第29章立身

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&esp;&esp;倉網的建立比預想中更加複雜，不僅是沿途商戶的觀望態度，還涉及到存貨週轉之難、成本掌控之細，以及貨物流轉間突發事端之雜。雖有季舒兩家多年積攢的商譽為根基，然新業之初，能傾力相助者寥寥，更多人不過是持觀望之態，靜待成敗。

&esp;&esp;“人心難測，利害難分。欲邀人同行，先要自身穩立。”

&esp;&esp;季珩心中明白，若欲引人入局，首當以自家生意為範本，先行跑通江南至京城的運輸通路，將倉庫物資流轉井然有序地建立起來。一旦貨暢其流、收益可觀，那些躊躇之人自然隨之而來。

&esp;&esp;事實上，她和季辰都已經足夠幸運，出生在一個名揚天下的商賈之家，背靠著產業紮根整個江南的舒家和行跡遍佈全域的季家，天然就有穩定的資源和源源不斷的人脈，這讓他們不論做什麼都有許多增益。

&esp;&esp;打江山是不用了，可守江山也不是什麼容易事，她需要儘快獲得商會的信任，也要建立自己的隊伍。

&esp;&esp;在京期間，她一直在同商會前輩和諸位掌櫃打交道。她本來就腦瓜子靈活，經常從一些不常見的角度提供思路，也會鞭辟入裡地指出沉痾舊疾，面對不懂的問題也很虛心，勤於請教，一個月下來，京城的掌櫃們也都逐漸接受了這位小東家，從一開始的看熱鬧心態倒現在正經將她當作小東家，也都知道她做事是極其認真的。

&esp;&esp;核對第一批入庫的物件名單時，琴心敲門：“小姐，王管事到了。”

&esp;&esp;來人是北商行的二管事王書玉，以幹練聞名，和大管事陳滎同掌北商行多年，主管南方貨物的相關問題。

&esp;&esp;不多時，院中傳來朗朗笑聲，隨即便見一人疾步而入，身著暗紅長褂，綴金絲暗紋，胸前一串翡翠瓔珞隨步伐微顫。來人步履雖疾，卻踏地沉穩，三分幹練，七分從容。

&esp;&esp;“大小姐，數日不見，可真是念著您了。聽聞倉網初具雛形，今日專程來探，若有用得著我的地方，您儘管開口。”

&esp;&esp;“您肯來助我，那可真是求之不得！”季珩笑盈盈迎上前，親自攙扶，熱情請入堂內，“正巧西湖春茶新至，您嚐嚐這新鮮滋味。”

&esp;&esp;待落座閒話幾句，季珩取出一卷選品名錄，雙手奉上：“這是我擬定的第一批入庫清單，若一切順利，這些物品將為倉網主打之品，供江南與京城通路所需。”

&esp;&esp;王書玉接過名錄，細細翻看，見其中囊括布匹絹絲、胭脂水粉、茶葉香料，以及諸多日用物件，大到桌椅板凳，小至鍋碗杯盞，甚至還有數件匠心獨運的江南器物。看畢，她點頭讚道：“小姐選品用心，常用之物無外乎這些，按四時之需稍作調整，便是通路所需之佳品。但不知小姐可曾思慮過，若囤貨過多，銷路未及，倉庫之冗餘該如何處置？此非長久之策，恐成隱憂。”

&esp;&esp;季珩略作沉吟，道：“確實是難題，當下所思，或可透過年終大促以減庫存，同時結合沿途各地需求，靈活調配。但這一切，尚需商鋪之間齊心協力，未知是否可行。”

&esp;&esp;“年底促銷倒不稀奇，然跨地統籌，畢竟屬新試，需時日觀其效。”王書玉思忖片刻，語氣雖無甚否定，卻不失審慎。

&esp;&esp;季珩聞言，微微一笑：“王管事所言甚是，我亦存幾分試探之意，正需向您請教。”

&esp;&esp;王書玉放下名錄，端起茶盞輕抿一口，抬眼看向季珩，目光中多了幾分欣賞：“小姐年紀雖輕，卻識大局，見微知著，當真令人刮目相看。這些事可以試著從細微之處入手，逐步調整。倉網業務尚在起步階段，切勿心急，資源週轉與利潤分成都需要磨合期。”

&esp;&esp;季珩一拱手，語氣鄭重：“多謝您提點，我定會細細揣摩。今日我還有一件不情之請——”她頓了頓，微微起身行大禮，“想請您為師，教我成事。”

&esp;&esp;此話一出，王書玉一時愕然，連忙起身攙扶：“小姐，這話從何說起？得您信任，我自當盡力，豈敢受此大禮！”

&esp;&esp;季珩不為所動，神色誠懇：“王管事久經商場，南北貨流之道熟稔於心，舒家數年間在南方勢力盤根錯節，皆有賴您之籌