第7章 市場

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“先生，您記不記得，您曾說過，我們從事技術研究，無非是為了市場!”

在說話時，孫郡在腦中把那些需要說的話思量了一遍，相比於董事長，他甚至覺得自己更能夠體諒董事長的“用意”

在公司內部，曾有過爭論，有人認為公司的成功是“技術上的成功”因此，應該更重視“技術”也有人認為是因為對市場情報的掌握以及分析取得的成功，所以應該加強公司在資訊情報以及市場分析上的力量，但作為公司總裁，他知道公司的成功是依託著市場的技術研發所取得的成功，兩者缺一不可。

“對，沒錯!”

管明棠肯定的點點頭，任何技術都是以市場的需求為需求，但凡是被市場淘汰的技術，往往都是不成熟的、不合格的技術，他們自然會被淘汰。

“所以，我們的研究所，實際上是根據北方貿易，這個分佈在全中國以及東南亞、歐美各國的貿易公司反饋的商業情報為依擾進行研究，比如貿易公司的調查員發現在美國，儘管經濟蕭條，百業不興，不過有些行業卻是分外興隆。比如出售避孕藥物的行業一年可以賺取2。5億元，而根據這一情報，醫藥研究所依據這一情報，組織研究人員進行技術攻關，研發了新型避孕藥，並且已經投入美國市場……”

在孫郡提到避孕藥時，管明棠的眉頭微微一跳，他曾在《夢想週刊》上看到過這種避孕藥的發明，是一個女研究員的發明，不過在週刊的文章中，只是強調其發明的艱辛以及現在高達／美元的市場份額。

不過在看到那篇報道之後，管明棠特意瞭解了一下，畢竟就他所知口服避孕藥的發明，可以說是二十世紀最偉大的發明，由此才知道故事背後的故事，那名研究員在加州大學讀書時，曾聽說墨西哥裔的女同學在痛經時食用墨西哥薯蕷治療，後來她便試圖在墨西哥薯蕷中提取那種植物甾體，用這種植物甾體合成了孕激素，克服了以往避孕藥具有的“雄激素”的不良反應，也正因如此，北方藥業才能在短短數月內，在美國的避孕藥市場上佔據了一席之地。甚至現在，北方藥來還透過北方貿易公司在四川、雲南等地推廣種植墨西哥薯蕷，為兩省農民帶來數百萬元的收入。

類似的故事還有很多，比如調查員發現許多美國人為了省電，改用25瓦燈泡，這是美國瓦數最低的家用燈泡，公司便聯合其它企業生產15—20瓦的燈泡銷往美國，總之，一切遵循市場的需求。

“總之我們的技術是以市場為導向，如果市場有什麼新要求、新需求，就透過公司反饋給研究所，研究所再組織人手攻關。”

在椅子上傾過身子，管明棠看著孫郡，心知他還沒有說到重點，技術以市場為導向，是當初自己制定的技術發展規則，甚至可以說是公司得已生存的根本原因。

“而董事長，您曾說過，在當前國內關稅保護不建全的情況下，加入激烈的市場競爭中的北方公司而言，只能透過先進的技術降低成本，透過生產更先進的產品贏得市場，技術是北方的根本。所以呢，公司必須以技術為中心，而研究所的任務，便是提供大量先進的基礎原料和先進技術，下游的企業就去想辦法排列給合它們，成為具體的商品，拿到市場上去賣錢。”

瞥了一眼面前的董事長，孫郡又繼續說道。

“比如有色金屬研究所研究的7075鋁，在公司製造飛機之前，其根本就是“廢物”最終，他是由航空研究所加以應用，但是有色金屬研究所從事7075鋁時，其專案經費就是的由總公司的支付，基礎原料研究、先進技術研究，這些研究在某種程度上，是與生產相脫節的，而這種脫節，又是暫時的，在短期內，或許我們無法見識到它所產生的效益，但就長遠來看，其最終會獲得應用……”

在孫郡說出一個個看似有些浪費的研究“專案”之後，管明棠沉默了，因為那些專案大都是由他進行的規劃的，而為了避免研究所走彎路，他甚至列出了一份“公司科學發展綱要……”用來指導公司的專案研究，而這些專案，無一例外往往都是暫時沒有用途的“廢物”像中鋁公司不會用7075鋁造高壓鍋，汽車廠不會用裝甲鋼去造汽車，造船廠不會用船用裝甲鋼造商船一樣，現在之所以進行研究只是為了掌握其生產製造技術，透過一系列的預研為將來基礎。

“長安，你要記住一點，科技成果只有轉化為產品，才能真正實現建設“創新型的以技術引領發展的公司……”的宏偉目標!”

始終保持著沉默的管明棠，在孫郡的話音落下後，說出了他的看法。