第183章 收購談判

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紐約，半島酒店，豪華會議室隔間。

蘋果公司ceo阿梅里奧及十名重要董事已經提前到達現場，交頭接耳的討論著這次收購，有樂見其成的，有沉默觀望的，也有猶豫不決的。

三名負責談判的代表人也緊鑼密鼓的交換著意見。

頭上長著白色小卷毛的中年人是蘋果現任董事長巴尼，他說道：“按照之前確認的策略，先試探下對方的底線，然後我們再做決定。”

阿梅里奧建議道：“也要把握好分寸，如果價格合適，我建議立刻出手，這樣的公司已經沒有希望了。”

“怎麼沒有？喬布斯不是回來了嗎？他提出降低期權的方案就非常好，現在整個公司都已經活躍起來了，各個部門的工作效率明顯得到提升。”提出反對意見的是另一名重要董事，叫做艾德文。在喬布斯迴歸蘋果的這一年時間，他明顯感受到公司正在慢慢改善，喬布斯的一些改進措施，非常睿智。

“那又能怎麼樣呢？公司最關鍵的是需要研發出一個力挽狂瀾的明星產品，而不是單單依靠區域性的改善。喬布斯那個自大狂妄的傢伙，只會重蹈覆轍，重演一次因為他的偏執而造成的巨大失敗。”

“每個人都在改變，喬布斯也不例外，想想他剛為品牌營銷製作出來的口號，多麼直擊靈魂啊！把蘋果員工的願景完全凝聚起來了，在客戶那邊也獲得了上佳的反饋。”

前段時間，喬布斯和李·克勞一起為蘋果打造了一個經典的口號，叫“thi”，中文翻譯也很好，叫“非同凡想”。可以說人們對蘋果創新精神的很多記憶都來自於這句“thi”。

這個李·克勞正是做出1984麥金塔電腦那個經典廣告的人，他和喬布斯簡直是天作之合，之後很多經典的蘋果文案，都是李·克勞幫助完成的。

巴尼制止了兩人爭執，這種沒有答案的爭吵根本沒有意義，公司到底要賣還是不賣，賣多高價格，永遠不會有標準答案。

……

艾薇在前面開啟門，羅伊、裡奇、艾麗莎一同走了進去，他們面色嚴肅，甚至看起來稍稍有點不情願——在尚未邁入會議室的那一刻，談判博弈已經開始了。

羅伊環顧四周，禮貌的逐個問好。

喬布斯今天沒來也不奇怪，他被驅逐蘋果時，就變賣了所有股票，只留下了一股，僅為能參加董事會。而賣掉股票獲得的七千多萬在他二次創業中也被消耗一空，可謂磨難重重，好在他抓住了個好機會，把他收購的皮克斯公司運營上市了，所以現在還算能直起腰版。

時間緊張，眾人話不多說，直接進入旁邊的小型會議室，深入談判。

談判本質上雖然是一個你多我少的“零和博弈”，但是談判的目標卻要達成一種雙方共贏的狀態。

因為，如果對手感覺自己談判失利或吃虧的話，他有可能放棄合作。

所以，羅伊要想法設法，玩各種套路讓對方感覺自己贏得了談判。

會議室7人坐定，蘋果公司那邊的談判代表是ceo阿梅里奧、董事長巴尼、董事艾德文。

羅伊坐在中間，裡奇、艾麗莎分別坐在左右，艾薇則刻意坐在邊緣，是一個會議紀要的角色。

戰鬥一觸即發。

阿梅里奧敏銳的感覺到了羅伊他們似乎不太情願的樣子，心中一寒：這下如何是好，對方似乎並不是十分看好蘋果公司啊。他率先沉不住氣，笑著開場道：“羅伊先生，你這次收購蘋果打算出多少錢呢？”

羅伊今天一反常態，表現的謙虛和善，說話也是輕聲細語，溫柔的不行，讓周圍人平添幾分好感。他笑道：“蘋果公司現在的經營情況，你們比我這個外行肯定清楚，不如先聽聽你的看法？”

羅伊深知，如果沒有拿捏到對手的把柄，一定要避免對抗性的氣氛，咄咄逼人態度會激起對手的反抗，這是談判大忌。

阿梅里奧臉不紅心不跳的把蘋果公司誇的天花亂墜，地湧金蓮，表示對蘋果公司未來非常看好，最後他總結道：“說實話，我們是沒有想賣公司這想法的，畢竟公司未來一定大放異彩，不過，再好的公司也有一個價值，所以，我們想要聽聽你的報價再說，如果你非要我先開口的話——89億，我想股東們差不多能夠接受。”

羅伊等人立刻表現出超級驚訝的樣子，像是被完全震驚到了，被打了過措手不及，久久欲言又止。

巴尼看場面有些尷尬，笑著唱起白臉，“這個是我們心中理想的價格，但是還是要聽聽你的意見，綜合考慮下才更