第39章 半渡生-海量

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陽光下，挽著頭髮的慵懶女人，這是海量對容若的第一印象。喬妹遞過來一杯拿鐵，二人在樹下聊了起來。國內排名第一的非國有銀行電話銷售團隊華中大區的老大，即將入職國內首家餐飲saas平臺的電銷中心老大，容若在蓮戒自帶的雲盤裡找了很久，才找著他。前一世，他們的交集並不多，但交情卻好得很，他在電銷這塊的能力讓容若咋舌。剛好他即將要入職的這家做saas的公司，容若熟得很，傳統的買資料外呼邏輯，與他原本就職的銀行電銷中心並無本質上的區別，這貨家裡在江城算是富甲一整條街的存在，想用錢來說服他大可不必。除了傳統的seo投流回收資料外，凡了的客戶資料將來源於新媒體平臺的內容引流，這是海量沒有接觸過的東西，聽到容若講到此時，眼睛裡生出了點光亮，微微坐直了身子，端起桌上的咖啡喝了一口，味道不錯。

“土搖將會負責兩大平臺的內容運營，包括店面日常、招商政策釋出、產品介紹、還有一些圍繞凡了這個品牌開發的小短劇的投放等，會有5-8個號做賬號矩陣，回流的線索會直接轉給你這邊進行外呼轉化，同時研發那邊會開設直播賬號，對於已上架一段時間的產品會進行解密教學，對於同質化的非連鎖品牌的商家我們可以先透過技術服務與供應鏈輸出，幫助他們去進行經營，而後就靠你這邊把他們洗過來了。”海量聽得似懂非懂，對於新媒體這個玩意，他有看過沒玩過。“我覺得對於電銷這塊的管理，你基本已經玩得非常通透了，所以我想把中端轉化團隊也交給你，線索轉化成意向後，繼續由你的中端轉化團隊去進行落地，直到最後簽約，再轉給梁璐那邊做後端跟進。這樣比較有利於你的電銷團隊人員的職業晉升，你就可以把你底下幾個小夥伴帶過來了，你覺得這個安排怎麼樣？”

海量有點驚詫，容若清楚他的經歷並不意外，畢竟都是簡歷上寫著的東西，而她清楚他還有小團隊這事，他可是從未跟她提過的，這也確實是海量準備跳槽的原因之一，傳統的銷售來說，電銷團隊僅負責線索的初次清洗，而後面便轉了市場人員，導致他們總是會抱怨提成劃分的不公平，而他親手帶起來的小朋友，目前也正遇到職業瓶頸期。原本想換個平臺，把市場的緯度再拉寬一點，這會聽容若這麼說，工作模式與流程不變，光拉寬緯度對於職業晉升來說也不算大變的跨越。

“凡了的目標是2年500家的增量，線索轉化率大概在17%，後面的成單率預計在30%左右，這個量並不小，單店的提成我的預算是1-2W，後續還會有大區銷售額的分潤，這個數字我想不用我說你也能清楚有多少，我不愛管事，整個銷售團隊會由你全權管理，想怎麼玩你說了算，另外附贈凡了5%的乾股，過期不候。”說完容若輕呼了口氣，畫餅子這事不宜多做，太費神，她得好好教教璐璐。她沒再多說話，對方應該需要點時間來消化她的這波輸出，以她對海量的瞭解，同意的機率還是蠻高的。“容老闆，帶我溜達下，看看你的產業？”容若笑得一臉燦爛，帶著海量起身就進了半渡。雖然是同城，但江城是一個大到可以異地戀的城市，半渡的名號他是聽過的，放在收藏夾很久卻沒有來過。這會還早，沒有上客，店裡還在做開市的準備，容若簡單地給他介紹了下，便直接穿過半渡到了後院，又爬上天橋進了土搖。幾個直播間正在營業，莫奈找來了幾個地下樂團和歌手在演出，只是他的品味確實不怎麼接地氣，直播間的人氣不咋滴。容若帶海量到凡了的產品拍攝室，給他介紹了下新品上線的流程，從研發出品到宣傳品設計，以及匹配的線上運營規劃是怎麼生成的，大廳的大屏上在滾動播出凡了目前已釋出的內容，海量停在螢幕前看了一會。客服區域暫時放在了土搖的角落裡，目前是璐璐帶著在管，主要接待一些主動詢問的客戶，登記詳細的客戶資訊，後續再不定時的進行客情維繫，只等海量的團隊入駐後進行轉化，兩個客服小姐姐飛快地敲著鍵盤，看得出來諮詢的人還是不少的。出了土搖的門，容若帶著海量往園區的深處走去。“這裡呢，就是你以後的辦公室了，我剛拿下來，還沒想好怎麼裝修，正好你來安排。”海量輕笑了聲，“容老闆，我可還沒答應你。”他低頭看著這個女人，他確實是對她畫的餅動了心，這一路走來，看似花裡胡哨，卻是一環緊扣著另一環，他敢肯定這女人想做的事情，還不僅止於此。“那再加上半渡終身的VIP，你覺得怎麼樣。”她剛剛可是看到他對著半渡那一牆的酒多看了好幾眼。“成交！”海量伸出手握住容若的手，夕陽剛好做作的照著兩人交握的手上，“歡迎加入，海量。”

容若把