第174部分

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說不好。只是，我爹素來說，商人雖重利，卻是得講求‘誠’與‘信義’。可是……”

文箐見表姐欲言又止，想來便是對自己今日的言行必有所意見，只是礙於情面，說不得罷了。她可不想因為此事，反而將姐妹關係鬧僵，忙道：“嫣姐，有話儘管說。若是我行為有失之處，儘可指出。”

華嫣想了一下，方道：“便是適才我說的，箐妹這藥膏，不過幾天功夫便能做好，為何非要誆她為十天半月的？”

文箐訕笑：“這個，如今只是簡單做得自然不費功夫，日後或還有人要，我有時間再想著法子做得好些，自然是費功夫的事。眼下，最緊要的便是不想讓她覺察這藥膏易做，故弄玄虛罷了。否則，她若曉得易做，再要曉得藥材有哪些，一算便曉得我們能賺多少。屆時，自認為咱們得利多，她賣　時受苦多，心裡定是不樂意，便會起些其他心思罷了。”

華嫣對生意果然外行，道：“只是，她這風裡來雪裡去的，走家串戶，說盡嘴皮，很是辛苦，那按理說，自然要多給些才能算是合理。”

文箐這時才發覺果然後宅婦道人家，心腸極軟。“嫣姐，那咱們鋪子裡夥計也累，可是咱們卻也只給其開得一點工錢。如此，楊婆子也不過是替咱們賣　貨的罷了。”

華嫣啞然，一會兒想明白了，耳朵亦紅了，耳垂處欲滴血一般。稍後，情緒方才穩定下來，小聲道：“箐妹，我……”

文箐心想若是自己要是說“人人平等”只怕你亦會吃驚。又念她不過是人善心軟，要說誠信，只怕是說自己在同楊婆子相談時，使了手段欺瞞於對方。可是有些事，總不能實說的。索性講個明白：“嫣姐，我且說說我理解的商人誠信的問題，你且聽聽，同三舅講的可是有出入或違背的？比方說，若是楊婆子同我立了文書，約好賣　我的藥膏了，那我對她的誠與信，自然是做到——供貨不得以劣作優，不得無故拖延，更不得胡亂吹噓我這藥膏的功效，誇大其辭等。這便是對其誠而待之，信而守諾。可是我今日同她講的，騙她的不過是說製做藥膏的，這自然是關竅所在，怎麼能宣之於人？便是那魯屠戶，聽說宰豬剔肉亦有決竅，教人殺豬亦是要收徒方可傳授……”

華嫣認真聽完，等到說及魯屠戶收徒時，亦是不好意思地笑了一下，道：“表妹這般說來，自是不違誠通道義的。我是身處內宅，半點兒不懂外面的。你不笑話我，還如此安慰，我亦是領會得。最近也是聽你說得多了，今日曉得楊婆子還有屋住，每日不纏足兒也能掙錢了，現下想來，姆媽給的賞錢那還不是她一個月所掙的啊，太多了。她若是同吳嬸一家比起來，那便是不可憐了。吳嬸可是連屋子都沒蓋起來，如今就是攢錢給他兩個兒子蓋房呢。”

文箐嘿嘿一笑，終於讓華嫣也曉得不要象沈老太太一般好面子便大手大腳施捨，也好。她將話題扯開來，不讓她糾結於適才那個問題。“沒想到，到了杭州地界，這藥膏的價錢也水漲船高了。看來，先時我們一路賣　的太便宜了。楊婆子也真能賣　，那半盒的量，竟能賣　出三十多文來。我且得好好琢磨琢磨，怎麼讓價錢只高不低。”想了一會兒，又小心問道：“你說，舅姆要是曉得我這般，會不會說我貪心了？價錢要不是降一些？”

華嫣愣了一下，想想姆媽定然會驚歎“唉呀，這麼點子也能賣　那麼多錢？”一笑，便道“又不是你去賣　，要說貪心也不是你，這楊婆子如今賣　得這個價，你若是降了，我尋思著也不好。就如那玉石，也不過是石頭罷了。可尋常石頭，誰會捨得去花那大價錢買去？左不過是因稀罕，故而有人雕琢打磨，便越發難得，才是人人趨而覓之。這個道理，我爹在時，還同我講過的。”

文箐一見她並不是十分古板，也樂得同她講講經營之道，畢竟她眼下有這個心，舅姆不懂，而表姐日益長大，能讓她在舅姆面幫著出些主意，多多鍛鍊，便興許又是一個周夫人來。

“表姐這道理讓我茅塞頓開啊。我還想著，賺多了，似乎也不好，怕沒人買了呢。你這一說，我也覺得有理。”

“先時，我見你為難地同她說價錢，還以為你十分不滿意呢。原來你是裝的，誆得我啊，在一邊手捏著針，直出汗。”華嫣捏起身上一段線道，“你瞧，這線見了汗，我都不能用了。”

“表姐這是繡甚麼？不是說守制，用不上嗎？”文箐好奇地問道。

“我這不是怕自己手工不好，有人到時嫌棄嗎？有心做好一些，能入了咱們這智多星的眼啊。滾邊的事，還是用花繃子做起來感覺好些，只是慢，費時間。如今，雖