第5部分

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薪中層經理技巧的人們的商學院。

透過參加一些直銷企業的培訓，我結識了一批擁有自己企業的領導者，他們往往都是白手起家的。他們很多人本身就是偉大的老師，因為他們傳授的知識都來自於實踐，而不是純粹的理論。聽過很多商業課程後，我常常發現自己非常贊同他們有關在商業領域中生存的觀點，他們的觀點往往言簡意賅、切中要點。除了傳授實際商業技巧之外，我覺得更重要的是，他們還傳授在商業領域取得成功所需要的正確思想和情感態度。我發現其中一些課程非常珍貴，尤其是對於那些渴望化蛹成蝶的人來說。

培訓課後，我常常與培訓老師們交談。他們不僅從自己創辦的企業中賺錢，而且從投資中賺錢，這讓我感到非常吃驚。他們中的一些人比許多美國公司的CEO賺的錢都要多，自然要比我在傳統商學院遇到的老師們賺的錢多得多。

儘管這些培訓老師非常富有，根本無須透過給別人上課賺錢，但是，他們對傳授知識和技巧、幫助別人充滿熱情。其中一個原因，就是直銷企業本身建立在領導者與普通人共同走向富裕的基礎上，而傳統企業、政府企業的出發點則是讓一少部分人富裕起來，大量僱員則滿足於得到一筆穩定的薪水。這些培訓老師從來不會說：“如果你們完不成任務，就可能丟掉自己的工作。”相反，他們會說：“讓我幫助大家幹得更好一些！”他們也許還會說：“只要你們願意繼續學習，就一直待在這裡，我會向大家傳授自己所有的知識和技巧。其實，我們大家同舟共濟，本來就處在同一個團隊裡。”在我看來，這就是自己嚮往的商業教育。

因此，如果大家要深入瞭解直銷企業，就要設法尋找該行業中非常成功的領袖人物，接著捫心自問，自己是否願意從他們身上學習些什麼東西。

從直銷企業中，我們可以學習到一些很重要的實際商業內容，比如：

1�成功的態度；

2�領導技巧；

3�溝通技巧；

4�與人交往的技巧；

5�克服個人恐懼、懷疑和缺乏自信的弱點；

6�克服怕被人回絕的畏懼；

7�資金管理技巧；

8�投資技巧；

9�說服人的技巧；

10�時間管理技巧；

11�目標設定；

12�爭取成功。

我在直銷企業中遇到的成功人士，都從教育培訓計劃中發展、提高了上述技巧。不管大家能否在直銷企業中晉升到管理高層，能否賺到很多錢，接受這些培訓對於自己的將來都是無比珍貴的。如果你參加的直銷教育計劃切實可行，就很有可能徹底改善你的生活。

改變人生的教育

下列圖表是我用來解釋“改變人生的教育”這個概念的，它是一個四面體，也就是大家熟知的金字塔形，埃及金字塔已經存留了數十個世紀，歷史悠久。也就是說，四面體或者金字塔是非常穩固的結構。數千年來，西方學者們認為宇宙萬物中的普遍法則或規律都和“四”有關，在這裡具體說來就是四面體。因此，有所謂四季之分，即春、夏、秋、冬。對於那些從事占星術研究的人來說，主要有“四行”，即土、風、火、水。在我討論改變人生的教育時，這種變化仍然表現在四個方面。也就是說，為了讓改變人生的教育真正發揮作用，就必須影響“學習金字塔”的四個方面，即智力、情感、行為和精神。

智力教育

傳統教育主要關注智力教育，傳授閱讀、寫作、算術等技巧，也被稱為認知技巧，它們當然都非常重要。我之所以不大喜歡傳統教育，就是非常懷疑它能否真正影響人們的情感、行為和精神教育。

情感教育

我對於傳統教育的不滿之一，就是它放大了人們的畏懼情緒。具體說來，就是對出錯的畏懼，這直接導致了人們對失敗的畏懼。傳統學校的老師不是激發學生們的學習熱情，而是利用他們對失敗的畏懼，對他們說出諸如此類的話：“如果你在學校沒有取得好成績，將來就不會找到一份高薪的工作。”

另外，我當年在校期間，常常由於出錯而受到懲罰，因而我從情感上變得害怕出錯。問題是，在現實世界中，出類拔萃的人往往就是那些犯了很多錯誤，並且從中吸取到很多教訓的人。

我的窮爸爸身為學校老師，他認為犯錯是人生的敗筆。與之相反，富爸爸則認為：“犯錯是我們進步的必由之路，正是因為我們反反覆覆地摔倒，反反覆覆地爬起來，