第65章 收購、破產以外的第三條路

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“為什麼我不退！我肯定會退！”黛布拉態度堅決的對抗道。

羅伊呵呵道：“要把這個產品退貨得填退貨單，對吧？你大概沒仔細看，這退貨說明單總共三份，每一份三頁左右。我敢肯定，你根本不會填。”

黛布拉腦袋濛濛的，這是一個她下意識忽略的問題，填單什麼的，最最麻煩了，無數亂七八糟的條款，莫名其妙的規格，想想都讓人發憷。但是她怎麼可能認輸，她爭辯道：“我會填好單子的！就算真的不懂，難道我不會打電話問客服嗎？”

“呵，到時候你就會想：哎~只是幾百美元的而已，而且又是能用得到的產品，何必搞的那麼麻煩呢。”

“我不會！我會填單退貨的。”

“到時候你還會想：這可是屬於我的東西，哪怕別人花錢買，我也不賣；哪怕自己用不到，也用不著退貨。”

“我不會！我不會！羅伊，無論你說什麼，我都不會的！”黛布拉氣憤的強調道。

“那我就拭目以待了。”羅伊不置可否。

“損失厭惡”心理是人性的弱點。這個心理現象在商業的行為設計學裡被廣泛應用，沒幾個人能抵擋它的威力。（附錄1）

“行為設計學”最大的好處就是，即不用威逼利誘，使用幾個心理學的套路就能讓人按你設計去辦。它不是催眠術，但是用好了比催眠和巫術都好使。

加里作為營銷界知名的前輩，設計出的營銷活動可不是小孩子過家家，普通的消費者難以逃出這張精心設計的大網。

一個套路一個套路，環環相扣，人們被無形推銷而不知。

黛布拉看著羅伊的背影，心裡暗暗發誓：“我一定不會付錢的。”她心裡又想：“保險起見，要不我現在就把這臺dvd退掉？可是，這個新產品自己都沒有用過呢……好糾結啊……”

……

……

羅伊開車路過金門大橋，看著平靜的海岸，壯麗的紅橋，心生無數感慨。

那臺dvd是黛布拉的鏡子，而百視通的約瑟夫又何不是自己的鏡子呢。

它照出自己的弱小、卑微、無力，努力掙扎在破產邊緣的狼狽模樣；照出了紅珊瑚公司的脆弱、年幼、孤立，隨便一個巨浪就能掀翻在地上。

百視通這個龐然大物的競爭對手，在羅伊麵前就類似於未來中國網際網路三巨頭bat，無論創業者做什麼行業，都繞不開這三座大山。

被巨頭收購，也許是最好的結果，但是大多數時候，都是被巨頭一個模仿的動作，依託資源優勢，打的創業者無處可哭。

就像現在一樣，如果百視通真的認真對待紅珊瑚公司的商業模式的話，那麼一百個羅伊，也搞不定對方。要知道，百視通可是年收入超過六十億的家庭影院霸主啊。

百視通要資源有資源，要人才有人才，要渠道有渠道，要研發有研發……如果想要針對一個幼苗，不需要360度打擊，只需要簡單模仿，很可能就會讓紅珊瑚陷入a輪的融資困境，沒有錢繼續支援公司發展，那還談毛線未來。

羅伊現在很頭疼，非常頭疼，如果兩個月後紅珊瑚公司有了成績，它可能將面臨公司命運中最重要的一次轉折，是死是活，成敗在此一舉。

羅伊仔細揣摩著未來的兇險，從腦中搜尋著經驗教訓，想要制定出一個最佳策略。

在世界上，每一天都有大量的公司登記註冊，浩如煙海。有的猶如一顆明星，一飛沖天；有的厚積薄發，異軍突起；少部分盈利微薄，苦苦掙扎；而大部分企業，則是很快的走向盡頭，灰飛煙滅。

羅伊似乎看到了自己公司的結局，如果他公司把市場培育的好的話，有兩種可能，被抄襲或被收購。

至於自己公司的會被抄襲，還是被收購，取決於兩者之間的成本差異。

簡單的說就是，如果抄襲只需要花100萬的代價，就能夠達成收購的成果，那就這個公司的收購價格肯定不會超過100萬。

在商業這個殘酷世界，哪有什麼同情心這種無用的道德。某某公司ceo說他選擇收購某個企業，而不屑於選擇抄襲——這人絕對是騙子。真實的答案很可能是他自己組建類似的團隊所需週期太長，等他自己團隊做出相同的產品了，風口熱點已經擦肩而過。如果抄襲某個創意只需要一個月甚至一週就能辦到，誰會選擇收購這樣花大錢的事情呢。

所以，羅伊如果想要自己的結局是被收購的命運，那麼，他就要儘快打造技術壁壘、市場壁壘、價格壁壘等等