第14部分

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好口才好命運　第十四章（4）

於是，燕昭王為郭隗築官邸，並把他當作老師看待。而後，樂毅從魏國回來，鄒衍從齊國回來，劇辛也從趙國回來了，許多有才能的人均爭相到燕國，燕國隨之強大起來。

還有一個類似的經典事例。戰國中期，魏武侯的太子瑩當上了國君。由於他接連不斷地向鄰國發動戰爭，國內沒有足夠的勞力去耕種農田，老百姓缺衣少食，國力漸衰。而此時，一心爭霸諸侯的梁惠王，便趁機厚祿招募天下賢士，以求富國強兵之道。

有一天，孟軻來到魏國，梁惠王便和他談論起治國之道。

梁惠王說：“我治理國家費盡了心機，看到河西收成不好，就把河西的一部分農民遷到河東，並把河東的一部分糧食運到河西；而要是河東收成不好，我也這樣做。我看鄰國的當政者，沒有一個像我這樣替老百姓著想。但是，鄰國的百姓不見減少，我的百姓也沒有增多，這是什麼原因呢？”

孟子沒有正面回答他，而是說：“大王，你不是喜歡打仗嗎？我就用打仗打個比方吧！戰鼓擂響，短兵相接，一方被打敗，有人丟盔棄甲，拖著兵器向後逃跑。有的人跑了一百步便停下來，也有的人跑了五十步就站住了，那些向後跑了五十步計程車兵，就嘲笑跑一百步的人膽子太小了。你以為他們做得對嗎？”

梁惠王說：“不對，他們也是逃跑。跑五十步的人只不過沒跑一百步罷了。”

孟子說：“大王既然懂得這一點，就不要再希望你的老百姓比鄰國多了！”

梁惠王聽了孟子的話，明白地點了點頭。

在此，孟子沒有直接回答梁惠王的提問，而是編了一個故事，並以深入淺出的比喻來回答梁惠王，讓梁惠王自己找到問題的答案。

取喻明理，喻證駁敵

長篇大論的嚴正論點，固然能令人心服口服。但是，如果在言論中新增一些巧妙的諷刺比喻，更能使對方被你的比喻所震懾，使複雜的問題簡單化，深奧的道理淺顯化，抽象的事物具體化。此外，諷喻要有力，問題要尖銳，使對手措手不及。這種辯術妙在寓諷刺於比喻之中，可謂珠聯壁合。

齊國的晏子將要出使楚國，楚王得知此事後，對左右侍臣說：“晏子是齊國善於辭令的人，如今他要來，我想侮辱他，用什麼辦法好呢？”於是左右侍臣爭相獻上各種計策。

晏子來到楚國後，楚王便安排酒宴招待晏子。正當他們喝得高興時，兩個武士押著一個囚犯從堂下走過去。楚王看見，就問他們：“那個囚犯犯的什麼罪？他是哪裡人？”

武士答道：“他犯了竊盜罪，是齊國人。”

晏子立刻回答道：“我聽說，桔子樹如果生在淮河以南，它結的果實就是桔子；如果生在淮河以北，它結的果實就是枳子。桔子和枳子的形狀相似，但它們的味道卻不同，這是什麼原因呢？是水土不同的原因。現在，百姓生活在齊國不偷盜，來到楚國就偷盜，可能是楚國的風俗人情，使得百姓慣於偷盜吧？”

楚王聽了非常慚愧，只好王顧左右而言他。

在此，晏子針對楚國的發難，不動聲色地作了一個比喻，同時在比喻中暗藏諷刺，結果讓楚王感到尷尬。

莊子是戰國時期著名的思想家，他一生都過著十分清貧的生活。有一天，莊子家中一點糧食也沒有，他萬般無奈，只好放下手中的書，拎著袋子到朋友監河侯家借糧食。

當時，監河侯正收拾行裝外出。莊子見了他，講了借糧的事。監河侯滿口答應：“好說，好說。不過，我正要進城，等我回來，一定借給你。好嗎？”　txt小說上傳分享

好口才好命運　第十四章（5）

莊子心想，你進城一趟，來回得半個月，等你回來，我一家人不就餓死了嗎？於是莊子便說：“老兄啊，剛才我看見一件事，很有意思，你不想聽聽嗎？”

監河侯問：“什麼事，你快說來聽聽。”

莊子說：“剛才我來你這兒的時候，在路上聽見求救的聲音。我到處找，卻沒看見人。後來才在路旁的河溝中，看見有一條小魚，嘴巴一開一閉地在叫。它說：‘我從東海來，現在快缺水而死了，先生你能不能給我一瓢水，好救我一命啊？’我說：‘那太少了！你再忍耐一下，等我去找趙國和吳國的大王，請他們堵住西江的水，然後開溝挖渠，把西江水引到這兒來，你就可以順水游回東海了，你看這樣好嗎？’誰知，那條魚聽了，很生氣地說：‘我現在已經快死了，只要一小瓢水就能活下去。你的計劃