第五十九章 一個人的市場容量

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《池袋西口公園》的選題，在明前公司內也引起了很大的爭議。最核心的問題當然是：風險。這可不是隨便說說的可能仆街或者壓貨賣不掉之類的風險，而是實打實的政策風險。任何文化型別的公司，對於這種事情都是敬謝不敏的。

不過，如果是嶽清言，那這個險值得冒。

這不僅僅是基於他本身的市場價值的判斷，也是基於之前《銀英》的銷售細分渠道瞭解之後的背景背書渠道的判斷。

《銀英》是這幾年來非常少有的一渠道銷售超過二渠道的書。一渠道雖然指的是新華書店，但是，作為國內最強大的發行網路，這個渠道也不僅僅是遍佈全國各地的書店，更包括了透過新華書店訂購各種圖書的官方和機構渠道。畢竟，各種機構渠道不可能有這種心思來和林林總總的無數家出版社、出版公司打交道，透過單一一家發行機構來獲得所有需要的圖書比較方便。

而這些市場渠道，包括但不限於各地地方圖書館、大學圖書館、社群文化中心、各種各樣的企事業單位。由於明前公司的發行部門的一渠道關係非常紮實，他們對這種渠道進行過深挖。

現在學校書店之類的也從一渠道拿書，但那種零散的銷售資料支援不了一個龐大的市場。《銀英》卻不是，以一個銷售人員拿到的針對某個大學的一渠道銷售臺賬來看。一個大學過去一年裡總共購買了超過17000冊《銀英》，平均單卷銷售數字1700冊.

其中，70%是校內書店出售的。因為校內書店往往讓利給學生，拿到的圖書扣率也低，只要進貨跟得上，其實學生們還是願意從學校書店買書的。然後20%是分攤在學校各種專案和開支裡流轉出去的。比如某個文科類專案研究社會學、政治生態或者是科幻等等型別，一個專案組20個人，一人申請一套很簡單。其中也不排除有人藉著專案名義買來看著玩。

8%是圖書館分走了。除了學校一級圖書館，還有各個學院和系科的閱覽室之類的。而看圖書館資料，有一個資料會很有趣：重複購買率。圖書館一般進一批書，數量都不會少，就算是極其冷門的專業類書籍，往往也會一下子來個幾本。只有進口圖書、畫冊、雜誌這類高價貨色，弄個一本兩本差不多了。當一本圖書的借閱律很高的情況下，會出現兩個分支現象：一個是書的數量不夠，另一個，就是折損率高。於是圖書館就只能補貨了。而《銀英》在這個大學圖書館，居然補了兩次貨。

2%剩下的是啥？當然是銷售中的折損以及出現印刷錯誤啊，裝訂質量問題啊之類的。以及還包括部分正在銷售中的庫存。

按照一般的圖書流轉率來說，這個學校至少有一半的師生已經閱讀過《銀英》了。這種比例簡直高得離譜。

還有更離譜的銷售臺賬呢。bj的新華書店記錄了他們對各種機構的銷售，名單看起來有點可怕：國務院辦公廳、外交部、商務部、文化部、中宣部、共青團委、國防部……等等。姑且不論到底真是各種政策研究辦公室需要，還是這些部門裡的讀者們湊了一波團購，但《銀英》的確已經覆蓋到了這些部門。在其他地方還有對陸海空軍的院校的銷售臺賬呢……

第十三艦隊裡，很有些背景可疑，說話很謹慎小心的人。也有已經暴露了身份的軍校學生、公務員等等。本身也是一個佐證。

而《銀英》覆蓋到這個地步，居然沒有被查禁，那就說明總體上對《銀英》也好，對嶽清言也好，大體上是持支援態度的。在這個基礎上，嶽清言就算《池袋西口公園》略有些敏感，官方的態度也可能是觀望一段再說。《池袋西口公園》只是有些敏感，但整體的社會意義上則是積極的。

正是基於這樣的判斷，明前公司終於最終決定，力推《池袋西口公園》，爭取在短時間內覆蓋市場，輔以各種引導性的文章和推廣策略，加上嶽清言可以出席一些讀者交流會啊、訪談啊之類的，闡述自己寫這個系列的積極意義。只要站穩了這個口徑，《池袋西口公園》的這種敏感，說不定反而是一種好事了。

沒有一個決定是輕而易與的，沒有一個決定是可以拍腦門的。如果沒有這些銷售臺賬實打實的銷售指向性資料，那明前說不定就會大大縮減《池袋》系列的首印數。

而這些資料怎麼來的？明前公司自己可不是新華書店，他們得靠著一線發行人員去一個個找新華書店的人去談，去籤保密協議，然後才能夠拿到這些資料。少不得這些一線銷售人員還得欠上或多或少的人情。

最終，連行節拍板，《池袋西口公園》第一卷的印數會