第100章 面談（5k）

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徐欣又問道：「有算過dau/au的比率嗎？」

俞興答道：「有，但因為我們的快速增長，這個資料也比較失真，我們在12月10日的時候計算的比率是61，但不當作參考資料。」

au是月活躍使用者量。

dau/au這個指標是facebook帶火的，它在分析自家表現時使用dau/au比率並且公開討論，所以，很多網站和產品越來越喜歡用它來衡量使用者黏性。

通常來說，像facebook這種世界級的產品，比率常年在50以上，早期還一直高到70丶80，而一般產品能到20就算不錯。

俞興給出了百曉生的答案，但也很坦誠的強調不具備參考性。

徐欣沒有糾結這個資料，忽然從另外一個角度問道：「據我所知，你不是計算機出身，以前是醫學背景，網站剛開始做就計算這個資料是你們的員工在衡量嗎？」

「我們請了一位貝恩諮詢的員工作為顧問。」俞興給瞭解釋，「是她在詢問這個資料，我之前確實不清楚，但她說了，這些資料要長期來追蹤才能作為參考。」

徐欣覺得這就有些合理了。

她問道：「貝恩的顧問？你們還有這方面的預算？」

「她現在已經從貝恩離職了，我們拿到的第一筆天使投資就是她給的。」俞興詳細的說道，「她已經答應繼續提供專業意見，這也是我從上一個專案裡得到的教訓。」

徐欣沉吟不語，客觀來說，面前這個年輕人的一席話越來越像是一個靠譜的創業者。

她問了一個過去這幾年讓不少網際網路創業者越來越難回答的問題，緩緩說道：「如果企鵝也做一個同樣的專案，你要怎麼辦？」

徐欣盯著俞興，注意到對方似乎是有一點點的笑意，緊接著就聽到了五個字的答案。

俞興毫不猶豫的答道：「企鵝有立場。」

作為一個投資人，作為一個常年投資網際網路行業的投資人，徐欣近年來既是主動也是被迫的需要關注企鵝這種級別廠商的影響力。

她曾經問過不下於10個創業者，但這是第一次聽到答案後想吸氣。

噢！

不用多解釋，這個專案的現狀與背景確實只要這五個字就是完整又滿分的答案了！

徐欣強忍讚歎的衝動，依舊用緩慢的語氣說道：「不錯。」

隨即，她補了句：「我沒想到這方面。」

「徐總，你只是投資人，又是第一次聽，自然不如我反覆思考網站的競爭來得全面。」俞興笑道，「所以，百曉生應該是少見的不用擔心大廠競爭的網際網路專案。」

他喝完杯子裡最後的茶，加快語速：「我們不會拿大廠的投資，那反而是陷阱！」

「我們拿到融資的錢之後不會去二三線城市做推廣，那同樣是陷阱！」

「我們今年只要能拿到500萬美元就有信心做到100萬的使用者，明年就有信心再融一輪，繼續把使用者數量加速推到500-1000萬！」

「社交是個好故事，而職場社交也是個不錯的故事！」

「我們在初步建立職場社交與職場話題的平臺機制之後，現在只需要一筆錢就能迅速的擴大規模，走向成功！」

俞興目光炯炯，基本完成今天這場意外相遇的闡述。

他還有一些話想講，還有餅想畫，但是，今天可能就這樣了。

徐欣微微點頭，評價道：「要的錢不少，胃口很大。」

500萬美元在當前的環境下是需要慎重考慮的。

像昨天的「去哪兒」，它希望拿到的c輪融資是1500萬美元，而百曉生僅僅是一家成立不到3個月的公司。

這是獅子大張口了。

徐欣沒有奚落，心中的念頭與思考混合在一起，足足過了兩分鐘才說道：「帶意向書了嗎？」

俞興示意呂海穎，意識到自己的失誤，應該第一時間就先遞到投資人的桌上。

呂海穎從包裡拿出融資意向書，把它遞給了徐欣的秘書。

徐欣沒有翻看，只是說道：「我會看看，我等下還有個會，電話聯絡。」

俞興起身，禮貌的感謝道：「好，徐總，百曉生希望能拿到徐總這樣優秀投資人的幫助。」

他和呂海穎告辭離開。

等到都進了電梯，呂海穎說了句：「師兄，我好像才敢喘氣……」

「原來，這就是與投資人見面的