第100章 面談（5k）

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我還憑藉它去參加了網際網路大會，但它實質上更偏向於線下公司，線上的引流也只是為了淘寶店鋪。」

「瑰愛網憑藉的是高分成的機制來迅速推廣，它的管理制度是很薄弱的。」

「但百曉生這個專案就是很標準的網際網路公司了。」

「它更輕資產，更注重團隊的打造與磨合，也更利用網際網路行業本身的高傳播性。」

他頓了頓，繼續說道：「我原本以為管理是一件挺簡單的事情，瑰愛網的團隊規模很快擴大，我們只第一個月的營收就逼近百萬，但是……我很快就發現，管理真的像是有個邊際，比如報銷，我也是被收購的時候才從臻愛網的魏佳蘭魏總那裡知道，我們京城市場的團隊報銷都不正常。」

「所以，我們這次做百曉生就進行了改進。」

俞興觀察著徐欣的表情，不知是不是錯覺，她的眼神好像變得更專注一些了。

他抬杯喝茶，潤了潤嗓子，進入實操經驗的舒適區：「百曉生這次仍然使用了地推團隊，已經在京城丶申城丶羊城丶鵬城丶臨安五個城市投放25個人，他們的任務就是精確的向這五個城市的網際網路公司進行推廣。」

「我們有瑰愛網的操作經驗，實際上是可以快速把使用者數量做起來的，不管是校園使用者還是校園兼職團隊，這都是我們出過成績的區域，但我們沒有那樣做，也在謹慎的控制著公司團隊人數。」

俞興這話是能讓人有理由相信的，他上個專案確實快速把成績拉了起來。

「百曉生的定位是垂直化，是細分化，我們不需要快速的做出大量使用者給別人看，我們追求的是長久的有效的發展。」

「如果說，讓我來比較瑰愛網和百曉生這兩個專案，我在後者的運營時間裡一直告訴自己三個詞。」

俞興緩了一口氣，說出這三個詞：「剋制，垂直，細分。」

徐欣聽到面前的年輕人把「剋制」這個詞擺在最前面，很難不想到自己昨天在「去哪兒」融資會議上的評價——嚐到甜頭的年輕人是很難沉下心來的。

賺快錢，做短線，年輕人。

徐欣這些年見過很多這樣的天才年輕人，但隨著時間過去，他們幾乎都消失在商業的浪潮之中。

嚐了甜頭，還能撒口嗎？

像面前這個俞興這樣的……

尤其，他幾乎是無隙開始第二次創業，是怎麼克服人性的？

徐欣覺得有點不可思議。

她首次扣題詢問了百曉生：「垂直細分？這就是你所說的針對行業發展判斷的應運而生？」

「不錯，網際網路主要的賽道已經都被大廠佔據，讓我現在去做電商，我很難有信心，不管是錢還是資源，都差太多了。」俞興說道，「現在這樣的時代，網際網路公司想要取得成功只能更加垂直和細分，我想這也是我們網站上線兩個月就拿下95945個使用者的原因！」

兩個月，95945！

其中，絕大部分還是職場人！

徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。

「職場社交不是一個新的賽道，但一直沒什麼成功的企業，我認為，一是網際網路行業過去幾年的高速發展才逐漸奠定了使用者基礎，二是缺少另一塊拼圖。」俞興闡述道，「百曉生這次提供的拼圖就是『職場話題』。」

徐欣靜靜的聽著。

「單純的做職場社交，這太難了，像那位新浪前副總創立的天際網，他就是想這麼做，但一直做不起來。」俞興放慢語速，「我們過去兩個月主要圍繞三個職場話題，一是大學生的入職，二是網際網路婚戀行業的問題，三是攜城的裁員和假保單，前兩個來自我們的規劃，最後一個則是百曉生這種機制下的必然出現。」

「從使用者數量這個角度進行初步的衡量，我認為我們的思考是正確的。」

「話題是社交的媒介，社交又為話題提供了土壤，兩者相互作用，最終就會是我們想要打造的職場平臺。」

俞興闡述到這裡，心裡已經沒有任何的緊張情緒。

徐欣思考著所聽到的內容，問了個資料：「你們現在的dau是多少？」

dau是日活躍使用者量。

「我們現在是高速增長期，這個資料每天都在變。」俞興答道，「前天的dau接近4萬，但這個數值比較失真，昨天的我沒注意，想必是更高的。」

昨天是網易釋出會+攜城員工匿名，由此啟用的使用者數量肯定更多。