第314部分

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也沒錯，問題是他手裡的籌碼是真金白銀的人民幣，咱們手中的籌碼則是現在還只存在於紙的一個方案，誰佔據著談判的主動權，這還用問嗎？”陳百川笑道。

事實如此，陳淞生倒也無從反駁，冷哼一聲，他沒再爭辯，免得好好的討論變為口舌之爭。

“呵，兩位陳老，稍安毋躁，研究討論，沒必要動氣。我的看法，銀海集團的確是有意投資京城棋社聯賽，但丁建洋作為一名商戰高手，肯定不會隨隨便便就把協議定下。這種情況就好比高手下棋，即使是存心放水，那些太難看的俗手惡招也下不出來，因為那已經形成了一種條件反shè式的習慣，想改也改不了。所以，如果我們不想辦法增加手中砝碼的份量，那麼談判的最後雖然可以達成合作，但也只會對銀海集團最有利，而非是對我們最有利的結果。”曹英講道。

“有道理，曹老弟，不愧是過大學的人，腦子裡的道兒道兒就是多。沒錯，咱們手裡的籌碼確實是太少了，沒有本錢，再怎麼談也談不出好的結果，咱們沒有空手套白狼的那種本事，只有按正常的辦法去做。不過話說回來，曹老弟，這籌碼怎麼個加法呢？你有沒有好的主意呢？”董亮問道——直覺告訴他，曹英會這麼說，應該是早就有了盤算。

“呵，很簡單，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，也不要在一根繩子吊死。”曹英淡然一笑，顯得是胸有成竹，很有信心。

什麼？……。

聽到曹英的話，看到他的表情，另外三個人心中都是一驚，他們三個都是jīng明過人的人，雖達不到舉一反三，問一答十的程度，但聽話聽聲，鑼鼓聽音，曹英說不應該在一根繩子吊死，那豈不是說要再找一根吊繩？不把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，難道說他還有第二個籃子？未完待續。。

第四百六十九章　少數服從多數

“曹老弟，你就別賣關子了，快說，你想急死我呀？！”

董亮心急，連聲催促，陳淞生和陳百川也盯著他，顯然也是同樣的意思，只是限於身份，不願意象董亮那麼情緒外露。

“呵，咱們都知道，市場分買家和賣家，買家佔主動的叫買家市場，賣家佔主動的叫賣家市場，為什麼會出現這種情況呢？是因為商品的供需關係所致，商品供給大於需求，買方佔據主動地位，對商品的需求大於供給，則賣方佔據主動地位……”

“……，就和銀海集團的合作而言，我們是賣方，銀海集團是買方，我們能夠提供的是‘京城棋社聯賽’這件商品，而銀海集團擁有的則是資金。我們處於被動地方，是因為買家只有一個，我們必須得到資金的支援才能把‘京城棋社聯賽’繼續下去，而銀海集團卻未必一定要把錢投給我們，這就是在這場談判中我方處於被動地位的根本所在……”

“……，要改變這種局面，只有兩種辦法，一種是加重我們手中的資本，讓對方意識到必須和我們合作才能得到最大的利益；另一種辦法，是削弱對方的優勢，從而得到相對的平衡，相比於前一種辦法，後一種更具備cāo作xìng……”

“……。；而具體的方法呢，就是再找到一位投資人，並與之進行接洽，從而讓丁建洋意識到，銀海集團並非是咱們唯一的交易物件。咱們是完全有可能選擇其他人進行合作，如此一來，丁建洋也就失去了奇貨可居的優勢，必須坐下來與咱們進行平等的交易談判。就象在菜市場，整個菜市場如果只有一個攤位賣黃瓜，那攤主把價格喊得再高，買菜的人也只能接受，但是，一旦菜市場裡又多了一個賣黃瓜的攤位，那麼這兩個攤位之間必然會形成競爭關係，買菜的人就可以選擇其中價格更低或者品質更好的那個攤位進行交易。而為了招攬生意，兩位攤主自然會慢慢降價，直到菜價歸於合理正常為止……”

“……；所以，咱們現在要做的。就是找到另外一位投資者，對於這位投資者，咱們不需要抱著必須成功的目的去努力，而是透過這位投資者向丁建洋傳達出一種資訊，那就是——銀海集團並非是咱們唯一的希望。這對扭轉咱們在談判中的弱勢地方極為關鍵。”

終於，曹英找到機會，把自已蓄謀已久的計劃提了出來——如果突然把自已找到胡亦東談投資京城棋社聯賽的事兒提出來，肯定會引起陳淞生的強烈不滿乃至反對。陳百川也不會站在自已這邊，支援自已和胡亦東的接觸。終究，胡亦東的經濟實力再怎麼強也根本無法與銀海集團相抗衡。至於董亮那個傢伙，在這件事兒就是個打醬油的貨，站腳助威，喊喊號子敲敲邊鼓可以，真讓他與陳淞生，陳百川兩