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“你們不要覺得外資會無窮無盡撒錢。你以為翟堂能有多大許可權，外資老闆精得很，給個一百萬、兩百萬的許可權，不會給一個億的許可權。外資老闆和咱們一樣，花最少的錢辦成最大的事。否則翟堂等幾位就得走人。”
“老李睿智啊。”
“這不是我說的，清泉啤酒廠的人說出來的。清泉啤酒廠的人說翟堂等幾位只是工具人，他們可以以廠為家。只要不做漢奸，清泉啤酒廠老闆不會開除人。”
“說這麼多幹什麼。我只關心我們能不能多賺錢。”
“我就想說清泉啤酒廠不是那麼容易倒下。堅持兩三年應該沒什麼問題。主要是他們老闆太厲害，看問題太深刻。翟堂那樣真幹不過他。”
“老李你挺樂觀！”
“人心齊泰山移。”
“別扯這有的沒有的。外資啤酒公司還會不會籤排他協議，就想先賺十萬八萬。”
“你可以找翟堂談談，沒有十萬、八萬，五萬、六萬也成啊。”
“我覺得翟堂很可能後續還會找上門、他們想盡快搶佔清泉啤酒廠的市場份額，籤排他協議最快速的辦法。”
“如果翟堂上門，咱們開價多少合適？”
“我不準備賤賣的，你們隨意。”
“籤排他協議真的會受到不小限制。真會有顧客鬧著要清泉啤酒。”
“是啊，剛開始給顧客解釋清泉啤酒沒貨，一般都能接受。好像自從顧客知道排他協議這回事，再給顧客說沒貨，顧客都沒好臉色，甚至反感，不再上門。”你們不要隨便入坑。
“清泉啤酒廠實行按營業額增長幅度來獎勵，我覺得挺好。”他家酒店啤酒消費量不是很多，賺點返點挺不錯，利潤顯著增長。
“才籤三個月的合同。”
“只要兩家繼續幹下去，就會續簽。”
“所以兩家啤酒都要使勁推廣，最好讓兩家繼續幹仗下去。”在場的人都在重新思考如何做才能利益最大化。
清泉啤酒廠鮮啤賣不出去的量每天在增加。夏完淳決定選幾家進貨多的商戶合作，每天晚上七點半，免費贈送鮮啤。給合作商戶增加消費者。
商戶在店面公告清泉啤酒廠每晚七點半免費贈送鮮啤，暫定十天。意外有不少顧客特意選七點半來店鋪消費。
沒能和清泉啤酒廠合作的酒家眼紅，找上門要求合作。夏完淳和指揮中心其他人開會商討，訂出幾個條件，符合條件可以合作。
後來有個燒烤店，需要鮮啤的量比較大，老闆主動到清泉啤酒廠要求增加投放量。清泉啤酒廠鮮啤的量比較固定，給這家多了，給其他家就得少。銷售人員做不了主，向上彙報。夏完淳親自出面和老闆商談。
燒烤店老闆提出一個方案，“可以和清泉啤酒廠簽訂排他協議，專售清泉啤酒。條件七點半贈送鮮啤不限量。”
清泉啤酒業務員連連搖頭，這種條件不可能答應。
夏完淳細細詢問燒烤店每天不同型別啤酒消費量，各佔多少營收。“你總共有多少桌椅？”
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