第8部分

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1989年6月，北京發生了風波。李寧與簽署合約的海外公司聯絡時，幾家公司都變卦了。於是，運動服裝廠的建設，“李寧牌”服裝推出的整個計劃不得不暫時擱淺。這對李寧來說，又是一個不大不小的打擊。但是，相比一年前的漢城奧運會，這又算得了什麼。

這時，李經緯想起一個人——劉秋毫——新加坡康基實業有限公司的總經理，該公司是當地一家頗具規模的企業，依靠國外訂單生產名牌服裝。李經緯沒有絕對的把握，但抱著嘗試的態度聯絡了劉秋毫。

正所謂“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，劉秋毫當即表示有極大的興趣，並決定馬上就到三水實地考察。幾天之後，劉秋毫來到了三水。雙方就實際性問題進行了探討，並愉快地簽訂了合同。就這樣，瀕臨絕境、幾乎胎死腹中的服裝廠，忽然絕處逢生，再現希望。

經過緊張的施工，不到8個月的時間，原屬於健力寶的一個五層樓大型倉庫改建完畢，一座5000平米的廠房竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目地寫著幾個大字：“李寧牌。”

2。亞運聖火照亮“李寧”

孫子兵法曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”如果把正比作基礎，那麼奇就是智謀，在擁有實力的基礎之上，只有進行變化，運用不同於常人的智謀才能取勝。

商場競爭，不亞於戰場。建立了企業之後，以企業的經濟實力為基礎，只有運用智慧和勇氣，透過奇妙的戰術才能在競爭中取得勝利。　txt小說上傳分享

二、借力“李寧”，王子涉足商海（3）

李寧品牌誕生後，如何迅速把品牌形象樹立起來，成了考驗李寧個人商業能力的最大難題。當時，大多數國內企業對廣告宣傳並沒有科學的認識，只是簡單地透過報紙、電視等媒體大做廣告，但李寧認為，在宣傳方面要達到好的效果，必須另闢蹊徑，出奇制勝。

1990年9月，第11屆亞運會即將在北京舉行。這次亞運會是我國第一次承辦大型綜合性國際運動會，國家對這次運動會的重視程度不亞於後來的2008年的奧運會。在政府的號召下，全國人民都為籌辦這次亞運會貢獻力量。

當時，國內的經濟普遍不景氣，市場疲軟、產品積壓、能源緊缺、資金緊張。這個時候，中國舉辦亞運會，已不僅僅是為了發揚體育精神。最重要的是，有關方面把這次亞運會當作提高中國威望、振奮民族精神、進一步推進改革開放、促進中國統一的良好機會，同時希望藉助這個盛會向世界展示中國改革開放的成果，展示中國的實力。在政府的高度重視下，這次亞運會也受到舉國上下空前的重視。

面臨亞運會，李寧認為這是一個品牌宣傳的極好時機，他和李經緯商議了一條“以健力寶推動李寧牌，以李寧牌促進健力寶”的策劃方案。這個戰役的關鍵，是如何在亞運會上登場亮相。

亞運會組委會試圖把商業融入重大體育賽事，為爭辦2000年的奧運會增加砝碼。這為國內外商業企業藉助重大體育賽事宣傳企業品牌提供了機會。但贊助亞運會，對於想借助亞運會宣傳的企業來說，將付出巨大的資金代價，因為亞運會組委會面臨著資金籌措的困難，6億人民幣，絕對不是一個小的數字。

李經緯根據所策劃的聯手亞運會的計劃，以超人的膽識和氣魄，以600萬元買下了亞運會的專用飲料贊助權。實際贊助費用達到1000多萬元，這在當時是一個天價的數字，健力寶成為第一個大規模贊助亞運會的國內企業。

“以健力寶推動李寧牌，以李寧牌促進健力寶”的計劃設想的是兩個品牌的發展，而健力寶對亞運會的贊助只限於飲料，“李寧牌”如何搭上亞運會這趟東方特快，還是一個疑問。

這時，李寧突然接到了來自北京的長途電話，是中央電視臺導演袁德旺打來的。袁德旺處於資訊的中心，對亞運會籌備的諸多情況比較瞭解。無意中兩人談到了亞運火炬的贊助情況，李寧不失時機地向他打聽亞運會的籌備情況。

根據袁德旺瞭解：當時亞運火炬接力還沒有找到贊助，但有幾家外國公司對此很感興趣。透過這個電話，李寧找到了登上亞運列車的契合點——亞運會火炬接力，這不是一個非常好的載體嗎？

李寧後來回憶道：“剛到健力寶，作為一個商業人士所能看到的，從體育角度尤其是體育盛會，對一個產品，對一個企業的文化及商業宣傳效應，都會帶來明顯的效果。那時候，我感受特別強烈，因為重大活動