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羅伊佯怒道：“不出售你放在這裡，故意找茬的嗎？太過分了！叫你們店長過來，今天不給我一個合理的解釋，我就不走了。”
黛布拉連忙拉住衝動的羅伊，在旁邊勸慰，“算了，別生氣了。”
服務小姐滿臉歉意，弱勢的解釋道：“鉑金包用料非常講究，這一張芥末黃色的皮是來自澳大利亞的一種叫灣鱷的鱷魚皮，因為只有顏色這麼淺的鱷魚皮，才能染成我們需要的淡顏色。而灣鱷在全世界數量是非常少的，而符合上色要求的鱷魚皮則更是少之又少，所以先生，如果你真的喜歡這款包包的話，可以現在訂購，正常情況下，我們2年左右，就能製作出來。”
聽了服務小姐形象的講解，黛布拉對這個包的渴求不減反增，她猶豫眼神看向羅伊，湖藍色的大眼睛訴說著渴求。
這套故事也就能忽悠忽悠對商業規則不瞭解的普通人，現在人工飼養技術這麼發達，什麼樣的鱷魚不能量產呢？愛馬仕這麼做不過是為了奇貨可居，用極少銷量換取產品更高的價值罷了。
顯然，愛馬仕這個策略非常成功，當之無愧的成為了世界第一包。
更何況，在市場交易中，做出弱姿態的商家，其實是強者，他們有更多機會欺負消費者，所以，要做出示弱姿態，從而取信消費者。
這個商業的底層邏輯，羅伊一清二楚，他佯裝失望道：“要二年時間嗎？這太長了，能不能從其他渠道緊急調劑一個鉑金包呢？”
服務小姐道：“抱歉先生，這麼稀有的包包，沒有哪位顧客願意割讓的。”
羅伊無奈的點了點頭，愛馬仕的嚴格限量，讓廣受顧客追捧的鉑金包成為可以隨時出手的硬通貨，也就不足為奇了。
“黛布拉，我現在給你預定一個，怎麼樣？”
“算了羅伊，要2年時間啊！太長了，我還是看看其他包包吧。”黛布拉雖然很失望，但是事實如此，也沒辦法，她也只好挑選其他款式了。
羅伊呵呵一笑，就知道她沒耐性，選擇了短期獲得少量利益，而不是長期獲得更大價值。這也是普通思維和精英思維的差別。
有了31萬的鉑金包作為價格錨點，黛布拉再看周圍任何商品，2萬、1萬、5萬簡直便宜的不要不要的，感覺跟白送似的。
也可以說，某些店面最貴的商品根本就不打算去賣的，而是為了在顧客中心種下一顆價格錨點的種子，讓他們一對比覺得其他商品是如此便宜，買到即賺到。
奢侈品店可謂是把這個套路玩到極致了。
黛布拉這邊選定了一個5萬的綠色挎包，羅伊的電話就響了起來。
“羅伊，我是多伊爾，幕僚會議還有三十分鐘開始。”
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