第184章 套路與真誠

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第一回合結束，兩方戰局焦灼，商定休息10分鐘再談。

羅伊等人回到另外一個休息室。

他活力十足的蹦蹦跳跳，釋放著未消去的緊張感。剛才談判時腦漿子都沸騰了，十億十億的砍價，想想都超級刺激啊。

羅伊哈哈大笑的坐回沙發上，喝著艾麗莎遞過來的咖啡，聽著裡奇的稱讚，對艾薇喊道：“來小姑娘，給功臣我按按肩！”

“我才不去呢，好像你已經獲勝似的。”

“哈哈，那我問你一個問題啊，你如果回答不出來了，就給我按肩——好的，我的問題是：人們談判時為什麼要繞這麼多彎子呢？直接說出自己的籌碼爽爽快快的交易不行嗎？非得搞的跟斗智鬥勇的競技比賽似的。”羅伊根本沒給艾薇拒絕的空檔，直接說出了問題。

艾薇腦中不自覺的思考起來，哼哼道：“不就是人性嘛，正是因為你這種自私自利的人太多了，形成了這樣的爾虞我詐的談判風氣，浪費時間，荒廢生命，欺負傻瓜，壓榨窮人，活在一點也不真誠的虛偽世界。”

羅伊拍著大腿，忍不住哈哈大笑，“原來你是這樣看待你的老闆啊。”他張眉弄眼對艾麗莎使眼色，看看艾薇口中，天天做著“虛偽”工作的艾麗莎有沒有其他表示。

艾薇突然意識到自己掉坑裡了，這不是含沙射影的諷刺自己的工作嘛，她急忙辯解道：“我沒說其他人，我說的就只有你一個！”

“哦~”面對艾薇的辯解，羅伊一聲恍然大悟的長音，笑道：“原來你也在這個虛偽的世界裡啊，不錯，我還有個傻瓜女伴，看來不會寂寞。”

眾人鬨堂大笑，這兩人一路飆戲，真是精力充沛。

裡奇笑道：“羅伊，你這個問題很有趣，我認為答案很簡單。只要套路高明，技巧純熟，在談判中就會佔據主動，帶動整個會議的節奏，為了自己爭取到更大的利益，簡單的說就是：人都想贏！”

羅伊大笑，“聽到了嗎艾薇，每個人都想成為人生贏家，先亮出底牌或是先露出底牌的人，往往在競爭中會處於劣勢，所以就有各種套路迷惑對手、干擾對手、取悅對手、施壓對手……人這樣做的唯一原因就是，他想贏。不過艾薇，你是贏不了了，還不趕緊來給我捶背？”

艾麗莎睿智的幫襯道：“我們家艾薇並不是不想贏，只是想做‘真實的自己’，你用套路‘擺弄’對手，贏得優勢固然精彩，但是這種競爭勝利會讓你飄飄然，進而沉浸在虛假的榮譽中，一旦你某天跌落神壇，怕是會一蹶不振呢。”

羅伊鼓掌喝彩，接著反駁道：“艾麗莎，我跟你某方面的觀點恰恰相反。我認為，艾薇還小，她這傻姑娘，還不知道自己真正想要什麼呢，所以也無所謂輸贏了。嗯，可以這樣說，她是被迫做了‘真實的自己’。”

眾人又是一陣嬉笑。

艾薇被夾在幾個高智的人中，她看待世界的思維方法明顯不夠用了，最後甚至都沒想明白一圈人都在笑什麼。

她自己也知道很多人生套路，比如，想跟一個人快速建立親密關係，就可以主動透露一些自己的秘密；想快速融入集體，那就要跟大家同步節奏，即使這個笑話明明不好笑，但是大家笑了，自己也要跟著笑；想跟朋友保持好的關係，那就要響應他的訊號，表現出理解、接受和關心，即使你認為他的話題無聊透了。

可是艾薇迷茫了，我明明有太多的時候，根本不想關心朋友想要什麼，也不關心大家在因什麼發笑，更不想快速跟某人建立親密關係。但是為了好好相處，我會主動關心朋友想要什麼；為了融入集體，我會假裝跟著團隊節奏；為了工作需要，我也會主動吐露心聲，迅速與客戶建立親密關係。

我現在還是“真誠”的我嗎？聽著羅伊他們的歡笑聲，我到底是笑還是不笑呢？

少傾。

艾麗莎過來提醒道：“艾薇？中場談判開始了，快去準備吧。”

“啊，哦。”艾薇連忙從哲思中回過神來，整理好用具，快速走向會議室。

眾人一踏入會議室，皆是戲精附體。羅伊這一方表現出淡淡的憂慮，傳遞的資訊就是：我不情願買。阿梅里奧這一方也同樣一副你欠五百萬的樣子，傳遞的資訊是：我不願意賣。

大家各安其位，阿梅里奧依然主動開場，再次重申了蘋果公司的價值，像贊美上帝一般，反覆的自誇，然後接著道：“70億是我們一致認可的收購價，也是我們非常有誠意的價格，羅伊先生認為呢？”

我認為？呵呵。羅伊很想立刻跳起反駁