第5部分

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直銷企業可供選擇的業務有好多

在調查各類直銷公司的過程中，我吃驚地發現，原來很多產品或服務都可以透過直銷實現。

我在20世紀70年代初次接觸直銷的時候，他們銷售的主打產品是維生素。我試用了一些維生素，發現質量很好。直至今天，我還在使用他們銷售的維生素。隨著研究的深入，我發現直銷企業銷售的產品還包括：

1�化妝品、護膚品以及其他美容產品；

2�電話服務；

3�房地產服務；

4�金融、保險、共同基金和信用卡服務；

5�法律服務；

6�網上銷售配送，以折扣價銷售一些產品（其中包括沃爾瑪超市銷售的大部分產品）；

7�保健產品、維生素以及其他產品和相關服務；

8�珠寶；

9�納稅服務；

10�教育玩具。

上述名單還在不斷新增，我每月至少都可以聽到一家新直銷公司推出一種新產品或回報計劃。

那是一種教育計劃

我推薦直銷企業的首要原因，就是他們提供了一種全新的教育體系。我鼓勵大家花時間分析一下直銷企業的回報和產品，仔細探究一下直銷企業的核心本質，看看他們到底是否真的對訓練和教育人們感興趣。當然，這要比單純聽3個小時推銷培訓、看看印製精美的產品目錄、瞭解人們從中賺了多少錢花費更多時間。如果你想真正瞭解這種教育的優點，可能需要下些工夫，仔細分析他們的訓練、教育課程與活動內容。如果你一開始就喜歡他們的介紹，可以花些時間與公司負責教育培訓的人實際接觸，進一步瞭解詳情。

不過，大家一定要備加小心，因為很多直銷公司都聲稱自己擁有良好的教育培訓計劃。但是，我發現實際情況並不完全如此。我考察過的一些直銷企業的教育培訓計劃，其中僅僅包括一個推薦書目，他們的關注點就是教導人們將自己的朋友和家人介紹給公司。所以，大家需要多花點時間，仔細考察，因為擁有良好教育培訓計劃的直銷企業實在很多。在我看來，這些教育培訓計劃都是最好的實際商業訓練。

直銷企業教育培訓計劃的目標

如果大家過去接觸過我的其他圖書，一定知道我的出身。我來自一個教育者的家庭，父親曾經是夏威夷州教育系統的最高長官。儘管如此，我仍然不大喜歡我們傳統的教育體制。後來，雖然我接到了紐約的一家著名軍事學院的錄取通知書，平靜地度過了學生生活，順利地獲得了理學學士學位，但是傳統教育還是讓我感到非常厭煩，我對於學校要求學習的東西從未感覺到有什麼挑戰，也很少產生過什麼興趣。

大學畢業後，我參加了美國海軍陸戰隊，在佛羅里達州的彭薩科拉灣接受了海軍飛行訓練。那個時候，越南戰爭已經開始，軍隊非常需要飛行員。作為一名飛行學員，我發現了一種讓自己興奮、富有挑戰性的教育。我們很多人經常聽到化蛹成蝶、脫胎換骨的說法，在飛行學校，情況的確如此。當我進入飛行學校的時候，已經是一位接受過4年軍事訓練的軍官。但是，很多進入飛行學校的學員卻都是剛剛從普通院校轉來的，真的就像“蛹”一樣。當時正是嬉皮士流行的年代，他們的外表打扮都很另類，著裝五花八門，留有長髮和鬍鬚，有些人還穿著拖鞋，他們就要開始改變自己人生的教育培訓專案了。如果他們在訓練中能夠倖存下來，兩三年後就將變成美麗的“蝶”，準備執行世界上最為嚴酷的飛行任務。

在電影《壯志凌雲》中，世界著名影星湯姆·克魯斯成功扮演了一位美國海軍飛行學校學員化蛹成蝶的故事。在奔赴越南戰場之前，我也在加利福尼亞州的聖迭戈，那裡恰好是影片中那所飛行學校的所在地。雖然我並不像那所著名飛行學校的學員那樣優秀，但是，我們參戰之前，還是像影片中的年輕飛行員們那樣充滿了信心和力量。我們從毛毛躁躁、衣著隨便、不懂飛行的小夥子，變得訓練有素，遵守紀律，身體、精神和情感上都做好了應對很多人極力避免的各種嚴峻挑戰的準備。其實，當時發生在自己以及同學們身上的巨大變化，也就是一種所謂的“改變人生的教育”。等到我結束了飛行學校的生活，前往越南戰場，我的整個人生徹底發生了改變，我已經不再是當年踏進飛行學校時的樣子了。

多年之後，很多飛行學校的同學都在商業領域取得了非凡成就。我們一起回顧過去的時候，常常都認為當年在飛行學校接受的訓練，為自己日後在商業