第40章 必須是欲戴其冠 先承其重

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叔出面說明驅蚊水當天已清空，促銷活動圓滿結束，感謝大家，即日起恢復原價，謝謝大家的支援。

因為配合回仁堂驅蚊水促銷，阿孃她們提前一個小時午飯時間就把餅子買賣支起來，特意備多了200份素菜餅，全部清空，可以想象這個時代，根本沒有商家聯盟營銷的概念，首次推廣，基本就是搶購的節奏，搶購的人群看不出誰是窮得叮噹響的樣子？搶到確實就是賺到，我也就打算活動搞一天，引流有效就行，多來幾天，我的小身板估計得掛了。

阿爸是知道驅蚊水跟回仁堂合作的事情，送阿孃回去之後，見我一直沒回家，特意過來接人。

我聽到算盤先生報賬，跟我在家估算的數值差不多，驅蚊水收入80元左右，除去各種促銷成本，淨利潤差不多有30元，三七分，當天促銷我可以收入21（不包含餅子贈送支出約6元成本），完全刨除，基本可以收入15元左右，看到清空，我心裡有數。

跟張大叔打個招呼我就跟阿爸回家了，對於促銷活動，必須自己要有這個格局與目光，明白其中的道理，看得遠，不然會栽在贈送這步，遠遠到不了轉化這步，光心疼贈送的投入去了，服務態度或產品質量跟不上，那營銷行為就會告吹，結果那就得不償失。

賬目和收尾工作就交給張大叔他們，我的任務已完成，早就累得快走不動路。託這次後世用爛的促銷方案的福，回仁堂驅蚊水和封家夾餅一炮而紅，這會回仁堂這百年老店是真正煥發新生，十里八鄉的人都知道現在的回仁堂多了很多新東西，好用又不貴，它還經常搞活動，平時也有消暑解渴的涼茶免費飲用，一時聲名鶴起，同仁堂又重新進入大眾消費的眼瞼。

這次促銷方案，效果遠遠超出預期，我們之後的餅子買賣不止翻翻，很多人慕名而來，甚至還有些是商家，跟阿孃探討這次贈餅促銷，他們就像狼崽子一樣聞到了流量的味道，商量著能不能聯合他們也搞一場。

阿孃看著後續幾天的錢袋子進賬，心裡直樂，不顧肚子的那塊肉，親自去豬肉鋪買了好些肉回來犒勞我，說要給我補補腦子，想出這些事情不簡單，這銷量多半多虧我堅持的贈餅主意，其他人一致認同。

自然，咱虧本的買賣不做，這之前引流的策略，都是後世無數商家經歷腥風血雨實踐總結得出的好法子，底層邏輯都一樣，消費群體類似就可以聯合運營，一起引來流量，產品價效比高，服務到位，還怕轉化不了成為自家客戶嗎？

加上拿人手短，吃人嘴軟，如果有機會，很多人會願意二次購物，銷量自然而然就上去了，不過這促銷不能經常搞，得有前期準備工作和後期服務轉化消化的一個過程。

意思就是人流來了，你的產品夠嗎？人手夠不？後期服務跟得上不？

必須是欲戴其冠，必承其重！

自己要有這個格局與目光，明白其中的道理，看得遠，不然會栽在贈送這步，還沒到轉化這步，光心疼只贈送沒回收，服務態度或產品質量跟不上，那營銷行為就會告吹，結果那就得不償失。