第40章 必須是欲戴其冠 先承其重

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方案准備了400小瓶，200大瓶，特意把時間推遲了做準備，特意加定了不少材料和瓶子，然後就隨著阿爸阿孃她們的餅子板車送去了粉皮鋪旁邊。

第一次送貨我就隨板車一起過去，以後就讓張大叔藥房的小夥計過來拿，一個星期送一次，相互簽收，認認臉，以後就是阿爸代運送，車馬費一個月2元錢，一次五毛錢收入，相當於後世的順豐快遞，保證安全送達，這個無意中觸發了阿孃讓阿爸幫忙兩頭帶貨的業務，收費很親民，真正出入有錢進賬，這個是後話，不得不說，人的潛力無窮大，誰能想到一介家庭主婦開始經商後，毫不遜色男人。

前期一個月結賬一次，後期一個季度結算一次，兩邊都有一個賬本，半年對一次帳。這個都有寫進合作協議當中，我受後世各種認錢不認人的影響很深，合作越久，金額越大，越會出現這種情況，加上驅蚊水製作難度不高，後面難免會有人摸索出來。

如果出現價格更低的供貨，利潤更高，就會出現合作無效。口說無憑，我只相信白紙黑字，簽字按手指模其實是有法律效力，必要時候可以直接維權，免得大家扯皮，運用法律保護自己，商場無親兄弟，有的只是利益維護，自然好的合作伙伴不好找，我希望合作能長久些。

我第一次送驅蚊水過去的時候，自然也是協同同仁堂還有自家的餅子買賣一起搞促銷活動，銷量促銷，2瓶起，全場八折，買2瓶大支驅蚊水，還額外贈送一瓶小瓶驅蚊水，1.5毛買2小瓶；2.8毛買價值4.5毛的3瓶驅蚊水

同時當天憑消費劵滿3毛，就能去粉皮鋪旁邊的封家肉夾餅處免費領一份素餅，售完即止。

這個主意也是促銷前兩天想到的，現在的餅子買賣是大家的，自然知會了阿奶她們一聲，剛開始說免費送餅，有點不樂意，不過我說了一下，餅子買賣現在多是熟客回頭，銷量穩定，但是他們不可能天天只吃我們的餅子，必須擴大客源，價格不變的情況下，有兩條途徑：

一是創新，那就是口味更多樣，選擇性更多，這個我也提到了冰鎮涼粉，和茶葉蛋滷蛋滷豆皮這些新的素菜元素，如果能買到煉奶，我還想增加奶茶，跟涼粉一起推出。

因為我們家旁邊就有一畝多地的茶樹，平時沒什麼人收購，阿奶會炒綠茶，不過價格賣得很低，因為是祖上傳下來的，也就沒砍，村裡其他的茶田收成不好，早就沒了。懂行的人皆知茶菸酒都是暴利行業，家裡旁邊就是金餑餑的茶樹，回來這麼久，還是偶爾外出散步才記起有這茬，失策了，所以才有了茶葉蛋，奶茶這想法。

二是增加新客量，意思就是加大宣傳，讓更多的人知道有個封家肉夾餅很好吃，通常在粉皮鋪旁邊（鎮上）有得賣，客流量大了，以後每天收益就更好。

當然，驅蚊水這個是我自己搗弄的東西，也沒打算放到公家生意去，一來難分清，二來我還得掙第一桶金，畢竟上學當學生，很多時候就身不由己，花錢的地方也多。

所以當天促銷的素菜材料的成本都由我個人支出，算到賬上，阿孃小姑配合後期贈送和宣傳工作。

回仁堂，我也把促銷活動告知他們，他們還特意用紅紙黑字把促銷活動提前一天貼出來，就貼在驅蚊水的介紹旁邊，並且還設了一個桌子，專門擺放大瓶和小瓶的驅蚊水，專門一個跑堂的小夥計就負責介紹驅蚊水和促銷活動，把看熱鬧的人引進藥店中，張大叔趁機也把藥店裡面的東西全場九折，診金也是，很自然得蹭一波流量。

正好促銷當天選的是農村集市，很多人出來趕集，很是熱鬧，口耳相傳，人潮就如流水般流向回仁堂。

驅蚊水原本就是新鮮的東西，從來沒有防止蚊蟲叮咬的東西，除了艾草的煙熏火燎大家眾所周知可以驅蚊，其他都是蚊蟲叮咬後的藥，大家對於夏天的蚊蟲叮咬是深惡痛絕，因此很是感興趣。

加上回仁堂的紅字宣傳，真人解說，還有全場促銷及免費領餅的幾重轟炸下，現場實際比菜市場更嘈雜，看診的，要東西的，解說的，小聲點根本聽不清，嗓子不由得大上幾度，幸好張大叔有聽我的建議，多找了兩個算盤先生，兩個接待小夥計，不過依然接待不過來。

我送貨過去原本只是看看情況，直接拉壯丁，幫忙介紹驅蚊水，現場做解說，一頓口乾舌燥，嗓子眼疼得厲害，直至這批驅蚊水完全賣完，已經接近傍晚，從阿爸早上送貨至今，我才能歇口氣，中午匆匆吃的飯早就不知道消化到哪個角落。

旁邊跟我一起接待的新手小夥計一樣筋疲力盡，兩人累得坐在地上，由著張大