第一百七十六章 生根發芽

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姑媽家提供的商品，基本還在可以理解的範疇內。

惟有紙尿褲讓人有些意外。

打聽了一下後，金尚才搞清楚了大概情況。

絕大部分紙尿褲，都包含無紡布，高分子吸水材料和絨毛漿等；姑媽家的紙尿褲生產廠，是後來接手的。

一家中型人工林場經營不善，被拆解後出售抵債。

身為債主之一的姑媽家，分到了看似資產很優質的林木資源和幾家小型加工廠，其中，紙尿褲生產基地，已經是經營最好的了。

和一般廉價品不同，“北國之春”紙尿褲居然是比較高檔的可降解環保紙尿褲，原材料用了大量的玉米纖維、大豆纖維和蕎麥纖維提煉製造，在東北部分母嬰製品店還比較受歡迎。

在張家的主打商品中，紙尿褲的利潤率相對較高，哪怕大打折扣，網銷毛利依然超過了百分之三十。

除了紙尿褲，奶粉的銷售也很好，說供不應求有點誇張，出貨量確實很大。

上輩子，金尚對網購“剁手”一族的瞭解不多，直到現在，親眼見到後，才知道到底有多麼誇張。

紙尿褲幾十幾百地買，奶粉一單上千的都不在少數，很多家庭恨不得趁著“跳樓大甩賣”的時候，將這輩子要用的奶粉都備齊了。

有可觀的毛利率，還是能走量的批次商品，沒有中間商賺差價，或者說，只有今夕文化一家抽取了較少的手續費，維持運營成本，使得原本滯銷的商品，以超快的速度，發往全國各地。

有鑑於此，金尚特地去委託郝齊聯引薦，和本區負責郵政的專管幹部聊了下在公司設定一個快捷發售點的事。

委託量實在太大，在金尚做出了一系列承諾後，確定了一個較為優惠的打包服務費後，發貨的渠道明顯暢通了許多，讓一度陷入擁堵的轉運部門鬆了一口氣。

週五下午，姑媽金蘭芸帶著張雲鷹來到公司，看著李萱不斷開單，指揮著幾個客服藉助聊天軟體和客戶緊張溝通，待公司財務確認團購預付款到賬後，魏雙萍就安排人力迅速發貨，和郵政派單確認無誤後，送上大貨車，駛出了臨時倉庫區。

“就這兩天，送來的貨，賣了一半？”

“奶粉和紙尿褲賣得很好，肉乾嘛，馬馬虎虎，勉強能賣得動，各種酒水飲料，有點夠嗆……”

“具體原因，找出來了嗎？”

見張雲鷹忙裡忙外，去看了下倉庫發貨進度，又半懂不懂地看了下網銷客服如何與網友溝通，金尚小聲對姑媽解釋道：

“前兩者就不提了，賣得好是必然的，物美價廉，消耗量還不小，放在全國這個大市場層面，我有把握將線下店打得滿地找牙。肉製品嘛，客戶群體不對，經常吃肉的家庭，不在乎這點差價。網購畢竟有風險，線下品牌更放心。”

“買得起的不喜歡，喜歡的買不起。”

“對！”

說白了，還是相對富裕的群體，沒那麼多，真空包裝的脫水肉乾，特色燻肉，香腸以及滷貨等，對大部分老百姓來說，平時可吃可不吃，只有逢年過節，紅白喜事的時候會準備一些。

生活條件還沒到那一步，過年了，家家戶戶基本都能包一頓餃子，日常餐餐吃，就太奢侈了。

“至於酒水，就更麻煩了，這玩意走郵政，還得專門的包裝，五十多度以上，就得走特殊渠道，運輸成本很高，一件一件地發，麻煩不說，成本高企，未必划算。”

而且，賣酒涉及到一系列的資質問題，現在沒人管，不代表真的就沒有關隘。

“所以，其它都好說，就是酒水難度較大？”

金尚贊同地點頭道：

“姑媽，您家的‘北國之春’酒業，我瞭解了一下，品質其實還可以，主打中低端平價酒，走物美價廉的路線，口碑還是很不錯的……”

“那是！這一行競爭激烈，沒有誠意，只懂得營銷的混子，早就關門大吉了。‘北國之春’的釀酒工藝，已經有兩百多年曆史了，相當成熟，一直在當地小土豪之間流傳，十一年前，你姑父花錢買了別人祖傳的配方和釀酒工藝，才置辦的酒廠……”

“品牌成立時間不長，但是‘北國之春’在當地名氣還行！難怪，是有基礎的。”

和那些動輒幾百年歷史的大牌子和近乎文物或者名勝古蹟的酒坊比不了，作為一個地方品牌，“北國之春”經營得還算可以。

想了想之後，金尚建議道：

“姑媽，您家對各地經銷商的掌控情況怎麼樣？我