第161章 組長們興奮了

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接下來，李斌做了分組，五十多個銷售員，分了十個組，每組就是五個人。

分好組後，他宣佈：

“各位，無論工齡，基本工資都是30，完成了預定的銷售額，才能拿到工資。若完成銷售額，則能拿到獎金。大家把這個過程看成爬山。完成銷售額是在半山腰，能超額完成，才算登頂。”

眾人一片譁然，說什麼的都有。

“經理，銷售任務太高，完成不了怎麼辦？”

李斌應道：“銷售額是根據商場前半年的銷售額來定的。除非你們故意搗亂，否則怎麼完成不了。”

眾人只好點頭。

又有人問：“那十個組長工資怎麼算呢？”

李斌說道：“底薪比組員多10塊，獎金是根據你所在組的平均銷售額定的。組長們聽好了，這就意味著，你組裡有一個拉胯的，你就別想多拿錢。”

組長們頻頻點頭，心裡明白了，這是要把他們綁在一根繩子上。

李斌看著組長們：“以後我有事不找別人，只找到組長這一層。你們要做好組員的管理。”

組長們點頭，有的高興，有的擔心。但無不興奮。

他又說：“有季度銷冠和年度銷冠。研究決定，年度銷冠要獎勵一臺電視機！季度銷冠，獎勵一輛腳踏車。”

眾人都“哦”地叫起來。他們覺得制度改了，心裡正惶惶不安，可沒想到是有實實在在好處的。

見還有人面露疑惑，他解釋道：“不要害怕改變。如果實心做事，每個人的收入都能比之前提高。如果不實心做事，還像以前那樣敷衍塞責，恐怕你就得喝西北風去。”

隨後，副總過來，宣佈李斌的話：“於總說了，今天來的三個人都扣掉工資。人事部遵照執行。”

下面的人再次心裡一驚。看來，這次老於也支援李斌的決議，再不能掉以輕心了。但他們也沒難過什麼，反而心裡有點期待。

如果真的按照李斌這種做法，那他們的收入會提升呢。千里做官只為錢，只要能提升收入，那就多投入吧。

大家都決定配合李斌的改革。

*

開完會，情況就開始變化了。也許是昨天會議的後勁兒太大，居然沒人對這個才25歲的經理不服了。

因為他們有人看到了這經理顯露出的狠勁兒。

這銷售員也不是天生不會笑的，如果能給他們提高待遇，誰不會對客戶笑臉相迎。

之前是因為干與不幹一個樣，幹好幹壞一個樣，所以大家才這樣的。現在，都知道乾的好拿得多，誰也不是傻子啊。

才不過半個多月，服務態度改善，又是新裝修的，商場的客流量就大增了。

老於很欣慰，把李斌叫過來：“小李，沒想到你來了不到一個月，情況就好多了。”

李斌並沒有得意，相反卻說：“於總，銷售員努力了，咱們的採購也得跟上才行。我跟羊城那邊的小宋聯絡了，他說咱們的採購預算不夠。”

老於傻眼了，之前他們都是跟固定的幾家廠家合作，根本就不會提前採購。反正是國企對國企，每年年終的時候匯總一下付款就是了。他沒有拿預算採購這個概念。

“預算不夠？”老於反問，“我已經特批了一筆款子啊。”

李斌搖頭：“才5000塊，不夠一次進貨的。你每次都這樣，很麻煩。我們不能只依靠特批，得形成制度才是。”

老於問道：“那得多少錢？你以前……是怎麼進貨的？”

李斌說道：“您之前也看過新銳商場的模式，他們開業一個多月就趕上我們這邊的銷售額，靠的就是選品。先在羊城那邊拿到最時興的樣式，少量的拿，回來試銷。試銷好了再拿大貨。這樣做也有風險，就是一旦下單慢了，過季了只能壓貨。所以，選品經理必須足夠靈活，有決定權。他看好的貨，先下單做出一批大貨。否則一旦賣脫銷再下單，等生產出來就過季了。”

老於的臉上露出驚訝的表情，讚歎地說：“我們下單，就是提前一年把第二年的單子都下了，春夏秋冬的都包括。反正就是那麼幾個品種，很少有變化。”

他感嘆道：“沒想到新銳商場已經做到這個地步了，怪不得一上來就比我們銷量大。”那一刻，老於很慶幸自己把李斌拉過來。

李斌說道：“所以您明白了吧？選品經理必須要手裡有采購的資金。市場是靈活變化的，手裡有子彈才能指哪兒打哪兒。”

老於點頭：“明白