第314部分

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建洋這個人很老道，是個老江湖，說起話來滴水不漏，聊了半天，什麼都談到了，卻又是什麼都沒結論，提出的那一大堆問題，沒一個是好應付的，針針見血，招招要命，幸虧二位陳老經驗豐富，曹老弟頭腦靈活，見招拆招，見式破式，這才糊弄過去，如果光是我自已，只怕用不了十分鐘，就被問得頭暈腦脹，胡說八道了。”董亮把菸頭在菸灰缸裡掐滅，笑著向大家說道——朱元璋成功的策略是‘高築牆，廣積糧，緩稱王’，他既然沒有實力在這個人中佔得位，那麼裝傻充愣，故做粗魯莽壯便不失為一種高明的作法，三國時期，司馬懿就是用這一招騙過了曹爽的耳目，這才利用曹氏勢力人馬離開都城的時機一舉奪權成功，為將來滅魏建晉打下了基礎。

“呵呵，我看你現在才是在胡說八道。”陳百川笑道，他這樣的老江湖，哪兒那麼容易就被董亮騙過，如果董亮真那麼草包，又怎麼可能在數年間把烏鷺社建成京城西部勢力最大的棋社呢？

“真的嗎？呵呵，那肯定是還沒緩過勁兒來。”董亮裝作沒聽懂陳百川話中意思的樣子笑道——被挖苦兩句算什麼，老話講，吃虧是福，裝傻總比裝jīng明來的聰明。

“呵，小董的話的確是有些誇張，不過有一點他說的很對，丁建洋是一位商界老手，談判專家，他的談判經驗，恐怕比咱們四個人加起來還要多，和這樣的對手交鋒，想要佔到便宜絕不是件簡單的事情。”陳淞生笑著說道。

對這一點，四個人的觀點完全一致，的確，丁建洋是跟著廖炳坤從掃街推銷開始一路打拼才爬到現在的地位，其間經歷的商戰競爭何止千百，說是身經百戰絕不過分，而他們四個人，陳淞生和陳百川兩個年輕時是棋手，那時每天做的都是比賽訓練。提高棋藝。連線觸社會的機會都很少，更不要說什麼商業活動了，三十五六以後，競技狀態下降，漸漸退出棋戰一線，轉而從事二線管理工作，但主要管的也是棋手，比賽等等，談判桌與人交鋒鬥智的事情不能說完全沒有，不過一年到頭兒能有三兩次就已經很難得了。至於曹英，雖然在大學學的是商貿專業，對商務談判課程下過功夫，但大多屬於理論知識。紙功夫，實戰經驗也沒有多少。董亮其人，雖然比曹英年長几歲，但情況卻也沒好到哪兒去，故此，四個人在見識到丁建洋這種商戰老手，談判專家在談判桌展現的技巧，策略，手段，口才之後。不得不感嘆隔行如隔山，在商務談判領域，已方雖然人多勢眾，卻是業餘愛好者，人家雖然只是一人，卻是職業高手，業餘愛好者再多，加起來卻也不是一位職業棋手的對手。

“我完全同意三位的看法，所謂客大欺店，店大欺客。銀海集團雖然的確有誠意想要投資京城棋社聯賽，這從丁建洋主動提議，要為比賽設定代言人中可以感覺的到，不過在這場談判中，談判雙方的地位相差懸殊。根本不在一個重量級，這就好比九十公斤級拳手與六十公斤級拳手的比賽。再怎麼拼命，輕量級拳手也只有被擊倒的命運。”曹英發言了。

“……；曹老弟，這也是沒有辦法的事兒呀。先不說咱們這些人商業談判的經驗沒辦法和人家比，就算有足夠的經驗又能怎麼樣？手裡沒有籌碼呀，象玩梭哈，你光有一手好牌有什麼用，人家把籌碼往桌一推，玩的起就玩，玩不起就請離桌，你有招兒嗎？京城棋社聯賽現在缺的是錢，人家銀海集團多的就是錢——一分錢難倒英雄漢，想要硬氣，談何容易呢。”董亮笑道。

“小董的話雖然說的有點兒刻薄，不過事實也的確如此，我們需要銀海集團的錢，但銀海集團卻不一定必須把錢投到京城棋社聯賽中，現在是我們有求於人，而不是人家有求於我，姿態低一些，那也是應該的。”陳百川說道——雖然基於共同的利益，他不得不支援與銀海集團的合作，但心裡卻並非甘願，此刻表面看似在分析情況局面，實則卻是夾槍帶棒，冷嘲熱諷。

“呵，老陳，你也不要太悲觀了，怎麼說的好象咱們幾個象叫花子似的？京城棋社聯賽本身難道不就是咱們手中的籌碼？銀海集團如果不是真心打算投資贊助，又何必讓丁建洋這種副總級別的高管來浪費時間？”

對陳百川的冷嘲熱諷，陳淞生聽著不樂意了，他是知道事情真相的人，曉得這件事兒是出於廖炳坤的意思，丁建洋肯定是衝著達成合作的目的來進行談判，只是這中間的故事並不方便和三個人明說，所以他只能以反問來辯解。

“呵呵，真心當然是真心，但真心並不等於人家就會放水呀？在商言商，咱們要爭取最大的利益，丁建洋又何嘗不是在為銀海集團爭取最大的利益？他沒錯，咱們