第66章 第一批訂戶

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噔噔。

“羅伊沒在。”黛布拉見有人敲門，抬頭看了一眼，便又忙自己的事情。

“沒事，我在他辦公室等著。”雷克斯側過臉，儘量不跟對方對視，隱藏著眼中的晶瑩。

“呵，隨便。”黛布拉撇了撇嘴。

雷克斯走進辦公室，關上了屋門，把手中的檔案放在桌子上，抽出一張紙，擦了擦眼睛，在室內怔怔的踱步。

辦公室內曾經只有一塊大白板，現在變成了兩塊，上面記錄的覆盤內容各不相同。

雷克斯走了過去，輕輕的撫摸著上面字跡，回想著第一次來這裡找羅伊的情景。那時候羅伊意氣風發、壯志凌雲，對方神采飛揚的模樣彷彿還歷歷在目。只是白板上的覆盤課題早已幾經變換，人是物非。

在這裡的這一個月，她深深的感受到了創業公司面臨的巨大的壓力，每一分金錢開支，每一塊業績波動，每一個訂戶動向……都讓人神經緊繃，忍不住焦慮或是狂喜。

在這樣的壓力和困難下並肩作戰，讓她感同身受的融入了這裡，每天干勁十足的迎接新的難題。就像羅伊經常掛在嘴邊的話：業餘者才講究靈感，我們專業人士只是每天早上準時開始工作！

這麼樸素的語言，聽著卻讓人熱淚盈眶、熱血沸騰，想要以此為標杆要求自己，跟這個團隊共同成長。

希望是那般可貴，未來是那麼憧憬，商業競爭卻也是這麼殘酷。

隨著公司對市場不斷開拓，dvd營銷漸漸的集腋成裘，免費試用券吸引了新的訂戶不斷加入，但是，依然改變不了老使用者的持續流失。

公司現在迎來了最大的一次挑戰：訂閱使用者流失問題。

除此之外，也許還有自己的問題。雷克斯看了一眼自己發紅的手臂，上面五個指印清晰灼燙，指尖印處甚至還有淤青。

傷痕觸目驚心。

雷克斯有時候也會不禁的想，這個公司最終會不會倒閉呢？如果倒閉了，羅伊該又會怎麼辦？那時候他的貸款肯定會還不上了吧，自己會不會再次幫他承擔呢？

不行，不行！雷克斯搖了搖頭，暗暗責備自己怎麼能夠想這麼悲觀的事情，羅伊每天那麼努力，他一定能找到解決辦法，順利的度過難關的。

我要相信他，我要相信他，我要相信他……可是，他真的能度過難關嗎？至少自己已經無能為力了。

正在雷克斯神遊天外時。

羅伊滿面春風的和技術員塞西-夏普一起走了進來。

“哦，雷克斯，你先在沙發上坐下，我很快處理完。”羅伊簡單的打了個招呼，就迫不及待的坐到了電腦前，開啟了一個統計資料，專心的看了起來。

塞西朝雷克斯眨了眨眼，悄悄的做了一個口型：你今天真漂亮。然後便走到羅伊身後，振奮的解釋道：“老闆，根據你做的大資料分析框架，我已經把所有的資料整理出來了。依照你的指導，在前一段時間做過策略調整後，訂戶續訂率、郵寄頻率增加了很多。”

“nice。”羅伊看著最新的資料，心中同樣興奮不已。如果找到了自己公司的目標訂戶，生存下去肯定不成問題。

在前一段時間，加里的營銷活動越來越流暢、規範，效率也提升了不少。隨著訂戶的提升，如何留住他們，讓他們持續租賃影片，就成了公司現在迫切要解決的問題。

透過大資料分析對比，羅伊發現軟se情電影租賃的頻率特別高，他就調整了進片比例，又談下了大量的冷門，但是成本很低的擦邊球電影。喜歡看這型別的客戶，已經成為了紅珊瑚公司的忠誠客戶，在試用期到期後的續訂服務，為企業帶來了第一筆收入。

羅伊又反覆的做資料對比，發現自己很多使用者都是印度裔的學生和技術移民，因為他們在傳統的錄影店裡很難找到自己家鄉的電影，所以租賃小眾電影和國外電影的頻率很高。像這型別的電影成本也很低，公司財政完全負擔的起。所以羅伊當機立斷，又談了很多國外經典電影的版權。

事實證明，這一步走的也非常對，一些國外的留學生和技術移民成為了公司第二批忠實訂戶，而且數量還在不斷增長。

如果紅珊瑚公司能把這些小眾市場做下來的話，每月的利潤也是非常可觀的。生存什麼的，根本就不是問題。

為什麼美國當地的訂戶流失率最高呢？

主要是因為紅珊瑚公司沒有大額的預算談下來熱門電影的版權，所以被影視潮流摒棄在門外，普通訂戶的流失也在所難免了。