第127部分

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在整理貨架，可以順手幫忙，邊搭手邊說明來意。不管如何，不能過於著急地介紹產品，而是和聯絡人找到共同話題比較重要，譬如他手裡的新聞是球賽、股票、彩票中獎公告，這些都是可以拉近距離的話題。”

緹娜略微點點頭，歆康雖然沒有做過銷售，但是考慮問題很全面思路性很好，步驟和小細節處理並沒有太大出入。

歆康看到恬恬的眼神，臉上帶著微笑，繼續說道：“若是大單位，我會先儘量和前臺妹妹拉好關係，畢竟他們是第一關，若有他們的幫助，才有機會接觸到公司裡主管採購的負責人。而且，我在工作中會盡量和其他同行保持聯絡，大家互通有無，非機密的資訊可以及時交換，資源共享。”

緹娜看看曉行，雖然理論水平不等於實際操作，不過歆康作為一箇中小公司的基層銷售人員，絕對是綽綽有餘的。

曉行卻對緹娜的眼神視而不見，低頭慢慢地喝了一口水，緹娜心中有數，知道曉行不把歆康考糊，心中不甘。她想想說道：“假設第一次拜訪，你已經聯絡上了關鍵人物，接下來你要做什麼呢？”

歆康困惑地閃閃眼睛，然後領悟過來，繼續說道：“給他留下資料，當然也可能不留，一單生意要成交，肯定要接觸很多次，我也可以每次拜訪時都為下次拜訪留下伏筆，這樣才能夠保持一個持久的溝通。”

他看到緹娜微笑的表情，繼續玩笑說道：“譬如落下一支價格適中的簽字筆，被這支筆編個意義深刻的故事，然後打電話約時間回去取，又多了一次見面機會。”

緹娜沒有說話，曉行冷笑道：“人家可以放在前臺，你來的話直接領走就行了。”

歆康摸摸鼻子，輕聲說道：“也有這種可能，所以我只是舉個例子，實際情況千變萬化，我當然還要再隨機應變。”

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緹娜點點頭，又提問了很多銷售上的問題，很多實務知識，如怎樣控制分銷商的庫存，怎樣促進分銷商下單，如何通知他們漲價資訊等等，而歆康雖然沒有從事過具體工作，但是學習過很多營銷實用書籍，腦子裡邏輯性又很強，整體都算回答的差強人意，偶爾還會出現一兩個閃光點。

單從面試回答問題的效果看，歆康委實比她們一上午面試過的求職者都要優秀，緹娜從最開始的玩笑心對之，到後來也對歆康湧起了一些讚許，一雙略帶著驕傲的眼睛盯著他充滿了感動的笑意。

原來在不知不覺中，她已經將他當成了親人，雖然未必見得是當成哥哥，但是是一家人。

她看向曉行，對歆康她不但沒有放水，反而比對別人更多的刁難。

事到如今，曉行應該沒有什麼話說。

曉行安靜了一下，因為不考慮學歷經驗，很多問題不能問，而歆恬已經把銷售實務知識考問的很全面，她怔了怔，輕聲說道：“若是公司需要代收款，你能保證萬無一失嗎。”

歆康笑著說道：“若是公司的銷售需要承擔這種職責，尤其是現金而不是支票，公司當然應該提前想好一些措施來保證安全，譬如詳細核查員工入職資訊，是否需要擔保人等等。當然從我個人來講，即使需要代收款，也絕對不會挪用公司一分一厘。”

曉行皺皺眉，突然想起歆恬曾經和她、駱群航討論過TRUELOVE給璀璨幸福造成壓力的事情，兩個競爭對手比鄰而居，TRUELOVE不管規模背景名氣投入都遠遠超過璀璨幸福，璀璨幸福下面該如何應對呢。三個人雖然將這件事當做玩笑討論了一會兒，其實也並沒有找出一個很合適的方案。

她眼睛一轉，精靈般的臉上現出能令冰雪消融的笑容，將這個案例給歆康說了一遍，然後笑著看他，問道：“說來這也是銷售上的問題，算是一個情景模擬題，你說璀璨幸福應該怎麼應對比較好呢。”

緹娜聽到曉行說完，用手指苦惱地點點了額頭，曉行為了難倒歆小康，真可謂不遺餘力啊，這件事其實歆康也知道，但是當時並沒有什麼特別有效的討論結果出來。

歆康怔了一下，一時無言，而曉行眼中充滿笑意得意洋洋地看著他。

他的腦海中飛速掠過早上讀到的一條新聞，靈機一動，想出一個絕妙主意。

他先笑著說道：“駱總，你真是開玩笑，你這哪裡是案例，分明就是市裡現在發生的市場競爭事件。聽說璀璨幸福都研究好幾天了，現在還沒有做出有力回應呢。”

曉行想不到被他當面拆穿，眼神略微一怔，立刻不甘示弱地瞪回去，