第12部分

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條，我們玄武國有四條。落雪城沒有獨立標誌的錢，但四國所有的錢都可在那裡用。其它四國的錢卻不可混用，你要想要別的國家的錢，可以去落雪城換。”

“哦，原來是這樣！”一口氣問完了所有關於錢的事，藍雪憐還想接著問“今天擺的這些東西以前賣的怎麼樣？”

就聽見有人問“這個狼皮怎麼賣？”

☆、024變通

“一百毫錢一張。”張大叔看到有客人來問價，趕緊回答。

“貴了點吧，而且這毛的質量還不好。”客人嫌棄的走了。

“大叔，以前這樣的人多不？”看著只看了一眼就離開的客人，藍雪憐疑惑的

“多啊，怎麼能不多？這裡雖然是個城鎮，但是卻是玄武國最窮的地方，城裡人的日子也不好過。像我們那裡的人，沒糧食吃了，還可以打獵充飢，可是這裡的人沒有幾個會打獵的了，沒糧食了，只能靠買，所以他們花錢都很謹慎。”

聽到這話，正在整理東西的李大叔也插了話：“是啊，是啊，而且就算是有錢的人，花錢也都是精打細算。唉，這樣就導致我們每次賣出去的東西並不多。”

“那你們為什麼每次還帶這麼多東西來？”

“不就是為了碰碰運氣麼，也許賣的出去呢？家裡有的東西儘量都帶來。”

“那為什麼不把價格降低一點呢？這樣不就賣的多了麼？”

“降低了，我們的收入就不夠家用了。”

“那剩下的東西怎麼辦？”

“明天接著來賣，賣不完，就再來，直到東西買完，我們再去打。”

“那你們為什麼不把價格降低一點，今天都賣完，明天去打，後天再賣，這樣不就可以多賣一點出去了麼？”

想著可能他們還沒有薄利多銷的觀念，藍雪憐建議到。

“小蓮的這個方法聽起來不錯，要不我們試試？”李大叔沉默了一會說道。

“要不就試一下，看看今天的效果怎麼樣。”張大叔也同意了。

過了一會又有客人來問，豬肉怎麼賣。

“二十毫錢一斤。”

客人一聽，心想這價錢比別家都低，就滿意的買走了五斤。

這一招的效果果然好，很快就有很多人來買。

可是時間長了，別的攤位的攤主看不下去了，也開始降價。

這讓藍雪憐想起了前世，新聞上提到的惡性競爭。這樣下去，最後只有資金雄厚的企業才會勝利，導致壟斷。壟斷之後企業就會再提高價格，最終謀取高額利潤。

現在大叔們明顯沒有資金優勢，繼續這樣下去，只會導致惡性迴圈，她要趕緊想辦法解決才行。

“對了，可以採取捆綁式銷售。”突然想起自己前世在超市裡，見到搞促銷活動，都是將幾樣東西綁在一起，引起顧客的購買慾。

“大叔，今天雞蛋都沒怎麼賣出去，我有一個方法可以將它賣出去，你們要不要試一試？”

“有什麼方法，你儘管試，大叔都聽你的。”不知為什麼，他們感覺藍雪憐的方法一定管用，似乎從見到她起，就對她有一種莫名的信任感。

“這個方法是這樣的，我們在賣其它東西的時候帶上雞蛋。”

“比方說，我們在賣這狼皮的時候送十個雞蛋。有些喜歡貪便宜的人一定會來買的，而且他們總是會忽略狼皮真正的價格。”

“就聽小蓮的了，我們試試。”張大叔一副躍躍欲試的表情說道。

“買東西送雞蛋了，大家快來看看。”

經過觀察，藍雪憐發現這個時代，並沒有像中國古代一樣對女子有很大的約束。街上時不時就可以看到獨自或結伴逛街的妙齡女子，她也就放心的叫賣了。

連續的幾聲吆喝果然引來了路人的圍觀。

“這東西怎麼賣，雞蛋怎麼送啊？”圍觀中有人忍不住問了出來。

“這狼皮是一百毫錢一張，買了之後，送你十個雞蛋，怎麼樣，划算吧？”

“嗯，是不錯。”

“我要一張。”

“我要一張。”

這些只想著有東西送的客人，往往都會忽略他們所買東西的真實價格。

就在大叔們還沒回過神的時候，兩張擺了將近半個月的皮就賣完了。

皮毛賣完了，藍雪憐又將目光轉向了其它東西。

“皮沒了，大家不要著急，我們這賣什麼都送雞蛋，這著雞兔絕對都夠分量，五