第185章 又是談判僵局

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“羅伊先生，都知道花生風投是你自己的公司，你做不了主，還有誰能做主呢？”

“阿梅里奧先生，你肯定清楚，我一個年輕人做事敢打敢拼是我的優點，在我成功創立紅珊瑚之前也失敗過很多次，都是因為個人自負狂妄造成的。後來得知矽谷‘成年人監管’文化，帶給我很大啟示，所以，我痛定思痛，每當做出重大決策之前，都會問我的股東們要建議，這次臨行之前，股東一致要求我必須聽裡奇先生的，所以……”

羅伊根本不接招。就連美國總統在談判中，也要和對方說，我要去諮詢一下談判顧問和議員們的建議。所以，就算自己是可以最終拍板的決策人，也要塑造一個模糊的、更高的權威，來作為談判的還價策略。

阿梅里奧等人頓時看向裡奇，詢問道：“裡奇先生你認為呢？”

裡奇沉吟道：“對不起，你可以給一個更好的條件。”說完便緘默不言了。

阿梅里奧看了巴尼一眼，得到示意後，對裡奇說道：“為了表現我們的誠意，我們願意再退一步，65億美金，可以嗎？”

裡奇默然不語，羅伊接話，立刻扯到了另一個方向，再次換著概念表述了對蘋果公司未來前景的擔心，最後總結道：“這個收購價格，我認為還是有些苛刻。”

阿梅里奧聽著對手對公司盈利能力的懷疑，心中暗暗著急，看見裡奇依然繃著臉，一副不情願的樣子，再次妥協道：“60億可以吧？”

旁邊的巴尼輕咳一聲，立刻把沉浸在大權在握的阿梅里奧給喚醒了。

阿梅里奧微微有些懊惱，趕緊補充道：“這已經是我們能給的最底限的價格了。”

羅伊看向裡奇，請示道：“我覺得這個價格雖然高出我們的心理預期，不過，對方也是比較有誠意了。”

阿梅里奧聽後一喜，剛才的不快暫時拋在腦後，眼睛緊緊盯著裡奇。

裡奇思忖了會，說道：“這個價格高出預計太多，我需要向公司董事們請示。”

還要請示？！阿梅里奧懵逼了，這尼瑪還能不能愉快的溝通了。他確認道：“裡奇先生，你自己覺得這個價格可以接受嗎？”

“超出心理預期。”

“那多少你可以接受？”

“20億。”

“這個價格……我們接受不了。”

“22億，最高了。”

“你還可以給的更多。”

“如果我做出這個讓步，你會給我什麼好處呢？要知道，蘋果公司現在運營狀態並沒有想象中的那麼好。我們也是帶著誠意來的，但是，太高的成本會把投資人給嚇跑的。”

“可是你們出的價格就很沒有誠意。”

“你出的報價也過於離譜了。”

雙方大眼瞪小眼，陷入僵持。

艾麗莎笑道：“ok，既然雙方都有自己的顧慮，我們不如把這個話題放一放，咱們可以先談談公司裡別的業務價值。”

巴尼也笑著打圓場，“是的，我們可以先確定下收購資金的到款時間和方式。

羅伊點了點頭，“資金這一塊你們放心，我們可以先付50%，後續的款項也會在一個季度內結清。”

付款方式的承諾一給，就連對手那邊一直未說話的艾德文也不禁露出訝然，這是真的很有收購意向啊。

氣氛稍稍緩和，雙方又開始扯蘋果公司內部的閒事，扯著扯著又扯到收購價格上，羅伊這邊讓步到25億，便不再鬆口，阿梅里奧那邊下降到53億也面露難色。

場面再度僵持。

巴尼笑道：“不如我們先休息30分鐘，再進行這個話題怎麼樣？”

羅伊表面默然不語，內心已經焦急了。如果不是裡奇提醒他還沒到攤牌的時候，他早就想讓對方再讓一些就打算成交了。但是事實就是這麼殘酷，一方優先妥協的價格，總是很難以這個價格成交，必須表現出極度不情願，極大的痛苦感，對手才會心滿意足的同意。

換句話說，談判得有耐性。

艾麗莎笑道：“沒問題。嘻嘻，我們一見面就在持續的談業務，確實很累。不如閒聊一些輕鬆的話題，我聽說巴尼先生可是有很多絕活，比如年輕的時候籃球打的特別棒，還在比賽中獲得很多獎項對嗎？”

隨著艾麗莎熱情的切入，裡奇附和的讚美，眾人緊繃的心絃都鬆了一些。

羅伊聽了會他們和氣的互吹，笑著告退一聲，便先回休息室了。

回到房間，他整個背都