第174部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

繡不得大花兒，可這衣袖邊角類的，自然不能馬虎，總得讓衣襬有點形兒。”華嫣是個很會打扮也絕不馬虎的人。

文箐只覺得心裡暖洋洋的，呵呵地樂道：“我才不會嫌棄呢。嫣姐這般用心，我都不曉得如何感激了。”

華嫣抽了一下線，道：“你同我客套甚麼？若說要感激，且好好同我說說今日楊婆子的這事兒，我還有好些不明白的呢。你且說，為何你要一會兒裝作為難，一會兒又發愁的樣子？不僅是捉弄了她，倒把我和鈴鐺亦給騙得呆呆傻傻的，在一邊發愁不已。”

文箐手指頭在几上敲了兩下，道：“我真不是有心讓嫣姐著急的，只是，你若是同表哥玩葉子牌，可是會將牌全給他看？自然是先是瞞得越緊越好，虛虛實實的，不能讓表哥猜著了不是？故而，在做藥膏這上頭，我自然只說難處，且要堵了她的嘴，不讓她問及細節。”

“原來如此。難怪你方才說要掉足了她胃口呢。”華嫣略略開始有些明白內中關竅了。

文箐道：“我這藥膏難制，如此且讓她著急些，便如掛在驢前的草，偏讓她看著吃不著，最後再與她。你說，她這種向來在外頭又有另一套說辭的人，定然也會說這物事難得。故而，你瞧，做生意，便在於：把別人想要的物事，在她最想要的時候，再給她，是不是價錢自然好了。同理，這便是尋常之物，是不是也緊俏起來了？”

華嫣聽得，想了一下，自是點頭。又問道：“你既想讓這藥膏緊俏，那你還要五百盒一次與她？我怎的覺得很是矛盾？”

文箐搖頭，正色道：“我不過是不樂意讓她自己定價售賣　，故而想讓她為難，嚇她一嚇，她自是不敢直接一次從咱們這裡買這麼多罷了。”

見華嫣仍是不解，便詳細解釋道：“嫣姐，這事便同你說的玉石一個道理。我自然要少量少量地給，而且越少給，方才越好。給得少，外面想要的人多，價錢便自然對我們有利。這物事難得，你瞧著，在有錢人家裡，待春節開始，就會傳開來，想要的人亦會趨之若騖，這藥膏的名氣也大了。我再慢慢加大量，這價錢就不會立馬降下價來。”

華嫣驚得針脫手而出，道：“難不成，你認為定三十文的價不夠高？還要再多加些錢？”

文箐有些不好意思起來，道：“一時之間，我倒還沒多想價錢到底是多少合適才行，也沒去起過要加錢的事。只是，我這般卻能讓楊婆子在外面賣　起來十分順暢，然後她覺得好賣　，便只會越發地想多賣　。她有此心，我們才能指望她樂意賣　，且賣　得更多，賺得多。”

鈴鐺送楊婆子回來，道：“表小姐，前**讓我拿這個送她，我還想著可惜呢。表小姐定是能掐會算，若不然，怎的就曉得她定然會再找咱們？”

文箐臉上略有紅雲，道：“我真要放長線，釣大魚，那也得看這魚餌是不是真香，那魚不能上鉤啊。不過是順手人情罷了。你莫要多作他想，也莫到外頭亂說哦。”文箐生怕她產生盲目地崇拜情結。

鈴鐺可是死心眼，道：“表小姐，你莫要哄我了。你旁的不送，就送這個，你又在別處賣　過，定是有了想法。我還有事沒想明白，若是沒問清，怕日後碰到她，說漏了嘴，可麻煩了。”

華嫣讓她再看看爐子上的水，道：“我瞧你現在也能把事在心裡多想幾番，這倒是好。日後你若遇事皆這般，我倒是省事了。”

鈴鐺聽得這番好似指責實是誇讚的話，心裡高興。一邊續水一邊道：“我見楊婆子很是著緊這個，只怕外頭她已允了不少人，且是急著買呢。既然賣　這般貴，要不然，咱們做出來，全交於她賣　？且賺得這一回再說。”

“你又曉得了？且過來坐好，給我撐著那布頭，我仔細個瞧瞧，有繡壞沒有。你這邊，且仔細聽聽你表小姐如何個說法。”華嫣將小花繃子撤去，把針別在袖子上，抖一抖布，十分有成就感：終於繡完了。

文箐慢慢挪過去，看錶姐繡的到底是什麼，發現是纏枝紋滾的邊，可見是費功夫。嘴裡道：“鈴鐺姐，你這便叫‘一錘子買賣　’，只做得一回。那來年呢？可得想遠點才是。再有，你可莫要同她這般直言，只說今次做得的，我們來了親戚，得趕在節前送幾家。再有的，便是緊著她來，讓她好打發那些著緊的大戶人家。她自是領會得的。”

頓了一頓，“她日後再來拿，問起來，你只需說：我們有自己的鋪子，買布的人家亦會來買這些藥膏便是了，不過是我答應她在前，故而沒多往鋪子裡送。”

鈴鐺一邊疊布，一邊訝道：“是哦，我都忘