第36部分

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21世紀高技術營銷中一股巨大

勢力，這家公司在日本已成為一架大規模的營銷機器，現在正在擴大活動範

圍——打入美國及計算機網際網路絡。孫正義把印刷出版物、電視、展示會和

聯機服務結合在一起，籍此使軟體銀行公司出現在消費者和業者買賣或談論

資訊科技的每一個地方。

軟體銀行公司已耗資

2億美元搶購了約

30家網際網路絡新興公司的股本，

這其中包括

YAHoo公司、電子資金公司和探索公司，該公司下屬的互動公司

也在網路廣告業務中發揮了重大作用，其在美國市場上的份額達

40％。

軟體銀行公司作為軟體批發公司控制著日本軟體市場

40％的份額。它在

日本還經銷微軟公司

30％的程式，並與這家軟體巨頭合作開發個人計算機的

遊戲軟體。

1995年，這家公司的純利潤就達

134億日元，堪稱日本同類公司的佼佼

者。但是，他也有危機感。隨著計算機技術的日臻完善，“資訊高速公路”

時代的到來，他意識到面向未來，僅僅經營傳統的計算機軟體是不夠的。他

希望引導企業向“資訊高速公路”型企業轉移，而默多克則成為他最理想的

合作者。

功夫不負有心人，經過多方出擊，默多克終於同意與孫正義會見。孫正

義及其顧問苦音構思了許多會見方式，花費了不少時間，透過仔細斟酌決定

邀請魯珀特·默多克在銀座一家一流餐廳品嚐高階日本料理。1996年

5月下

旬的一個晚上，孫正義一改平日身穿短袖

T恤和

V字領套衫、看上去像美國

矽谷的小夥子的形象，換上西服，修飾了一下頭髮，早早地來到銀座等候。

默多克準時來到約定地點，這是多媒體時代最具吸引力的新聞——日本的“比

爾·蓋茨”和

90年代的“公民凱恩”相會，此次相會為日本電信業掀開新的

篇章。美國著名的《商業週刊》雜誌對這次會面進行了詳細的報道。

生魚片、面拖油炸蔬菜加冰章魚一道接一道端上。這中間，孫正義做生

意的神經開始異常亢奮。他婉轉地對默多克說：“聽說默多克先生的新聞公

司可能要在日本開辦相當於英國天際廣播公司所開辦的衛星電視節目，有這

事嗎？”默多克沒有立即回答，於是孫正義發揮不屈不撓的精神，對這個傳

媒業的巨頭不斷旁敲側擊。茫然之中，默多克承認有該項計劃，還提到了一

些可能的日方合夥人。在痛飲日本清酒的同時，孫正義開始演戲般地大談他

個人親手建立起來的高科技企業軟體銀行公司和這家軟體經銷商的數字化夢

想。在耗資

30億美元，在負債的情況下用兩年時間完成了企業收購後，孫正

義這位軟體銀行公司的總裁兼執行長脫穎而出，成為世界計算機行業展

示會的主辦者和最強大的高技術雜誌出版商，軟體銀行公司正把大筆錢投入

到未經驗證但卻大有可為的計算機網際網路絡的商業活動中。希望躍人數字傳

播的高技術天地。孫正義的談笑使氣氛非常活躍。席間，不斷傳來默多克開

心的笑聲。宴席快結束時，孫正義笑著對默多克說：“你與之商談的合夥人

全不合適，你應該找我。”默多克微笑著看著孫正義，沒有作肯定或否定的

表示。席後，送走了默多克，孫正義和同僚認真分析了默多克的態度，沒有

什麼結論。

孫正義迷人的閒談以及不屈不撓做生意的作風，以及拒絕接受謀求一

致、權力集中的日本公司管理方式，這一切給默多克留下深刻印象。第二天

上午。默多克把孫正義叫到東京的海厄特花園飯店。一聽到這個訊息，孫正

義立刻飛車前往，並在一路上思索著與默多克會談的內容和方式。

可以說，默多克看中了孫正義的公司是日本公司同時又是軟體專業公司