第131章 衛宇航的退讓

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晚上，在鄭匯波的幫助下，來了七八個小老闆，都是行業內的。鄭匯波一個個幫董志輝介紹，之後對這些小老闆說：“這是徽省來的，新蕊公司的董總董志輝先生。他專門來羊城是想採購百貨的，產品線非常豐富，諸位生產的都要。董總的百貨公司有2000多平方，面積非常大，以後是要長期合作的。各位，報價的時候，要給友情價啊。”

小老闆們一聽，個個表現得非常熱情。他們就想跟大公司合作，可像中航那樣的進出口公司，門檻太高，他們高攀不起。要是能跟百貨公司合作，那以後的銷路就不愁了。

於是，眾人紛紛朝董志輝敬酒。有個小老闆臉上露出桀驁不馴的樣子：“董總，你們是國營還是私營的公司？”

董志輝說道：“私營公司。”

那小老闆冷笑：“我們都做了多少年了，想註冊公司，根本就註冊不了。你們是怎麼註冊的？你這公司別是騙子吧？”

董志輝沒說話，宋從軍反問：“你註冊不了，我們就註冊不了嗎？”他朝著小老闆拿出公章，“我們公司註冊的事兒，是市高官親自跑的。我就不自說自話，你直接去工商局問問，我們公司是正規公司。”

那小老闆一愣，就說“我去上廁所”，其實他是出去打了個電話。這一打，就查清楚了，新銳公司是徽省第一家民營企業，剛剛註冊的。

這第一家，規模還這麼大，董志輝背後有多大的能量，他簡直不敢想象。

回來之後，他態度變得恭敬了，端起酒表示敬意：“原來董總真是大老闆！失敬失敬！董總，剛才是我狗眼看人低，您大人不記小人。我敬你一杯，我乾杯，你隨意！”

眾人見他的表情，頓時明白了，這董志輝不是一般人，眾人無不俯首稱臣。

董志輝面色平靜無波：“各位，我這次來沒別的，就是想跟各位先做個小生意。如果各位誠信呢，以後我們有更大的合作機會。就請一定拿出最優惠的價格來。”

此言一出，誰還敢亂報價？自然都是貼著利潤報價。

也不過三天時間，董志輝就收集到了百貨行業所有的報價，都是靠譜的報價。

回到旅館後，宋從軍對董志輝的佩服又加深了一層：“董總，有了這些報價，以後行業水深水淺，我們就都知道了。”

*

第二天，賓館前臺敲門，說是有人來找董志輝，董志輝出去一看，那人不是別人，就是中航老總衛宇航。

上次雙方不歡而散之後，衛宇航哪裡能甘心。他知道董志輝需要他，他也需要董志輝這麼大手筆的採購商。

談生意，就是一個雙方相互試探的過程，他也不例外。

衛宇航突然出現，董志輝客氣地將他讓進了屋裡，但說的話卻毫不客氣：

“衛總，我很真誠地跟你們做生意，可你們不真誠。這生意沒法做了。”

衛宇航臉色一變，“董總，何出此言啊？”

這幾天，董志輝將蒐集來的報價，按照10%左右的利潤重新核算了成本價。有鄭匯波在，他又找了鄭匯波核驗，相信那些報價很靠譜。這報價跟中航的報價一比，他看出了問題所在，中航的報價普遍比他的報價高30%左右，有的高50%。

他將蒐羅來的報價和成本價的價格單，攤在衛宇航面前：

“衛總，你看看這些報價單，普遍價格比你們的低30%。你們公司也不做產品，都是從這些作坊進貨的。你給我一個理由，我為什麼要以高30%的報價，到你那邊進貨？我自己進貨不行嗎？”

衛宇航掃了一眼那些報價單，臉色瞬間煞白。董志輝找小作坊要報價，這在情理之中，但他沒有想到，董志輝居然能在這麼短的時間內，搞到報價的成本。

他大驚失色，說道：“你怎麼搞到的？”隨後，他才發覺自己這樣很不妥，便平復了臉色：“不管你這報價單的真假，我們外貿公司有稅費和人員費用，當然不能按照你這個價格給你。”

董志輝言之鑿鑿：“這些小作坊都是巴不得抱上你們中航這條大腿，自然報價比給我的還低。所以你們即使按照他們這個價格給我供貨，還是有利可圖的。”

衛宇航心裡暗罵一句老狐狸，臉上卻波瀾不驚，還是試圖狡辯：“董總啊，你不懂。這質量不一樣，價格自然不一樣。這裡面水很深，不要光貪圖便宜。就是一個五金部件，也有質量好的和質量差的……”

董志輝打斷了他的話：“就不要跟我用這些話術了。樣品我都看過了，人家說的