第4部分

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他想幫助自己。“要與我一起投資，你首先必須富有。我意識到，如果幫助更多人致富，我就會有更多的投資者。”比爾說，“有意思的是，我幫助致富的人越多，幫助他們建立的個人企業越多，我自己的業務也就越會得到長足發展，我也會變得更加富有。現在，我有了一個日漸龐大的消費配送企業，有了更多投資者，自己也擁有了更多的投資資金，這是一個雙贏的結果。因而，近年來，我開始投資更大的房地產專案。正如你所知道的，投資小型房地產專案很難讓自己變得富有起來。當然，小型房地產專案也可以做，但是，如果你沒有大量資金，那麼，你所投資的專案大概也都是些富人們不感興趣的專案。”

3他喜歡學習和指導別人。“我喜歡與渴望不斷學習的人共事。”在後來的一次談話中，他對我說，“與那些自以為無所不知的人一起工作，真是一件非常痛苦的事情。在房地產投資領域，我就遇到了很多自以為無所不知的人。在我看來，開辦直銷企業的人都是些想要尋求新答案的人，而且他們準備學習新東西。我喜歡不斷學習，喜歡指導別人，喜歡與他人分享新思想。你知道，我擁有一個會計學學位，一個MBA學位。直銷業給了我傳授自己的知識並與大家一起學習的機會。如果你置身其中，一定會吃驚地發現，這個行業中匯聚了那麼多來自不同背景的非常聰明、接受過良好教育的人們。當然，這個行業中還有大批沒有接受過多少正規教育的人，他們在此接受了尋求財務安全所需要的教育。我喜歡指導別人，也喜歡學習新東西，因此我愛上了這個行業。這是一個偉大的事業，也是現實生活中一所偉大的商學院。”

一個新開放的思想

因此，20世紀90年代早期，我的思想逐漸開放，對於直銷企業的看法也慢慢發生了改變。我開始看到了過去未曾看到的東西，開始看到了直銷行業良好的、積極的一面，而不僅僅是消極的一面。其實，世上絕大多數東西都有消極的一面。

1994年，我在47歲的時候實現了財務自由，提早退休，開始研究直銷企業。無論什麼時候，只要有人請我出席他們的座談會，我都會欣然前往，仔細聆聽他們的發言。如果我真喜歡他們所說的，就會加入他們的直銷企業。但是，我加入直銷企業的目的並不是為了更多地賺錢，而是為了瞭解每個公司正反面的影響。我沒有禁錮自己的思想，而是想找到自己的答案。在考察了一些公司之後，我看到了很多人在初次接觸直銷業時所看到的不好的一面。的確，很多夢想家、掮客、騙子、失敗者和一夜暴富的藝術家都被吸引到了這個行業中。直銷企業的一個很大的特點，就是它們的門戶開放原則，只要願意，幾乎人人都可以參與進來。門戶開放原則賦予每個人公正、公平的參與機會，這也是長期以來社會學家們所孜孜以求的東西，然而，我從來沒有在有關直銷企業會議上遇見過任何一位貨真價實的社會學家。看來，直銷企業是針對資本家的，或者至少是針對那些希望成為資本家的人士的。

“直銷企業奉行門戶開放原則。”

見過很多積極趕超崇拜者的狂熱分子、掮客和夢想家之後，我最後終於遇到了一些直銷公司的領導者。與我從事商業活動多年來遇到過的人相比，他們都是一些最聰明、最和善、道德高尚、充滿理想和專業精神的人。直到我突破了以往偏見、遇到了自己尊敬的人們後，我才真正發現了直銷行業的核心本質。現在，我看到了過去不曾看到的東西，看到了正反兩方面的東西。

因此，本書的一部分將要回答下列問題：“你本人並沒有透過建立直銷企業而致富，為什麼還要鼓勵別人涉足直銷業呢？”也許正是由於我沒有從直銷企業中賺錢，所以我對於這個行業的認識可能會更客觀公正。本書將要介紹我所看到的有關直銷企業的真正價值——直銷企業的意義，並不僅僅在於能夠賺很多錢，而是因為它是一種深切關懷普通人生存狀態的商業模式。

我支援直銷企業的主要原因，就是我一直痛恨傳統教育體制中的價值觀念。16歲那年，我剛剛進入中學不久，一位老師對我的朋友瑪莎說，她將來永遠不會有多大出息，因為她在學校裡表現平平。瑪莎是一位害羞、敏感的女孩子，我親眼目睹了老師那句話給她心靈留下的巨大創傷，中學畢業前不久，瑪莎輟學回家了。

我認為，現行學校教育與公司存在的問題如出一轍。這完全是一種所謂的“適者生存”的價值系統，完全是一種生物界“物競天擇、適者生存”模式的翻版。如果一個人開始時遇到了麻煩，或者難以理解一些東西，這個價值系統就