第20章 靠的近不是我的錯，而是給了你向我捅刀的機會

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終於熬到下班坐上公交車了，我忍不住一股腦地跟他們分享今天發生的事，當然我隱去了娟姐在小區有物業和她的往事，我感覺屬於個人隱私，沒必要多談。

“也就是說，鍾真一直都知道娟姐在做什麼的了，而且一猜一個準。”阿華聽完之後下結論。

“我都說這裡不好的，太多是非了，還是在活動公司好，心無芥蒂的，大家都是你幫我我幫你，雖然熬夜布場很辛苦，但忙完會一起去吃宵夜，氣氛很好。”芬姐撇撇嘴，眼裡還是沉浸於回想之中那種期待。

“那我在之前的那個男生，真的是被發現後辭退走的嗎？”我真的好想知道在我之前發生過什麼事？是不是非常驚心動魄？

“好像也沒有什麼特別呃。”琳琳說，“我又不站你們哪一棟，沒太留意，就是有天中午沒看到他下來吃飯，我還以為是要被安排輪著下來不見人，但過了兩週就看到阿華帶著你來。”

我覺得應該問始作俑者，我轉向阿華，盯住他問，“你是不是應該知道我們都不知道的事啊？”

阿華被我們盯得不好意思，“是，我是知道他為什麼走的，但其實我也沒有比你們知道太多，陸經理只是跟我說，他是將客戶的資料賣出去了所以被炒了，沒說是賣給誰，是裡面的還是外面的人，賣了多少，怎麼賣的，我真的是無從而知，所以具體她們幾個之間的如何鬥法，我雖有感知到，但我也沒有真實地去研究過。”

那怎麼樣，又要留到下週才能繼續推進劇情嗎？今天才週日啊。

“鍾小姐是之前在hb廣場做的，你知道hb廣場？就最出名步行街上面的三十層那個樓盤。”

我又不是科班出身，我怎麼會事無大小都像你如數家珍呢？“嗯嗯。”

“鍾小姐就是哪裡過來的，那個樓盤是多大16支團隊的聯合代理的，代理公司和公司之間打得火熱。”阿華補充道，一臉神往的樣子。

所謂代理，是將專案的全程營銷策劃權/銷售代理權委託給第三方進行銷售，（有時候未必是真正意義上的第三方，有些公司也會自己組建團隊，成立代理公司，以便於走賬和左手轉右手的操作，有時候要真正看到背後的實控人或出資股本才可以知道，公司具體所屬），這些代理公司最大的優勢就是人，在早期房地產發展市場上，出於成本的考慮，其實，開發公司一般很少會有龐大的銷售自建團隊，又或者上短時間裡面需要達到快速銷售回籠資金的話，一般都會將這塊大蛋糕丟擲來，公開或半公開招標，有時候，專案負責人、操盤手也會找相熟有關係的代理來應標，甚至是定向邀標的方式，去確定銷售代理公司。但事情發展下去，銷售代理公司大多數由於短時間內需要的人員實在太多，素質良莠不齊，培訓也跟不上，因此，爆出非常多的管理上的問題，很多涉及到非法收取利益，任意承諾客戶，貨不對板，甚至是巨大的違約風險問題，因而，到中期，很多開發企業都會自建團隊來進行銷售，同時，由於開發商也想達到品牌效應，對自身的銷售人員也進行相關專業的培訓管理，有些有特色的開發商自建團隊也會因為口碑，會有小型的開發商登門求關於銷售代理的合作，對於傳統代理公司來說，這一舉動無疑是插一腳來分自己的市場份額了，所以代理公司和開發商之間的即將會上演連場的銷售大戰，在以後會一一講到。而聯合代理，是港資公司過來內地開發樓盤的一貫做法，目的就是能者居上，最大程度分攤風險，在如此競爭激烈的時候，誰能跑出就能吃到最大塊的肉，其次就吃骨喝湯，差者就舔幾口剩菜殘羹，在人類社會里面活脫脫上演一場叢林生態的生存法則。

：()我在售樓部的日子