第5部分

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美，接通電源和顯示器的操作也相當簡單，並且由於它使用的是阿爾泰計算機的微型處理器，因此它基本上與以前型號的計算機程式相容。相比較而言，喬布斯和沃茲從庫比提諾帶來的蘋果Ⅱ模型造型粗陋，有點像“煙盒”形狀，顯得有點不倫不類。

計算機展銷會在這個大西洋沿岸城市召開了，那時大西洋沿岸還沒有星羅棋佈的別墅區。在展銷會大廳里人們所談論的都是愛德華·羅伯茨和他的公司MITS。這位阿爾泰計算機的創始人當時正在到處尋找購買他的企業的大公司，一時間關於這方面的傳聞不斷。羅伯茨由於擔心計算機產業會出現激烈的競爭局面，所以他想著退出這個行業，但他相當精明，他知道他創造的計算機產業可以賣很大一筆錢。當時幾家比較出名的計算機零售業主都瞄準了個人計算機市場，比如像Tandy公司和它的連鎖店無線電音響城（Radio　Shack），還有commodore公司，它在20世紀70年代初期就以利用價格低廉的得克薩斯州儀器公司的晶片積極開拓計算器市場而出名。羅伯茨就想尋找這樣的大買主。

羅伯茨想透過出售自己的計算機產業賺取一筆錢，有不少計算機愛好者和工程師也想接收這份產業。當時阿爾泰個人電腦仍然是這一領域的佼佼者，但在1976年秋，計算機銷售業的崛起預示著計算機市場將會是一個很大的市場，而競爭也會更加激烈。

那次展銷會展示了不少新型的計算機，所以也不知道到底誰會贏得“頭彩”。但對於喬布斯來說，當他身處於展銷會大廳裡時，他也明白了一些東西。首先，新型的蘋果電腦必須有齊備的、完美的部件，以滿足越來越多的計算機使用者的需求。這是彼特商店的老闆特雷爾給喬布斯的忠告，但只有他親自看到第二代計算機時，他才明白這些忠告的真正含義，他也不得不相信了這些話。比方說，鍵盤對於計算機資訊的輸入和程式的設計來說是必不可少的，有幾種新型計算機就有鍵盤，因此，喬布斯意識到，要想使新型蘋果機更富有競爭力，也得配備鍵盤。

在展銷會上，對於喬布斯他們來說，還有一個提升蘋果電腦形象的問題。蘋果電腦在展銷會只是設了一個簡單的展示臺，展示臺最前面放著一張輕便的小桌子，上面鋪著黃色的窗簾布，側邊還設了一個更小的檯面。在臺面上放著薄薄的宣傳單，上面載有電腦愛好者雜誌關於蘋果電腦的介紹文章，另外還有簡單印製的名片。這樣的佈局根本引不起參觀者的興趣。還有穿著敝領襯衫、頭髮亂長、滿臉鬍鬚、引入注目的喬布斯、沃茲尼亞克和科特克（他是專門過來幫忙的）。所有這些使得他們的展示臺沒有多少吸引力。再看一下其他公司，Mrrs和剛剛成立的IMSAI公司（20世紀70年代與阿泰爾公司齊名的計算機公司）以及處理器技術中心都設了規模很大的展示臺。他們的這些展示臺熠熠閃光，讓人眼花繚亂，還有他們大張旗鼓的宣傳—他們有穿著“迷你”超短裙不時登臺展示的妙齡女郎，有3個專業的市場宣傳員，還有穿戴整齊、溫文爾雅的電子工程師。蘋果電腦就這樣被晾在了一邊，僅有的幾個對蘋果電腦感興趣的人也想離開，因為在另一邊，這次展銷會的大型電腦公司已成為展示大廳裡的亮點。沒有一個有經濟實力的中間商光顧蘋果電腦。這個最不同尋常的計算機公司，這個在矽谷“心臟”成長起來的公司，卻在這次電子產品展銷會上默默無聞，人們對它視而不見。

喬布斯和沃茲尼亞克最初設計的電路板（他們稱為“蘋果I電腦”）甚至沒有機箱、電源、顯示器和鍵盤，裝配好後每臺價格是250美元左右。在這種情況下，喬布斯和沃茲這兩個初出茅廬的新手要想有所成就可謂是困難重重。不過，喬布斯一直懷著雄心壯志在創造著利於他發展的各種條件，他知道還必須開拓另一條資金來源。他清楚地知道，要想為蘋果Ⅱ開拓廣闊的市場，就必須要有雄厚的資金，而且，還需要有維護客戶關係和進行廣告宣傳方面的專業人士，喬布斯和沃茲尼亞克在以前從來沒有得到這樣的專業人士的幫助。

當喬布斯離開個人電腦展銷會時，他明白了要想使沃茲尼亞克設計的電腦獲得成功，他必須開拓一條計算機商業經營的新通道。

史蒂夫·喬布斯後來在談到他從展銷會上回來並讓沃茲設計蘋果Ⅱ電腦時，他說：“蘋果Ⅱ真正飛躍性的發展就是它變成了一合成品計算機，而不再是簡單部件的組合了。蘋果Ⅱ是完整裝配的，有自己的機箱，鍵盤，買回來後，你坐下來就能使用。這真是蘋果Ⅱ的一大突破，因為它看上去像一件產品了。你也沒有必要收集蘋