第一百八十章 不可因噎廢食

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接下來，其它三人，靜靜聽著，金尚用平緩的語氣，說了將近七八分鐘，才稍微搞明白金尚的疑慮。

“現在的問題是，要不要細分開來，b2c作為第一實體，o2o作為第二實體，開闢c2c業務和b2b業務。”

解釋過後，金尚丟擲了自己的問題。

所謂b2c（企業對個人），b2b（企業對企業），c2c（個人對個人）的概念，金尚以前對金時解釋過，梅應年和梅文輝父子也略知一二，關鍵是這個o2o，是個新的提法。

所謂o2o，就是onliooffline，線上離線/線上到線下的商業模式的意思，比較典型的就是送外賣。

早期的網際網路，各項基礎建設不完善，軟硬體都不達標，o2o模式有很大的侷限性，真正發展壯大，還是在移動網際網路普及之後的事。

原本o2o模式，壓根不是一九九五年的盛夏可以玩得轉的，奇葩的事發生了，今夕文化掌握b2c電商平臺，手裡還握有即時通訊軟體，於是，在比較典型的b2c和o2o交匯處的特殊電商服務——團購誕生了。

沒錯，團購就是一種混合模式。

一般而言，o2o側重於餐飲、電影、美容、spa、旅遊、健身、租車、租房等服務領域，b2c則更加傾向於電器，服裝等購物。

今夕文化的團購，是圍繞在即時通訊軟體——今夕建立起來的特殊時期的，兼有o2o和b2c的特殊產物。

或許是恰好契合了當下經濟發展的需要，物美價廉的團購模式，發展的速度，連金尚都感到十分意外。

如若不是倉儲物流和終端配送拖了後腿，恐怕會爆發出更加恐怖的力量。

停下述說的金尚，看著梅應年，對方則瞥了一眼一言不發的兒子，琢磨了片刻後，才略顯嚴肅地說道：

“你的問題，主要集中在要不要做b2b和c2c，以及是否將不同模式拆分獨立運營？”

“對！”

金尚點點頭，

“首先說這個b2b，是有前景的，單獨做公對公的交易平臺，想象力有限，但它很適合跨境電商，如果能將口碑做起來，致力於服務客戶的技術支援，從臺前轉幕後，也不錯。不過，現在說這些太早了……”

“我以前也聽說過一些閒言碎語，目前，電子商務概念，主要還是集中在b2b上吧？”

“沒錯！因為國際網際網路大熱，跨境交易需求增加，b2b是有優勢的，如果真能普及開來，博得一眾大客戶的信任，很容易將規模做起來，比b2c要輕鬆多了。”

“所以，b2b電商前期燒錢，也特別狠，基本都去做這個了？”

攤了攤手，金尚嘿嘿一笑：

“說實話，b2c模式，在同行看來，近乎於是‘邪門歪道’，業界主流是b2b，如果不是今夕上線，撐起了團購的‘脊樑’，網銷資料雖然可觀，在真正想要在電子商務領域掘金的創業者看來，都是花裡胡哨的樣子貨……”

錯位競爭，幾個初上線的所謂電子商務平臺，大多根據創業者的“資源”，走匹配撮合交易的路，說穿了，就是個網路掮客。

瞭解情況後，梅應年問道：

“如果你做大了，會考慮介入‘公對公’電商模式麼？”

略一思索，金尚就給出了肯定答案：

“可以不執著於業界頂尖，但是一定要有！”

“那就幹，反正遲早要插手！”

“找個時機，試試吧！”

對電商來說，最看重的無疑是流量和流水，b2b的市場潛力可能比b2c要差，做好了也不無小補，

“其次就是c2c，法律風險，和道德風險，有點棘手。在實際介入網際網路之前，我找到個很有闖勁的生意夥伴，還指望他去幫我提前探一探b2b和c2c的水到底深不深，結果……”

將孫大器和他的黃頁生意，兩人結交，商業規劃，以及後來去外經貿當顧問的情況介紹了一遍後，金尚有些無奈地嘆道：

“計劃趕不上變化，‘開路先鋒’進了體制內，閉門勤修‘內功’去了，我只好親自著手。b2b還好說，關鍵是這個c2c，有可能會有售後服務缺位，假貨氾濫影響公司口碑，甚至在資質認定和稅務上有掰扯不清的模糊地帶。”

前世老馬的遭遇，不是什麼秘密，為了扭轉形象，在c2c的基礎上，開闢了b2c商城，主打正品高階消費，和前期良莠不齊的電商平臺區