第一百七十六章 生根發芽

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

聽說酒廠在旺季對代理有拿貨要求，淡季強制要求壓貨，降低酒廠庫存壓力。如果可以適當控制一下終端零售價，我可以試試讓他們參與團購合作……”

聞言的金蘭芸苦笑道：

“這些是知名大酒企才有的能耐，拿捏經銷商不在話下，我們家這種……不被拿捏已經很不容易了。你姑父就是不想受人鉗制，當地協會也太弱了，掌握不了議價權。真正厲害的同行，不在北方，在雲貴川。好山好水都被他們佔了，不得不服……”

“確實！”

這一點，金尚也不得不服氣。

農牧副食，尤其是釀酒，當真是個需要老天爺賞飯吃的行當。

“這樣吧！網上我還是賣著，多多少少能減輕一下庫存壓力。待我這邊倉儲建立起來，有起碼的本地配送能力，再來考慮加大供應量。”

目前，只能輻射京畿地區，華中地區，是下一個計劃中的輻射範圍，然後中心開花，向四面八方擴張。

不是金尚不想去長三角和珠三角佈局，那些地方經濟比較發達，競爭激烈，貿然參與到“神仙打架”的競爭中，不太穩妥。

經濟發達的地區，暫時以輕資產模式深耕，比如書籍和影音製品發行，網站推廣，聊天軟體普及。

商量得差不多了，金蘭芸才鬆了一口氣。

“加大奶粉和紙尿褲等嬰幼兒產品的供給，減少酒水運輸，其它保持平穩。這樣……也好！其它商品需要高週轉，酒水嘛，多放一兩年不是壞事，儲存得當，說不定還能升值。”

這些話，雖然有幾分實際意義，其實也就是自我安慰的託辭。

說完正事，姑媽金蘭芸好奇地問道：

“你這個聊天軟體，現在有多少使用者？”

“不到四萬！平時一萬左右的活躍使用者，週末黃金時間，估計能過兩萬！”

“就靠他們，能夠貢獻一個月幾百萬，上千萬的營業額？”

“當然不行！這些，只是種子，需要培育，吸引更多使用者！”

就算是要割韭菜，也太早了。哪怕現在能買得起電腦，上得了網的都是不差錢的精英，金尚也不想做殺雞取暖的事。

“目前引流，主要以入口網站和其他渠道的廣告為主。如何將使用者吸引過來，我也在想辦法。”

“這些……我不懂！如果能儘量多賣一點存貨，壓力也能減輕許多了。”

想到這些天，在京城和幾家大的經銷商見面談判，其艱難程度，簡直是不堪回首。

這年頭，渠道商的強勢，是網際網路時代長大的孩子理解不了的。

依靠資訊差，將上下游玩弄於鼓掌之間的大玩家，正是囂張的時候，網際網路的誕生，改變了遊戲規則，顛覆了傳統的營商秩序，靠低買高賣，吃了買家吃賣家的手段，很快就會玩不下去了。

姑侄兩人，有一搭沒一搭地聊了好久，金蘭芸突然冒出一句問話。

“小金，這個網路銷售平臺，以後做大了，會上市嗎？”

“誒……姑媽也看到了財經雜誌上的新聞？”

‘這玩意，未來會很強，但是，現在很弱小。如果小金要引入戰略投資，等我回去，向當地的商會打聽一下，看能不能組一個合作基金會……”

“產業基金？”

金尚聞言一愣，旋即有些意外地問道，

“是看中了渠道的潛力？”

金蘭芸十分肯定地做出了答覆：

“一直以來，北方坐擁黑土地，在農產品及相關開發上，有得天獨厚的優勢，但是，在渠道領域幾乎沒什麼影響力，辛苦一場，錢都被別人賺走了。如果有一個有別於傳統經銷手段之外的渠道可供選擇，也算是不無小補，即便沒法完全做出替代，也可以用來和大經銷商討價還價。”

“以前，沒得選，現在，似乎有另外的可能性了？”

“你這孩子，一點就透！小時這個人吧，有點小聰明，但沒有幹大事的智慧和毅力，沒想到，居然教出你這個不得了的孩子。我家的雲鷹，有你一半的能耐，我就放心多了。他啊，繼承了你姑父的勤勞與堅韌，卻少了靈活變通的手段和見微知著的眼光。要是沒個人榜村，以後會被人欺負。商場如戰場，受點委屈不算什麼，吃虧是福，可要是被人坑得支稜不起這個家，就糟了……”

“雲鷹表哥，沒那麼糟吧？我看，人還是不錯的！只是……”

“需要一個賢內助，對吧？和他父親一樣，要是沒我提點，早就被那些所謂的兄