第74章 一來二去，竟意外地看懂了價表的秘密

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這天我被祁金鳳抓住做定期考核。

說是會定期檢查，但我從來沒見過祁金鳳會對桂湘紅這些人進行過，倒是玲子，作為這麼老的老人，也會被抽查，而小年輕們，基本上都無可倖免。

由於我基本上事事都是徵詢楊總，楊總有時候也會主動問我來考察，而且他會主動和祁金鳳說我考核的結果，因此，祁金鳳也很少會抽風去考核我。

這次，我估計，應該是有人打了小報告，讓祁金鳳擺一下官威，讓我知道她還是我的上級吧。

考就考，真金不怕火烤。

基本上，我講解或者答疑什麼都無可挑剔，突然祁金鳳問了我一個問題，“小黎，你怎麼將新推組團的r棟賣得這麼好呢？基本上有三條梯全部都是你的客戶，你讓客戶約好一起過來買的嗎？”

祁金鳳這些無中生有的話，的確讓人很惱火。我怎麼剛好約好這麼多客戶一起過來買，你做了這麼多年，你要不試試？！後面的職業生涯裡面我才知道，原來要將某一次推盤所有單元全部一掃而空，除了之前做足功夫做好客戶分流和銷控外，大開盤的日子裡面，還必須配備足夠經驗的熟手技工，俗稱刀手的銷售，這樣才能快靚正地將整棟整批在售單元銷售一空。

我看著皮笑肉不笑的祁金鳳，心想，考核是幌子，你是主動來抓我小辮子的吧！

楊總也出去開會了，在無人解救我的時候，我怎麼樣才能自保呢？怎樣才能滴水不漏呢？

突然意外地，我看到秦思和阿蒙同時出現了。

只見秦思跟祁金鳳打了個招呼，說，“祁經理，我們策劃也過來聽聽，楊總說小黎個人就能把r棟的三條梯上下全部一套不落地賣完了，我們過來看看在策劃上之前忽略的地方，以致於之前難消戶型給足優惠措施和道具都沒有全部清貨的，阿蒙記得做好筆記。”

秦思示意，阿蒙拿著筆記本，一副虛心求教的樣子。

前臺遠處，我看到龔靜正往我這個方向望，她看到秦思和阿蒙來了，明顯有點鬆了一口氣的樣子，原來是龔靜通知他們的，秦思畢竟是龔靜的頭，我也不知道她用了什麼辦法能撬動這位逍遙子一樣的大神能過來聽個小銷售講解，但也感謝她，能讓別人沒機會打小報告離間我和楊總之間都信任。

由於之後推貨的也是相同的塔樓設計，因此，我只把戶型上的優點用我自己的方式演繹了一遍，但我為了自己今後成交著想，我並沒有說全，尤其是在景觀上面，因為之前開夜店的姐姐啟發了我，我會具體到和客戶分析，在各個樓棟做對比出貨，這招基本上是我當時的絕招，客戶聽著很有趣又樂意你說更多的對比分析給他們聽，覺得你是內行人士，很識貨。

餘光瞥見阿蒙不斷地在寫東西。

秦思問了我一個問題，“價格呢？價格方面你是怎麼樣引導的？”

這個，就得益於我每天下班後，回到城中村出租屋裡面沒什麼事情做，也沒有像今天這樣那麼多娛樂，所以，閒著無聊的我，只能對著那些天書啊，戶型圖，還有面價表發呆，一來二去，我就在研究價表，還真的讓我能發現到些許價格體系是如何搭建的，所以，我將我能瞭解到的事情對著秦思他們說了一遍，只見秦思眼前一亮，他應該沒想到，這個職場萌新，竟然能看得懂門道，能說出一二三來，只見他邊聽邊點點頭，“楊總眼光不錯啊，小黎的確很有想法，是棵好苗。”

在秦思認可的掩護下，祁金鳳無計可施，悻悻地走了。

眼見她走後，秦思接著說，“一個銷售就算做到銷冠也好，其實，都是一套一套地成交，缺乏從整體大觀上去把握，更缺少通盤去考慮，如果能從第一套到最後一套售出，整盤都在自己的掌控之內，實現多方面的指標資料，才能體現一個策劃的價值。”

就是這一段話，讓我進入了一個深坑，為了能早日實現心中夙願當專案的操盤手，我花費了近十年的時光去孜孜不倦地努力，明白到做銷售只是吃青春飯後，放棄了做銷售賺快錢的大好機會，在花錢和不賺錢上，一路狂奔。

而就在秦思和阿蒙打算走的時候，我突然跑過去找秦思，示意他走出來一點，有句話我只想讓秦思單獨聽到，我湊近秦思耳邊說，“我發現價表上有一個小秘密，就是，為什麼某套單位會突然便宜那麼多的，好像不在這個價格體系上啊！”

眼見秦思不可思議地看著我，好像真的是有這樣一個秘密被我看穿的樣子。

：()我在售樓部的日子