第4部分

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管是在企業還是在官場，一旦有了個頭銜，多少有點官味吧，那也得表現一下官意。

規則14

“嗯，那好，你去準備吧，期待你的好好表現。張總也特意跟我說了，希望公司配合你的，你要提出來。”楊經理淡淡的笑了笑，似是而非的點了點頭。

“那好，那我先去準備了。”肖俊峰從楊經理的那句話中聽出了味道，也沒必要說過多的話了，直接隱出去的好。

肖俊峰坐在位置上，看著電腦，想著早會時楊經理神秘的笑及剛跟他談話時說到的張總特別交待的話。他心裡暗暗的叫苦，這該死的規則，或許張總只是一個好心，但到了他們這裡以後肖俊峰說話做事就得有點被什麼牽著的味道了，因為在楊經理心中興許已經撒下了一種不祥的味道。

“這個天殺的，明明說那邊工程確定要要我們的產品了，現在又說價格太高了，可能有變。什麼人嘛，上次我去西安時跟吳總一起與發標方吃飯時都說了沒問題的，只要等著把招標流程走一趟就可以了，現在又這樣。”坐在肖俊峰旁邊的負責西北區的經理杜海大聲的發著牢騷。

“杜海同志，又怎麼了？客戶難服侍了吧？現在的生意越來越難做了。”負責華中區的趙梅笑著說，“上次我去南昌，也是這樣，明明我與我們的代理商與客戶吃飯時都說得好好的，結果我一回來就變了。”

“唉，真他媽的沒法做了，價格再少就要虧本了，我們都是行內價格最最低的了。”杜海狠狠的拍了一下桌子。

“去請示一下楊經理吧。”助理全小姐拿著檔案走過來朝杜海說道。

“算了吧，我上次還不是也請示過楊經理了，別說楊經理，反應到張總那都沒用。”趙梅冷笑了下。

“唉，算球嘍。”杜海嘣了句四川話，苦笑著。

“肖經理，聽說你以前做市場很厲害的，有什麼好的建議啊？”小全走過來問著肖俊峰。

“呵，別叫我肖經理，叫我名字吧。”肖俊峰朝小全微微笑了笑。

“嗯，那肖俊峰，給杜海出個好主意吧。”小全緊追不捨的問道。

肖俊峰轉過頭看了看杜海，他似乎也在期待著肖俊峰的回答。

“呵，好主意我沒有，我又不是什麼營銷大師，市場高手。但是，我覺得，這裡面肯定有問題。”

“呵，誰都知道有問題啊。”杜海冷笑了聲，便轉過頭。

“我想問題有二，一是可能我們的代理商被髮標方宰得太多，確實沒有什麼利潤，所以發出這樣的難聲。畢竟我們的產品品牌不響，與別人的價格又差不了多少，真的要競爭贏別人那就只有一個方法，發標方為了巨大的利益而用我們的產品。”

“嗯，那另一個問題呢？”趙梅應和著問。

“另一個問題啊，那可能是我們沒有了解到事情的真實問題，一個與我們有著良好合作的合作方，不可能突然放棄與我們一起攻關了很久的專案的。為什麼我們的合作伙伴會突然放棄？”

“那你看，是為什麼呢？”杜海又回過頭來看著肖俊峰。

“一是有別人產品讓他有更大的利潤，最近是不是有些二三線品牌也在攻我們的代理商？這是我們要去找的第一個問題，另外一個就是發標方發現我們的產品質量不能過上面的關，所以把這個資訊告訴了我們的合作商，而合作方不想放棄這個攻了很久的專案，所以乾脆去找一線品牌合作，以保住到手的專案，但又不好向我們交待，所以他知道我們的產品價格不能再低了，說句價格還是太高，這樣逼死我們不得不放棄這個專案。”

“那你覺得我們該怎麼辦？”小全有些認真的看著肖俊峰。

規則15

“一是瞭解整個專案的根本原因，到底是什麼問題吧，二是瞭解一下最近是不是有些競爭品牌是不是在挖我們的客戶。”

“可是。。。”趙梅正想說什麼，大家便聽到一聲咳嗽聲。

“杜海，你那個西安的專案跟得怎麼樣了？剛張總還在問我呢。”楊經理不知道什麼時候站在這裡。

杜海把情況說了一遍。

楊經理似乎很氣憤的說道：“你不會去了解真實情況啊？客戶不合作是肯定有原因的啊，上次趙梅那件事我就反覆的想過了，一聽到客戶說價格太高就不做了，不做你也得知道個原因啊，死都不知道怎麼死的，這能瞑目嗎？看看是不是有其他人在挖我們的客戶，瞭解一下發標方是不是突了生了什麼變，我們的合作伙伴有難言之隱什麼的。”