第4部分

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如簡單的複製別人的產品，利用低成本，同功能，少服務的方式來做市場。

不過肖俊峰知道至少公司高層還明白一個品牌的意識，到底還沒有一個牌子都沒有就拿出去銷售了。

經過一個星期的學習，他把公司的一些情況給自己做了一個小總結。一是產品質量不過關，當然他知道他們的產品實現相關的功能肯定沒有問題，也不會輕易的出什麼問題，至少要簡單的測試中不會出問題，但看著那些合率的資料就知道，這是建立在合格率低下的基礎上的。還有就那毛糙的外觀造型及色彩搭配與內外包裝，這是一味追求低成本的原始加工之路。

二是他們產品的價格策略不對，先說消費類的數碼產品吧，他們生產的是國產的數碼相機，雖然感覺價格比別人低了一些，但是品質與服務在遠落後於別人之下時，僅靠著差距不大的價格是無法取得市場的，公司的策略雖然以低價位來打市場，但價格優勢不明顯，可能根本就起不了多大的作用。而公司的價格不可能再往下調了，再調公司的利潤所剩無幾了。

而監控產品更沒得優勢了，其實與別人的價格都差不多。

三是他們的市場機制似乎有些不對，但具體怎麼不對，作為肖俊峰剛進入公司與剛進入這個行業產品的人來說還理不清楚。

四是公司的內部策略不對，整個都有問題。　電子書　分享網站

規則13

肖俊峰把這些小心的總結好之後，卻沒有向楊經理與張總說出他的看法，他和道這樣去說看法是很不合適宜的。如果在職場裡一個剛進的新人看到一些自以為的問題就跟上司或老闆大肆發表自己的看法，那隻會斷送前途。如果他是老闆，他也不希望一個剛進來的新人如此武斷的去提出一些問題來，讓人感覺不踏實，好表現，喜吹噓。

當然，他也真正的弄明白了所謂的大區經理是個什麼概念，在鵬萊科技的市場部下面就只是把全國劃分了七個大區，兩個直屬分割槽，七個大區依次是東北、華北、西北、西南、華南、華中、華東，兩個直屬分割槽是深圳與北京。所謂的大區經理其實下面是沒有一個人，市場部十幾個人就是七個大區經理與兩個直屬區經理，另加兩個文員，一個客服員。

做市場的有四個女的，五個男的。楊經理每天早上得給所有沒有外出的市場總的人員開個小早會，大致內容就是彙報一下頭天的情況與今天的計劃，他抓得還是比較嚴。

“肖經理，說說你這一兩個星期來進公司瞭解到的情況，現在怎麼樣了？能上戰場了嗎？”楊經理在早會上最後一個問肖俊峰。

“基本上差不多了，公司的產品分佈與優劣性，還有行業內的情況都瞭解到了，現在就差華東區的相關實際情況，我只是看到一些前面負責這個區的經理留下來的一些資料，現在我可以去華東出差瞭解真實情況並開展業務了。”

“嗯，那說說你對公司產品基本知識的瞭解及相關優劣性，行業內的情況，還有華東區你所瞭解到的情況。都說說吧，看看還有什麼瞭解的不夠的。”楊經理最後淡淡的笑了一下，那絲笑容只是在他的嘴角一晃而過，顯得極其神秘，肖俊峰不明白他那是什麼意思，是鄙夷還輕蔑？

念頭在他腦海裡一閃而過後，不做多的深思，他便合上筆記本把他了解到的情況一項一項的用記憶把全部說出來。

楊經理與其他同事閃過一絲難以置信的眼神後，便開始向他發問，其本上也是問一些產品功能上的，市場運作模式上的，競爭品牌的優劣性上的等等。其實這些根本難不倒肖俊峰，這種方式是最簡單與常見的渠道式銷售，怎麼個市場法他心裡有了基本的底，所以回答起來相對輕鬆。

會後，楊經理單獨把肖俊峰叫到他的辦公室。

“肖經理，你以前真沒做過我們這一行？”

“沒有。”面對楊經理這樣的提問，肖俊峰心裡灰心一笑。

“嗯，瞭解得很透徹。好，那就看你出成績，你想什麼時候出差？現在你是華東區經理了，所有的事情是你來安排，我來配合，做什麼決定時給我打份報告。”

“嗯，兩天之後吧，這兩天我與所有的客戶都溝通一下。然後，準備點東西就出發，也把報告寫好。”肖俊峰特意把報告兩個字說得重了點，其實他是很反感動不動報告的，雖然他知道這是正常的工作流程，但他不喜歡用報告這個詞，這個詞顯得有些官場的腐朽思想。在企業裡，他更願意上司多多的提到方案，解決方案，這樣聽起來比較實在。

或許在許多人的心裡，不