第132章 03-38.笑田女欲增田家人

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“滿意滿意，完全滿意。田主管剛才把此燈的優點和缺點都說得非常清晰！我們王家專注蠟燭、燈盞等產業多年，今日不曾想竟在大人這裡見了照明的新物件。我們王家是真心想要此物，還望大人成全。”王主家開口說道。

李天俊笑笑：“王主家，您是久經商陣的老人了，見過的商家只怕沒有一千也有八百了吧。為什麼這次一上來就暴露了自己的底牌，不怕我獅子大開口嗎？”

王家主家伸手一指此地的主事：“還不是他們壞的事，既想得到秘法，又怕擔當責任，怠慢了大人，這個時候我哪裡還敢玩什麼商戰的心思。更重要的是，此物一出只怕蠟燭就不好做了，所以我們王家一定要得到此物！”

李天俊聽了，哈哈笑道：“好，不知道王主家願意開出什麼價碼？”

商戰中最忌諱的就是先暴露出自己的底牌，可是在這次較量中，王家主事之前的推脫使得王家完全沒有了氣勢，加上技術上被碾壓，王家現在只求能儘快與李天俊達成合作，已經不做他想了。

王家主家思付了一下，立刻說道：“此後，完善煤油燈所需的花費均由我們王家來負擔，以後生產所需材料甚至人工也均由王家負擔，王家所有的渠道免費代銷，只求在最終利潤中分得三成。”

要是放到現代時空，這相當於資本方提供人財物，而只佔三成股份，而技術入股的一方拿個設計出來，就可以佔七成股份，已經是打著燈籠也找不到的絕好合約了。要不是煤油燈的出現給了王家偌大的壓力，他們是無論如何也不會給出這等合約的。

李天俊卻沒有立刻答應下來，而是沉吟思索著。王家主家當時一愣，立刻說道：“我方現在就出資一千貫，專門用於完善煤油燈。”然後忍不住壓低聲音說道：“文大人，還有什麼你儘管提，我們的誠意相信你都看到了。”

李天俊抬頭笑笑，說道：“王主家誤會了，我若是與王家簽了這樣的條約，背後還不讓人罵死？我可不擔這視財如命的名聲。”話音未落，剛好含了口茶的田茗心“噗”的一口噴了出來，眾人也都神色怪異地憋著笑意。

李天俊咳嗽了一下，神色坦然地說道：“我的想法是這樣，生產、銷售都歸王家……”

“這不是一樣嗎？”王家一個師爺嘟囔道。

“不過需要跟我方籤個為期十年的物資專供協議，煤油必須從我這進，價格嗎？就以這個插花的小水淨瓶為準吧，一瓶大約可以裝滿兩次，一瓶算二十貫。而且這個價格將隨著煤油燈的數量而降低，也就是說從今之後，只能降，不能提高。利潤麼，我們分文不取，如何？”

王家主家聽了，連忙起身拱手道：“大人雅量，只是個物資專供協議怎麼能行？利潤中至少分五成，如何？”

李天俊笑笑：“王主家別客氣了，只要你家的煤油燈大賣了，我從煤油中自然可以獲取利益，王家擁有生產燭臺的作坊，還有大批可靠的熟練工人，這不是我能比的，也是我需要藉助王家的地方。以後還望合作愉快。技術圖紙一會我請曹大哥轉交給你們，不過這技術轉讓費要是要收的，就收五百貫吧。”

“這……”王家主家還有再說，李天俊卻伸手止住他：“別說了，再說我換其他家了。”王家主家這才訕訕坐下。

李天俊又道：“倒是忘了一事，現在這個燈罩，用的是西域的特殊琉璃，也稱為玻璃。煤油燈不是必須用這種燈罩，不過若是要用，怕暫時也只能從我這進貨。如果合作愉快，以後這個製作技術倒也不是不能轉交給你們。”

王家主家早就覺得燈罩有奇怪，此時聽了恍然大悟：“原來是這種精貴的物件。沒說的，我方的燈罩一定全部從大人這進。”

李天俊笑道：“那倒不必。咱們大宋自家產的琉璃色彩斑斕，用來做燈罩說不定有奇幻的效果，還有其他材質，都可以試試的。我對煤油燈的燈罩並沒有太多限制。包括燈油，你們也儘可以嘗試，不過我有信心，大約你們是找不到比我提供的煤油，更合適的燈油了。”

“不敢，不敢。”

李天俊不置可否，開口問道：“王主家，這煤油燈今後就算是你們王家的新品了，你要不要給他取個新名字？”王家主家愣了一下，脫口而出：“松風光明盞！”

“好名字”一旁的田茗心突然插口道：“王家算是得了這松風光明盞了，不知道是否願意在拍賣場中跟東海仙石照放在一起展示啊？”

王家主家一拍腦袋：“多謝田主管出了這麼個好主意，放在拍賣場展示，讓更多大商家知道這松風光