第182章 收購管理

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陳春花用一點八億價格買下這塊可是賺到了，向世界徵集設計方案，必須按照陳辰的外觀進行設計，可以說命題作文。

一時間世界各大設計師事務所和設計公司紛紛打聽甲方要求設計大樓的細節，其實很簡單高度888米，樓上要有一個能升起國旗的8.88米旗杆。

各大設計公司開始考察地塊，隨後勘測公司把地塊的資料資訊發給所有有意向的設計公司。

陳春花帶著會計師收購團隊直接到了冀省，可以說省政府熱烈歡迎，一打聽原因是收購一家飲料企業旭日集團的，政府親自安排雙方洽談，一交流查賬旭日集團直接就不行了，畢竟年銷售三十億人民幣淨利潤不足七千萬，銀行還有三億人民幣貸款，這一看就有問題了。最後淨資產不足三億，二點七億人民幣。

陳春花都想罵人了，這是豬在管理公司嗎？雙方很快達成買賣收購共識，陳辰直接撥款三億人民幣，其中二點七億人民幣是收購款，剩下三千萬就是運營費用了。

陳春花還是比較厲害的經過多方面溝通交流終於發現一個叫舒天林的副總能力極其突出，當年旭日升的整個市場都是他帶著團隊打下來的，因為是民營企業，老闆的侄子看見銷售的盈利能力就直接插手銷售了，老闆也是為了打壓舒天林，直接讓舒天林由管理銷售，改成管理生產，所以就導致了銷售看似風光無限其實一是空中樓閣。

收購完成後，陳春花直接代表戰旗投資公司任命舒天林為旭日升集團總經理，全面負責集團事務，派入新的財務總監和人事總監。

經過和舒天林的交流陳春花知道旭日升集團的幾處致命問題。

第一，自從老闆外甥接手後在銷售渠道建設時，不論是進入哪一個城市，不論是什麼職位，集團都無一例外地從冀州派遣本地人馬，但是相應的制度規範卻沒有建立起來，總部與網點之間只有激勵機制，而沒有約束機制，造成大量浪費，很多銷售中飽私囊。

第二，採取了按照回款多少來評定工作考核的管理思想，而忽視了市場通路的精細化建設。旭日集團原來很多從冀州出來的業務員為了配合企業的考核，私自和經銷商達成\"君子協議\"只要你答應我的回款要求，我就可以答應你的返利條件;

而且，我還可以從集團公司給你要政策，甚至還可以讓你賣過期的產品。很多分公司的經理、業務員也根本不管市場上的鋪貨、分銷和監督，而是住進了經銷商包的酒店，除了催款和不可能實現的\"大膽\"承諾之外，就是和經銷商一起欺騙企業。

這企業要能發展起來那真的就奇了怪了。

陳辰知道這個情況後，只給了幾個字的指示：改革、增加新產品、完善渠道、併購。要求在主打產品“冰茶”時候，開發新的茶飲料和礦泉水。

改革：第一步是把旭日集團的架構重新劃分為五大事業部，包括飲料事業部、冰茶紅酒事業部、茶葉事業部、資本經營事業部、

紡織及其他事業部，實現多元化經營。

這麼劃分主要是基於他現有的組織架構進行調整的，按照陳春花的思路資本經營事業部、和紡織及其他事業部根本沒有存在的必要，但是考慮剛剛收購，不能砍人過多，就先這麼調整了。

第二步是把1000多名原來一線的銷售人員進行區域調整，打破原有的利益關係，對業務員從平面管理向垂直管理轉變。

集團總部建立了物流、財務、技術三個垂直管理系統，直接對大區公司調控，各大區公司再對所屬省公司垂直管理。這樣的調動是集團成立8年來最大的一次人事調動。

第三步是調整代理商，讓一部分原來的圖書銷售商加盟開始做飲料，他們有錢，有關係，就是沒有做過飲料行業，這樣會更加支援總部的銷售策略，也更會認同陳辰的領導，畢竟陳辰給了他們一個新的發財之路。

第四步是在全國內併購三家飲料廠，西安一家，成都一家，南昌一家增加產能。

第五步是開始新的營銷策略，馬上高考了，各大區域在考場門口搭起涼棚免費為考生送一瓶旭日升飲料，包裝標上“旭日升祝你金榜題名”。

聯合教育部，在未來三年，每年每個城市的高考最高分將會得到旭日升集團送去的10萬元“助學獎學金”，全國293個地級市，相當於每年就是2930萬元的支出，但是陳辰感覺值得。

更改廣告詞“有喜事就要旭日升！”把喜事和品牌對接，不是簡單的飲料，用我們你就會有喜事，這是潛移默化的讓百姓認識。