第8部分

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冷了，變硬了。俞敏洪不得不提著糨糊桶，回辦公室，再重新熬玉米糊，重新“熬”他的希望。

當他又提著一桶熱乎乎的玉米糊出來的時候，他剛才張貼上的廣告已經被別人的廣告蓋住了。沒辦法，那個時候就是這樣，多如牛毛的培訓班，招生的最主要最有效的途徑就是在大學附近張貼小廣告。有限的廣告牌位、有限的電線杆子、有限的生源，激烈的競爭之下，那就看誰更快，看誰更狠。　電子書　分享網站

第二節　笨鳥先飛（3）

在來來回回熬糨糊的途中，俞敏洪思考著這個問題。思考的結果就是：不停地貼，一個勁地貼，多多地貼。倔強而堅毅的俞敏洪鉚足了勁兒，一鼓作氣，“刷、刷、刷”，把偌大的廣告牌，所見之處，從上到下、從左到右，全部“掃蕩”，通通貼滿。

辛苦的勞動沒有白費，學員人數陸續多了起來，俞敏洪臉上也多了些喜色。

可是“刷”上癮的俞敏洪沒有想到厄運的來臨。這一天偏偏就來了，俞敏洪的一名員工在貼廣告時被人給捅了！

這一刀捅在了俞敏洪的心窩裡。他突然明白自己應該有一個“後臺”，他應該給自己和員工找一個“撐腰的”、一把“保護傘”。但是到哪裡去尋找保護？毫無背景的俞敏洪只認識處理“捅人事件”案子的那個警察。

俞敏洪憑藉這一點點“關係”，死磨硬泡，居然請到了一幫警察們吃飯。飯桌上俞敏洪拼命地敬酒，最後把自己“敬”到了桌子底下，“敬”到了醫院裡，一條小命差點賠上。

哪個不是血肉之軀？俞敏洪此舉深深感動了警察，也感動了員工，從此俞敏洪的刷子又可以更加歡快地“揮舞”了。在刷子的揮舞之下，在玉米糊的馨香之中，在鋪天蓋地的小廣告背後，成千上萬的莘莘學子浩浩蕩蕩而來。

回首往昔刷糨糊的經歷，俞敏洪覺得像做夢一般，提著糨糊桶在冬夜的大街上滿街跑，確實不容易。但是，多年以後俞敏洪說：“你看到刷子刷上去之後，你可以看到是有希望的，寒冬臘月確實很冷，廣告後面學生的出現，你的學校做起來，所以那個時候是有希望的。”

多年以後，新東方創業###徐小平評論：“俞敏洪左右開弓的糨糊刷，在中國留學生運動史上，刷下最激動人心的一頁華章。”

星火燎原：垃圾桶上的吶喊

抗日戰爭時期，毛澤東探索出“工農武裝割據”的革命道路之後，領導工農紅軍開闢了農村革命根據地，在這種形勢下，黨內仍有不少人對革命前途表示悲觀情緒。1929年底，時任紅四軍第一縱隊司令員的林彪在一部分人當中散發了一份對紅軍前途究竟如何估計的徵求信。針對這種情況，毛澤東寫信給予了答覆：“這裡用得著中國的一句老話：‘星星之火，可以燎原。’這就是說，現在雖只有一點小小的力量，但是它的發展會是很快的。它在中國的環境裡不僅具備了發展的可能性，簡直是具備了發展的必然性。”由此，“星星之火，可以燎原”就成了中國革命力量由小到大，由弱到強，最終取得徹底勝利的代表性表述。

新東方也是如此。俞敏洪把一間平房的“星星之火”做成了新東方教育科技公司的“燎原之勢”。

智者創業，格局制勝。格局註定結局，境界決定眼界。

大境界，才生大胸懷；大格局，才有大作為。正如人生觀決定著一個人能夠到達的高度，企業的高度同樣來自於企業家心中的格局。

俞敏洪心中有格局，看著自己辦起來的培訓班，如同看護自己的孩子，他立志要做成中國最好的英語培訓機構之一，這是他的目標，也是他的夢想。

俞敏洪小的時候，父親日積月累地撿拾別人丟棄的碎磚亂瓦，最後建成了全村人都羨慕的一間四四方方的豬舍。那時候父親告訴了他一個終生受用的哲理：一塊磚沒有什麼用，一堆磚也沒有什麼用，如果你心中沒有一個造房子的夢想，擁有天下所有的磚頭也是一堆廢物；但如果只有造房子的夢想，而沒有磚頭，夢想也沒法實現。

把新東方辦成全國最好的英語培訓機構之一就是俞敏洪的夢想，就是俞敏洪要建的大房子，而每一個來聽課的學生都會給俞敏洪帶來一塊“磚頭”。

為了擴大影響力，為了更快地實現自己的夢想，為了獲得更多的“磚頭”，俞敏洪咬咬牙打出免費的招牌：40多節課的培訓班，前8節免費，學生聽著滿意就交費繼續學習，聽著感覺不好就可以退學走人。

反正是免費的，聽聽又何妨？在大幅度免費的號召力之下，學生們