第599章談判一

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

李振山交給林致遠的任務確實不太好辦。

開春以後，市裡重啟了站前商業區改造計劃，開始正式和革鋼交涉。

李振山也知道王重山肯定不會善罷甘休，因此他派出了革鋼主管商業的副總經理言文瀚主抓此事，負責與革安談判協調。

李振山和王重山已經取得了初步一致，大廈肯定是要建的，現在雙方的分歧主要體現在大廈的規模上。

王重山經過蘇千成的勸說，已經改變了最初的初衷，自動的把大廈降到了二十層，這是市裡的意見。

但是李振山不同意，他認為建設一棟二十層的大廈在革安完全沒有必要，會造成資源的空置浪費，而且現在革鋼也沒有太多的錢，所以他只肯建設一棟十層的大廈。

雙方心目中的大廈相差十層，分歧無法消弭。

李振山把林致遠叫回到大白樓，就是讓他加入談判小組。

“致遠，雖然在談判小組中你只是一個組員，但是你代表了我，你給我記住，在談判中，一切以革鋼的利益為準，我只肯出十層的錢，如果市裡非要建設二十層，那麼讓他們出另外十層的錢，到時候我把上面的十層都給他們，他們願意幹什麼就幹什麼。”李振山說這些話的時候異常嚴肅。

“放心吧，李總，我知道怎麼辦，一切以革鋼的利益為準。”

林致遠回到大白樓的第二天，就跟著言文瀚參加了第一場談判。革鋼這邊的談判小組組長是言文瀚，副組長是孫革新，他作為商業公司的經理，出任副組長還是很恰當的。

談判的地點就在東山賓館，按照對等原則，革鋼這邊出的最高領導是副總經理閆文翰，市裡的最高領導是革安市市長高飛。

兩位領導見面，握手寒暄，熱情的不得了。如果不是知道他們接下來要進行一場針鋒相對的商業談判，不瞭解內情的人還以為這二位是故友重逢呢！

林致遠注意到，革安那邊的談判隊伍中有一個非常熟悉的面孔，曲傑。

兩人相視一笑，都明白對方是代表各自的領導來的。

大家隨意的聊了十幾分鐘的天兒，談判正式開始。

革安這邊拿出的理由也很充分。

他們認為站前是革安最中心、最黃金的商業地段，在這裡建設大廈，就得起到地標性的作用，否則就沒了意義。

高飛慢條斯理的說道：“言總，現在站前地區超過十層的大廈已經有不少了，像最早的革安大廈十四層，北辰大廈十六層，新建的環球大酒店更是達到了二十一層，我們市裡還計劃在火車站的東南方向再建設兩棟大廈，這兩棟大廈全都超過了二十層。”

“革鋼的那塊地的地理位置優勢要超過市裡打算建設的那兩棟，如果只建成十層的話，會不會不好看啊？對革鋼的臉面也不好，言總，你說呢！”

言文翰坐直了一些，他輕咳了兩聲，清了清嗓子，“高市長，革鋼是一家企業，企業的做事風格可能跟你們政府不一樣，我們第一個要考慮的就是一個專案的回報性，建設十層大廈是我們經過多次論證得出的結果，如果超過十層，革鋼的經濟利益就不能得到保障，跟面子相比，我們革鋼更看重的是實際收益。”

言文翰的語速也很慢。畢竟談判是一種很嚴肅的商業行為，他說的每一句話都代表了革鋼，不能出錯。

所謂貴人語遲，並不是貴人說話慢，而是他在說話的時候一直在思索這句話合不合適。

“高市長，革鋼現在面臨的情況你也清楚，不容樂觀，企業並沒有多少錢，而且還有幾萬名下崗職工等待安置，但是我們仍然響應市裡的號召，積極參與到站前商業區的改造之中，我覺得革鋼已經做得很到位了，還希望市裡能體諒我們企業的難處。建設一棟二十層的大廈，花費要成倍於十層的，以目前革鋼的經濟效益，無法支撐。”

兩位最高領導各自發表了意見，一開始就表明了立場，上午的談判就這麼結束了。

所有人都清楚，接下來的談判，兩人都不會參加了，而是雙方副將出馬，進行廝殺，那才會涉及到實質性的問題。

第一輪談判結束，雙方排著隊向會議室外走。

林致遠恰巧和曲傑並肩而行，曲傑給林致遠使了個眼色，低低的說了一句，“晚上有空嗎？”

林致遠也低低的回了一句，“公事私事？”

“公私兼備。”

“電話聯絡。”

會議室裡的人太多，兩人不能說太多，短短几句而已。