第14部分

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酸了！請用君王之禮埋葬它吧！”

楚王問道：“照你看，該怎麼辦才好呢？”

優孟答道：“拿白玉做棺，調集大批士兵挖墳，發動全城男女挑土。出喪時，要齊、趙兩國的使臣在前面陪送，讓韓、魏使節在後面護衛，還要建一個祠廟，放上牌位，追封它為萬戶侯。這樣就能讓天下人知道，大王您是重馬輕人的君主了！”

楚王聽了，幡然悔悟：“我竟然犯了這麼大的過錯，那麼應該怎麼辦呢？”

優孟見楚王收回命令，就建議：“鐵鍋為棺，放上花椒、桂皮、生薑、大蒜，把馬肉煮得香噴噴的，讓人們飽食一頓。”楚王見優孟說得有理，就照辦了。

在論辯中，按照對方的論理和手法對付對方，讓其飽嘗自己釀造的苦酒，從而認識到自己的荒謬而服輸，這就是“以其人之道，還治其人之身”。　txt小說上傳分享

好口才好命運　第十四章（3）

《古今譚概》中記載這樣一則故事。齊國大夫邾石父謀叛，齊宣王不僅誅殺了他，還準備殺盡他的家族。邾石父的家族聽說後，就有人請求艾子設法救助。

艾子說：“這事好辦。”

族人問：“怎麼辦？”

艾子笑了一笑：“只要拿根繩子，就可以免去你們的罪了。”

家族中的人都以為艾子在說笑，可是又不敢多問，只得回去找了一根三尺長的繩子交給艾子，並由艾子帶著繩子去見齊宣王。

艾子問齊宣王：“要反叛的人只有邾石父一個，他的同族有什麼罪，為什麼要殺他們呢？”

齊宣王說：“先王之法，不敢廢也。《政典》上寫得清清楚楚：與叛同宗者，殺無赦。”

艾子跪下來說：“臣也知道您是不得已才這樣做的。不過我有一句話要說，過去，您的舅舅不也歸降過秦國麼？那麼您也是叛臣的同族，按理應該定罪，希望您立即服罪，千萬不要因為愛惜您個人的生命，而毀了先王的法典啊！”艾子說完，就恭恭敬敬獻上三尺繩子。

齊宣王沉吟片刻，站起來說：“算了吧，我赦免他們。”

艾子在此即是抓住齊宣王的短處，由於他的舅舅也是一個叛臣，如照先王法典，作為外甥的齊宣王也屬九族之列，理應被誅。而艾子將此荒謬的先王之法，反套在齊宣王身上，最終使齊宣王不得已放棄先王之法，赦免了邾石父的族人。

中國古代有一則寓言，一個商人自誇自己的矛無堅不摧，又吹說自己的盾無銳不擋。有人問他：“用你的矛，攻你的盾，會怎樣呢？”商人頓時啞口無言。在論辯中，如果我們能及時抓住對方在概念、判斷、推理中的某些悖論，並借用其原話，指出其不能自圓其說的矛盾，其論點自然就不攻自破了。

每個人都有自己的長處和優點，同時也都有自己的短處和弱點。在與人論辯時，要想取得勝利，首要的一點便是找出對方的弱點所在，直接攻之，對手必定難以招架。

無須多說，講個故事

在論辯時，不直接向對方講道理或回答對方的質問，而是巧妙地借用或編排新鮮有趣的故事，以生動具體的資料，喻證出一番深刻的道理，這就是藉助故事法。這種方法生動具體，往往會收到事半功倍的效果。

戰國時，燕昭王去見賢人郭隗，詢問尋求賢才的計策。郭隗說：“成帝業的國君，會把賢人當作老師來相處；成王業的國君，會把賢人當作朋友來相處；成霸業的國君，會把賢人當作臣下來相處；至於亡國的國君，則把賢人當作僕役小人來對待。大王如果能廣選國內有才能的人，並且上門去拜見。那麼，天下人聽說此事，賢人一定會歸附燕國。”

昭王問：“我應該先去拜見誰才合適呢？”

郭隗說：“我聽說古代有一個願意用千金買千里馬的國君。但是，三年內他都沒有買到千里馬。國君的侍臣說讓他去買千里馬，於是國君便派他去。三個月後，侍臣終於找到了一匹千里馬，但馬已死，所以他用五百金買了千里馬的馬骨。他回來後，便把此事報告給國君。國君大怒：‘我要的是活的千里馬，不是死馬！而且你還花費了五百金！’侍臣回答道：‘對於死的千里馬，大王尚且用五百金買下來，更何況活的千里馬呢？我這樣做，是讓天下人認為大王誠心要買千里馬，千里馬馬上就可得到！’果然，不到一年，國君便買到了多匹千里馬。現在大王如果想招到有才能的人，就首先從我開始吧！如果像我郭隗都能得到您的重用，更何況比我更有才能的人呢？他們的才能遠遠超過千里馬啊！”