個問題沒有回答，繼續說道：“不過我認為這是狹義的銷售，廣義的銷售應該是無處不在，就像生活中隨時隨地出現的交換一樣。不同的是交換過於直接缺乏策略引導，而將生活中的交換也從銷售角度來思考，巧妙融合營銷理論，則能夠更好的取得成功。譬如說求職者應聘，小夥子追求心上人，毛頭女婿第一次拜見準岳父岳母，公司裡一個人想要競聘一個更高階別的職位等等。”

歆恬點點頭，笑著附和說道：“譬如說這些場合都需要人打扮的整齊乾淨，並且按照場合進行合適的著裝，這就好像銷售產品的外包裝。”

————————————————————

歆康點點頭，向著歆恬平和的一笑，此時他倒是暫時忽略了曉行，他在看守所裡待了近一年時間，看了很多書。越看書反而越惶恐，以前他什麼也不肯學，是無知者無畏，沒有將這些事情放在心上。真正看書進去，才發現自己道行尚淺，還真是學無止境，因此上懂得多了，反倒謙遜起來。

此刻再想想歆恬這個妹妹，也想在她面前展示一下自己的學習成果，因此上侃侃而談。

他繼續說道：“至於你覺得銷售過程當中什麼最重要，我覺得是信心。”

緹娜稍微一怔，關於這點她曾經和駱群航有過討論，在她看來一個銷售人員最重要的還是勤字，勤跑勤調研勤思考，才能做出好的業績。

她看著歆康，歆康繼續說道：“銷售過程中一定要有信心，也許有的產品好銷售，有的產品不好銷售，沒有信心遇到不好銷售的產品就會放棄。”

緹娜輕聲說道：“那麼制定合理的銷售策略，並且辛勤地貫徹實施下去才是最重要的。”

歆康挑挑眉，輕聲說道：“沒有信心，哪有信心來做事，不逃跑行動也要打折扣了。而且你說的是將產品銷售給特定客戶，而我說的是有信心，沒有東西不可以銷售，這個客戶拒絕就開發下一個客戶，下一個客戶拒絕再開發下一個。成功的銷售員，你就是給他可卡因，也能賣給製藥廠，你給他大糞，也能賣到肥料廠。”

緹娜聽他說的粗俗直白，清清嗓子，曉行眼睛都快立起來了，恨不得讓他不要來博盈面試，出去幫公廁產品找客戶得了。

————————————————————————

緹娜卻是笑笑，繼續問道：“我們是代理公司，除了幾個賣場銷售外，更多是依靠業務員到直接客戶那裡拜訪，將產品推銷給他們。如果你第一次去拜訪，怎麼吸引他們注意力，又怎麼讓他們給你時間聽你介紹產品呢。”

歆康稍微思索了一下，如果說他今天的面試也是一次銷售的話，他售前準備一點也不充分，因為他本來只打算四處看看了解一下，尤其是博盈公司，他根本沒有打算來應聘，不過是陰差陽錯的一個巧合。

他仔細考慮了一下，請教道：“我們公司的產品是主要銷售給專業市場的專賣店分銷，還有聯絡用量較大的單位直銷嗎。”

緹娜點點頭，而曉行聽見他八字還沒有一撇，就懂得叫我們公司來拉近乎，眼底暗藏了一抹笑意。

歆康想想輕聲說道：“第一次拜訪之前，肯定要按照公司要求提前做好充足準備，包括背誦熟悉銷售話術，產品資料，銷售政策價格，其他的資料，然後規劃好拜訪的區域路線，有條件的提前聯絡預約時間，沒有條件預約的直接登門拜訪。”

“我想不管是去專賣店還是單位直銷，給人的第一印象都很重要。至於如何破冰，吸引別人的注意，開啟話題，那就要隨機應變，如果在專賣店中遇到其他顧客在買東西，可以先用顧客的身份幫助老闆促成銷售。如果遇到店員在搬貨，店員